88.兼顾事业和学业（24）

一些知名公司其实一开始是在一所校园或某个校园系统里成立，卡拉优就是一例。***1985年，罗伯特·伊凡多（robertilvento）在罗格斯大学创立卡拉优炸鸡店，当时他是20岁的大一新生。伊凡多后来选择休学，专心投入他热衷的事业。之后马里兰大学的研究生哈达德（j．p。haddad）也加入他的行列。根据卡拉优公司的说法，哈达德和他弟弟西蒙（两人都有工程学位）尝试创业后大受鼓舞，野心勃勃的投入卡拉优炸鸡连锁事业。

20多年来，伊凡多和哈达兄弟将卡拉优这个品牌建立成强大的连锁店。目前美国的卡拉优炸鸡店超过75家，有25家在马里兰。卡拉优的主管表示，他们的目标是：“在所有大专院校附近和美国所有城市设点，之后还要进军全球。”

如何在其他校园或地区开分店

如果你经营的是生活风格公司，不管是设于校园还是服务校园的公司，下面是三种在其他校园或地区开分店，往成长公司展的途径：

1．直接向邻近学校的学生推销你的公司：高中或大专院校都包括在内。利用传单、宣传册、网络日志、网络上的介绍页面等宣传资料，让其他学校的学生知道你的存在。

2．雇用其他学校的学生或实习生担任公司代表：不需要事必躬亲。想在其他学校设点不表示你必须亲自出面。征求目标学校的学生帮忙，毕竟他们比你更了解该校园甚至可能更知道要在哪里、何时或如何推销最有利。

3．在姊妹校建立会员制：鼓励学生加入会员。佣金给推销或售出公司商品或服务的人，或建立其他奖励制度。不管采用什么方法，若要建立会员制，双方都要清楚期望的目标和达成目标后的回报。

学生优惠科技店就是在其他学校开分店的经典例子，这是一家顶尖的媒体和商务整合公司，锁定的市场是高等教育单位。这章最后有创办人雷·索兹（raysozzi）的简介。

拓展消费群

但如果想把事业的触角延伸到校园以外呢？无论是生活风格公司抑或成长公司，都可能将产品或服务扩展到高中或大学以外。同样参考第2章所说，从校园扩展到一般市场，等同于从锁定校园市场的公司，转成锁定大众市场的公司，如图14．2所示。这里最重要的考量是，实际评估校园以外是否有市场，毕竟很多学生喜欢、想要或需要的东西，不一定合大众的胃口。

◎有可观的非学生族群吗？

◎市场需求大于扩充事业所需的成本吗？

◎把市场转向一般大众，产品或服务必须作何调整？

同样的，回答这些问题之前应先进行初步创业分析，甚至必须重修商业计划书。如果分析过后认为扩大消费群可行，你可能需要调整经营模式，以确保能吸引到最多的非校园人口。原本锁定校园市场如何转型成锁定大众市场，这方面顾问、教职员或其他人也许可以提供建。

如何拓展消费群

如果你的公司原本锁定的是校园市场，也就是服务校园的公司或校园企业，而你想将目标转向大众市场或拓展消费群，可参考以下三种策略：

1．直接向民众（清费者）销售：可利用电子报广告函给同意收到此类信函的网站访客，或广告单、挨家挨户直销，让消费者知道你的产品或服务。

2．征求教职员、行政人员和工作人员为你推荐：这些人不是学生，说不定会更加可靠，能帮助你打进更大的潜在客群。

3．通过媒体对校园以外的客群宣传：在小报上登广告的费用不高，网络上也可找到免费的分类广告。在google上以关键字“免费分类广告”搜索。

mbs教育服务与训练公司成功将市场从校内扩展到校外，合作对象也从学生转成新进员工、年轻和资深的专业人员。公司业绩如日中天之时，我们曾为通用汽车的专任经理安排训练课程。我们一面积累经验，一面往大众市场大幅扩展，并享受规模扩大带来的丰硕业绩。