31.第三章敬天爱人的做人哲学（10）

一般的厂家，以成本加利润来定价格，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定了。***成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损。

因此，稻盛先生给技术开人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本职工作就是开新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。”

在自由经济的市场上，通过竞争决定的价格就是正当的价格，以这个正当的价格堂堂正正地做生意所赚得的利润，当然就是正当的利润。在严峻残酷的价格竞争中，只有为追求合理化，提高附加价值而付出不懈努力，才能赢得利润。

不积极地为顺应顾客的要求脚踏实地地努力工作，光靠投机和不正当的手段，贪图暴利，梦想一下子大财，这样的经营观点风行于世，但京瓷公司的经营之道是：自始至终坚持光明正大地开创事业，追求正当利润，多为社会作贡献。自利利他，佛教的道德准则在稻盛和夫的扬下，成为商界学习的盈利之道，利益众生。

第六节做一个正确的人

曾经有人采访稻盛先生时问道：“您这一生所取得的成功，在您看来，根本得益于什么呢？”稻盛先生微微低头，语调平和，话不惊人：“如果要用一句话回答，就是作为一个人，最重要的是他心中所描绘的梦想，必须用人生正确的思维方式去实现。这是我一生成功最根本的原因。”

稻盛先生在各种艰难、复杂的决策面前，始终坚持“作为人，何谓正确”这个根本的判断基准即出“原点”，“敬天爱人”就是稻盛经营哲学的原点。事物的本性、人的本性往往是最简单的，是“归零”的，这就是“道”。万“术”不如一“道”，公平、公正、正义、诚实、勇气、谦虚、博爱、勤奋等都是最根本的“道”。守正于道，真心通天。

稻盛先生说：“我在大学是理工科，当初在创办了京瓷这家新公司后，便一直在想，既然自己对经营一无所知，不如从什么是正确的做人准则这一原点出，即：是以‘正确的做人道理’，还是‘错误的做人准则’，是‘善事’还是‘恶行’为基准对事物进行判断。”

于是，稻盛先生就以此为依据，不断对生的事物进行判断。“正”与“不正”，“善”与“恶”属于最基本的道德规范，也许正是由于当时没有任何经营经验，他仅以最基本的道德伦理观念为出点投身到经营活动中，才能够取得了今天的成功。

稻盛先生说“如果要追根溯源，我年轻的时候就开始思考：我应该按照一种什么样的生活方式来度过我的人生。孩提时代，我父母、祖父母的教育非常质朴，就只是‘善恶’这么一个标准。”

“这可以说幼稚，但是我觉得这在人生中非常重要，我就是按照这样一个淳朴的判断标准来度过我一生的。随着我的岁数增长，我也从中国古典文化、佛教的智慧中吸取营养，人类先祖很多的贤人、圣人，他们所说的一些真理在现代也是非常适用的。”

“我认为，人们的思维方式大致可以分为两种判断标准。一个是按照‘得’、‘失’来进行判断，另一个是按照‘善’、‘恶’来进行判断。我的判断标准，不是按照得失，而是按照善恶。我认为这是一个正确的判断标准，我是基于这个标准来开展我的工作的。”

“善恶”，这是多么“小儿科”以致于会引很多人笑的标准啊！但是，我们确实又在自以为深刻与成熟的“得失”靠量中迷失、焦虑，甚至沉沦。这时候，“大道至简”，显得格外掷地有声。

稻盛先生一生的活动都遵循这样一个“标准”来判断和处理事务，在稻盛先生的大量著作中都贯穿着这样的思想。这种思想也被稻盛先生运用于对企业价值观体系的构建。

企业价值观体系的建立主要依靠沟通、教育和培训。稻盛和夫为了将其价值观和经营理念灌输给员工，就将自己所领悟的有关工作和经营的理念、思维方式以及具体的方法模式，归纳总结为“哲学”。