46.理想和追求催人奋进（1）

凡事都应该做到简洁。它即是一种智慧，也是一种敏捷。宝石之所以珍贵，并不在于它的重量；压缩的空气能产生无坚不摧的力量；苦口婆心的劝说方式，可能很容易让人遗忘，而且不会留下深刻的记忆，相反，狮子般的怒吼却能产生振聋聩的效果。说话是一门艺术，简洁精炼的语就像沙子里的金子一样引人思考，让人记忆犹新。

只有秘密的子弹才能凸显威力；只有集中精力，才能获得真正的成功；只有化繁为简才能充分展现个人的才能。别人用一个小时才能说明白的事，著名法官卢弗斯·切特用一分钟就能讲述清楚。贺拉斯·格里历经常在《纽约论坛》中长篇大论，而瑟罗·威德在《奥尔巴尼晚报》上仅仅用几句精炼的话就能让人佩服得五体投地。

希拉斯·菲尔德说过：“凡事要力求简洁。人生何其短，守时、诚信、简洁应该是人们的座右铭。写信要简短，因为没有人有大量的阅读时间。说话要精炼，把意思直截了当地表达出来就可以了。一张纸足以将任何重要的任务表述清楚。当我在大西洋海底铺设电缆的时候，曾经有机会给女王写一封信，一想到女王能够看到我的信，我就反复修改语，最终用一张纸就表述清楚了。不久之后，我收到了令人满意的答复。设想一下，如果我的信繁冗拖沓，还能够那么快收到回复吗？绝对不会的，简洁就是最好的礼物。”

斯图尔特先生认为时间就是财富。他从不允许他人擅自进入私人的办公室，来访者都是和门卫打好招呼后，他才到另一个房间接待那些人。如果来访者想随便谈谈私事，门卫就会告诉他：“斯图尔先生不谈私事。”如果有幸得到允许和他交谈，也必须直截了当地将事表述清楚。在他的公司里，任何事都有条不紊地运行着，他不允许任何人散漫拖沓、无所事事和随便开玩笑，甚至连竞争对手都因此而十分敬佩他。他认为，工作时就要兢兢业业。他的口号只是一个词语：“效率。”他从来不在工作时间谈私事，因为他认为时间是最宝贵的资本，绝不应该轻易浪费。

法国著名牧师、作家费奈隆说过：“简洁而意味深长地表述个人观点、详略得当和镇定自若是演说的最好境界。”英国诗人骚塞说：“如果希望自己讲的话能够产生影响力，那么就要做到简洁得当。浓缩的才是精品。语就像阳光一样，越是聚焦越能将东西点燃。”泰伦·爱德华兹说过：“说话要力求简洁，绝不要拖沓啰唆。”

无论做任何事，都应该坚持不懈，绝不应该放弃任何能够提高自己的机会。帕尔顿说：“彼得·库伯去逝了，这个善良的好人离我们而去了。我们再也不会看见他坚毅的面容，也看不见他拼搏的身影了，但是他对生活孜孜以求的精神依旧感染着我们。”这些话表达了所有纽约人民的心声。从哈得孙河到北美五大湖，所有的地区都降半旗表示对他的哀悼。

彼得从小就十分好学，他劝说父亲让他在纽约学习贸易。他问一个四轮马车制造者：“你收学徒吗？”“你知道如何做生意吗？”“不，先生。”“你能够吃苦耐劳吗？”“是的，先生。如果我许诺能够做到，你能留下我为你工作吗？”彼得答应要努力工作，而他确实做到四年如一日地一直坚持辛勤工作，一年的薪水是二十五美元。他研究制造的机器为雇主带来了丰厚的利润。当时普通的学校拒绝接收他，他就尝试找些夜校来学习，以便继续深入学习贸易知识。但是，没有这样的学校，彼得暗下决心：“如果我能够在生意场上创出一番天地，获得丰厚收入的话，就要在纽约建立一所学院，让年轻的学徒和技工都能够获得在夜间学习的机会。”

在1812年的战争期间，马车生意严重受挫，那时彼得也正好完成了做学徒的工作。他很快就现社会对布料机器的需要越来越多，彼得明的布料机器正好满足了当时的需求。战争结束了，外贸商品蜂拥而至，彼得的布料机器生意被迫终止了。接着，他开始从事家具制造业，但是没能获得成功。他又买了一个杂货店，生意却日见红火起来，当时一个老朋友说：“为了儿子，我一直经营着一家黏合剂工厂，可我觉得他和我都不适合做生意。但是我觉得你很适合。”库伯先生说：“好的，我这就去看看。”工厂的出售价格是两千美元，刚好库伯能够负担得起。他对制造黏合剂一窍不通，仅仅知道美国商品相比从俄国进口的商品而，简直就是一文不值。但是他成功地做成了很多生意，这使他每年收入三万美元。二十年来，他的工厂甚至没有一个职员、会计、推销员或代理人，全部生意都是他亲力亲为的。人们在七点来上班，而彼得先生早已工作很久了。上午的时候他监管黏合剂的生产，正午的时候就到城市中各地区去推销产品。