90.兼顾事业和学业（26）

最后别忘了和你有意前往创业国家的美国大使馆联系。馆内通常都会有负责经贸的人员，可建议你如何在该地经营事业。可上usembassy。state。gov查到各大使馆的网站。

想进军国际市场吗

在美国国务院经济商业局的商贸事务处（cba）的网站（www。state。gov/e/eb。cba/），可找到在国际市场经商的资讯。

毕业之后，公司何去何从

创立globalcommsuppliers的两名学生，分别是2005年从乔治城大学毕业的丹尼斯·奥多内尔（denniso’donnell）和同年从维拉诺瓦大学毕业的艾瑞克·格里芬雪莉（ericgriffin-shelly）。他们亲身体会到改变策略以吸引更大消费群的重要。2003年两人开始在ebay上销售高级手机，不久就现大多顾客不是真正的手机用户，而是ebay上也想出售手机的其他卖家。他们因此决定改变经营模式，原本一次只卖一两部手机，全改成批。这个决定带来重大改变：2006年的营收估计超过400万美元。

更关键的或许是，他们很早就在计划毕业后要如何继续经营事业。两人一边在各自的学校求学、一边经营公司，已有两年之久。但2004年起，他们就开始计划出校园后的运作方式。其中一个决定就是在宾州的普鲁士王城设置办公室，目前公司总部就在该地。

如果你想在毕业后往外扩展事业或继续经营事业，一定要按照目标事先筹划。从呵护备至的校园环境（享有丰富的免费资源，还有很多教授时时给你协助），进入“现实社会”，感觉自己好像真的孤立无援，可能会受到一些打击。不过如果你照着本书的策略去做，尤其是建立人脉、向观念领袖和专家征询意见，就算是过渡时期也能游刃有余。

我就是实例。事先思考过毕业后的展，我才能创立我想要的公司，并确保资金足以支持我的行动。在麻省理工学院博士班的最后一学期，我加速展事业，同时完成博士论文。我的目标是，项目所得的收入要能养活我，也就是够付我的薪水。我甚至把奖学金入账的时间算得刚刚好。我的奖学金是一学期一学期放。秋季学期在九月开始，我收到了奖学金支票，同时也规划在九月完成大部分的论文。这么一来，我整个学期就可以靠奖学金过活直到12月，同时又能专心冲刺事业，不必担心断炊。这样的规划很有帮助，而且奖学金用完没多久，我就在2002年1月2日成了bct的正式支薪员工。

确认终点再起跑

到底要成为生活风格公司还是成长公司、锁定校园市场还是大众市场甚至进军国际市场，这全都指向一个问题：你最终的目标是什么？之前我说过，找到自己热爱的事物，还有确认终点后才起跑有多重要。没有什么时候比现在更需要思考：毕业后你是否想继续展事业（如果有据点的话），这样才可以从现在就开始准备。越早知道最终的理想，越能顺利调整营销、销售、公关、合伙等事项。至于想要从事创业活动却不想实际创办公司的人，这时候也该想清楚自己的最终目标。也许你想改善社会现况、解决社区中的某个问题，或给予其他创业活动支持。不论你的兴趣或目标是什么，如果想以创业者的思考模式行动，今天就应该思考明天你希望看到什么样的自己。

校园创业攻略

读完第14章后，照以下步骤将事业扩展到校园以外：

·和其他学校的学生建立人脉。想想如何使他们在各自的校园成为你公司的伙伴或代表；

·重新修改初步创业或商业计划书，评估为其他地区或大众市场提供给你公司的产品或服务的可行性；

·找出三个有潜力的结盟者，或可能策略性的和你公司或某个运营部门合作的较大公司；

·登录entrepreneur。com的加盟区（www。entrepreneur。com/franchises）或国际加盟协会的网站（www。franchise。org），评估开放加盟对你的公司有何好处；