89.兼顾事业和学业（25）

公司成长需要不断调整

业绩成长令人兴奋，但也可能面临挑战和成长过程的艰辛。***准备迎接或眼看事业逐步成长时，应该重新考察公司的经营模式、财务状况（即固定成本和可变成本等），以及基本的假设（见第3章）。你一定希望经营模式和运营方法能作适当调整，以符合事业成长所需。此外，你也必须知道公司渐渐成长之际，财务状况要有哪些调整？

◎需要多雇员工吗？

◎需要更大的办公空间吗？

◎供应商应付得了增加的需求吗？

◎某些固定成本，如租金或网页寄存费，会因事业规模扩大而转成可变成本吗？

◎销售量增加会改变获利率吗？

◎需要调整所需的运营资本吗？

重新评估这些在撰写商业计划书时提出的问题，可确保为预期的成长做好准备。就像我常对bct团队说的：“成长过程确实艰辛，但这是甜美的负荷！”

结盟策略的重要性

对小规模或成长中的公司最有利的一个方法就是，找一家规模较大、但实力相差无几或更好的公司合作。但你在对方眼中要有一定程度的结盟价值才行。确实评估结盟可能带来的价值，让对方愿意与你以某种形式合作。也许你的公司是一家弱势族群或女性拥有的小规模公司，能满足转包业务所需。或者可提供对方公司目前缺乏的特殊资源，例如珍贵的客户名单、细分市场的消费群、现商机迅速反应的能力等。

bct顾问公司至今拿到的最大项目，就是源于这种合作关系。这笔长达4年的合约于2003年签订，价值约400万美元，对方是美国住宅及都市展局，也就是联邦住宅单位。之所以有这个机会，是因为我们曾与一家规模比我们大很多的公司——洛克希德马丁公司合作，而且表现亮眼。那一次我们拿到的合约价值85万美元，整个项目总价达2200美元。

利用加盟扩大规模

无论你想往本校以外还是学生族群以外扩展，都应该评估开放加盟会不会是最明智的途径。大致来说，开放加盟就是授权其他人或法人（加盟者）使用你的店名，销售你的产品或服务。加盟者一开始要支付加盟金，之后也要持续支付权利金。1

开放加盟的好处是可快速扩大消费群，刺激事业成长的资金又能减到最少。坏处是，必须另外花心思训练、控制品质，和安排法律事宜。如果你考虑利用加盟来扩大规模，可登录网站entrepreneur。com的加盟区找到更详细的资料，别忘了也要咨询有相关经验的律师。

乔·金利（joekeeley）认为开放加盟是他事业成功的神奇公式。他曾在有三个小孩的家庭当保姆，后来他在圣托马斯大学就读时成立了大学生保姆及家教公司。现在花5。2万～11。5万美元就能加盟，还能获得必要的训练、支援和营销资料，使运营更为顺利。另外一个开放加盟而成功扩充的例子是大学专业油漆公司，由名叫葛利格·克拉克（griegclark）的学生所创。这家公司号召跃跃欲试的学生加盟开店，帮人油漆房屋外壁。目前它是北美最大的学生油漆公司。

进军国际市场

如果你真的想往本国以外扩展事业呢？想进军国际的企业主必须考量许多问题，包括兑换货币、语隔阂、文化差异等，因此一定要确实做过这些功课。利用校内资源寻求意见或帮助，例如向校内的交换学生和国际级的金融学教授请教。

想获得更深入的资讯也可上国际商业教育和研究中心的网站（www。ciberweb。mus。edu）。该中心在全美30所大学设有分部，包括西岸的南加州大学、加州大学洛杉矶分校、圣地亚哥州立大学、华盛顿大学，还有东岸的康涅狄格大学、宾州大学和马里兰大学。其目标是提升美国人理解国际事务和经济活动的能力，由美国教育部推行，提供资料和人力资源给需要国际指导、语训练和研读进修的学生、企业主和学院人士。