26.第三章敬天爱人的做人哲学（5）

这位董事长爽快地答应了。收购采取了“股票交换”的方式。他们决定把当时纽约证券交易所价格交易20美元左右的avx股票高评50%，即评估为30美元，与在同一交易所上市的、时值82美元的京瓷股票进行交换。

但对方董事长立即提出30美元的价格仍然偏低，要求再增加，希望以32美元成交。当时京瓷美国公司的社长以及律师都表示强烈反对，他们认为轻易答应这类要求，在今后的交涉中对方会得寸进尺，对京瓷不利。但稻盛认为这位董事长要对他的股东负责，他的要求应予以理解，于是同意了对方的要求。

然而，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道琼斯指数大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，变成了72美元。看到这种况，对方董事长又提出要求，把原定的82对32的交换条件改为72对32。

通常的看法，如果是因为京瓷业绩下降引起股票下滑，当然京瓷应该负责，现在是股市全盘下跌，改变交换比率完全没有必要。

但是，稻盛还是再次接受了不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是一时的感用事。收购合并是两种文化完全不同的企业合二为一，是企业与企业结婚，应该最大限度为对方考虑。

收购之后，京瓷股票一路上扬，avx公司的股东获利丰厚，他们的喜悦之感染了公司员工。一般而，被收购公司的员工对收购公司总是抱有抵触和不满，但avx的员工们却不同。

因为京瓷接连的高姿态，他们一开始就能友好交流，而且很自然地接受了京瓷的经营哲学。也使得收购后的avx公司继续成长，不到五年，叉在纽约证交所再次上市。在再上市过程中，京瓷通过出售股票获得了丰厚的回报。

10年以前，许多日本公司收购了美国公司，但像京瓷收购avx公司这样成功的案例几乎没有。他们的失败和avx公司的成功之间最大的差距在于，只考虑自己的利害得失还是要真正地为对方着想。这种“心的差异”带来了不同的结果。

在中国的传统文化中，“义”是仁人志士们共同追求的一个目标，舍生取义就是把“义”这一目标看得比自己的生命还重要。稻盛先生的工作的目的，不仅仅是公司员工的利益，而且扩展到社会的责任，这是一个大“义”。

精炼出来原来就是四个字“自利利他”，延展概括就是“利己则生、利他则久”。稻盛和夫的老师西乡隆盛是中国大儒王阳明的信仰者，而王阳明的哲学思想核心“致良知”——即去掉心中不正的东西，达至心中本有之正，就被稻盛和夫用来纠正西方传统企业经营价值观中过分追求利益的思想。

稻盛和夫说：“人财物各种经营资源齐备、被认为必定成功的企业消失了，而只把‘为社会为世人’这种纯粹的动机作为最大经营资源的kddi却幸存下来，并且依然继续成长展。我认为，这里就存在着指引企业持续繁荣的经营‘秘笈’。

“作为企业，只要努力钻研创新，并付出不亚于任何人的努力，总会有展的机会。但是，经营者不能只顾自己个人的私利，必须考虑员工、客户、交易对象、企业所在社区等等，必须与企业相关的一切利害关系者和谐相处。

“我认为，这个宇宙中有一个地方可以称之为‘智慧的宝库’，那里隐藏着取之不尽的智慧，如果能将其引出来，就能获得创造的灵感和思想的闪光。

“我个人的经历就是这样。当我处于忘我的状态，为员工、为客户，一心不乱、全神贯注地投入研究开的时候，当我为世人为社会开拓新事业的时候，我就无意中触及那宝库中睿智的一端，于是我就能开出划时代的新产品，并且使事业获得意想不到的进展。

“也就是说，利他之心，是打开‘智慧的宝库’大门的钥匙。”

稻盛在自己的经营实践中也是这么做的。生产车载对讲机的塞巴特尼公司有2600人，经营出现危机，希望京瓷对其挽救。尽管京瓷没有生产电子仪器的经验，但稻盛为了不让工人失业，伸出慷慨之手，决定两家“联姻”。