8.第一章卖故事的时代早已开始（7）

当卡尔？宏邦研制出营养保健食品时，世界上尚没有维生素财富，他是当之无愧的维生素财富之父。***在抗生素遍布各个角落的时候，卡尔？宏邦却深刻预见到自然天成的妙处，深刻领略到采摘植物并从中得到提取物的重要性，他的现无疑是健康领域的一场革命。

1936年，卡尔？宏邦偶尔看到，一篇颁在科学杂志中的文章将植物中含有的微量身分表述为“nutrilite（纽崔莱）”。他对这个叫法很有乐趣，于是顿时与该文作者接洽，征得同意后，于1939年将公司改名为纽崔莱营养食品公司。

卡尔？宏邦在圣费尔南多峡谷租了地皮，回收自然耕耘的要领，完全不利用合成杀虫剂或除草剂，种植他最喜欢的原质料——紫花苜蓿以及其他植物。从一开始卡尔？宏邦就深知原料节制的重要性，他但愿本身通过最科学最天然的要领，出产最好的原料，以确保产物的品质。

卡尔？宏邦把这种自然耕作的要领称作“纽崔莱耕耘法”。自从20世纪40年月纽崔莱拥有第一个两英亩的农场直到现在，都一直坚持这种耕耘要领。

在产物研方面，1948年，他将含有13种维生素、9种矿物质以及富厚的植物营养素的doublex（倍立健）推向市场，取得了庞大的贸易乐成，动纽崔莱的天然高品质的产物，迅速进入更多美国人的家庭，纽崔莱营养食品公司也以销售量每年翻一倍的速率高速生长。

美国白宫曾经召开一场影响深远的食品、营养及康健集会会议。集会会议明，美国饮食方法存在诸多问题，并非因为食物中富含什么，而是因为缺乏什么。这个想法与卡尔？宏邦的结论完全吻合。

纽崔莱的成长，一直获得了安利两位开办人杰和理查的密切存眷，因为他们深知纽崔莱产物的卓越品质，也对这个品牌有着深厚的感。1971年，理查向山姆？宏邦博士提出收购纽崔莱的想法。山姆？宏邦认为：“收购能辅佐纽崔莱品牌得到全球性的成长，实现我父亲让全球消费者享受到他的产物的空想。”于是颠末一段时间的商量，1972年安利拥有了纽崔莱的控股权，之后又全部买断。

后来，西方公众也体认到西医西药的短板，而寻求增补气力。传统草药、针灸、瑜伽等日渐风行，各类维生素销量大幅增加，这也成为纽崔莱成长借力的春风。美国也通过《膳食增补剂康健教诲法》，明晰划定公众有权利贩卖和选用各类营养添加剂，当局不得克制或过问干预。这一法案为纽崔莱的成长提供了有力保障。

体育界顶尖运带动代、大手笔的贸易赞助、不绝创新的体育营销勾当，有力地敦促着“营养+举动=康健”的康健理念在全球的普及，让纽崔莱越深入人心。

纽崔莱温文尔雅的品牌故事，让越来越多的消费者爱上了它，它携78年镌刻健康的专注与执着，在将来日子里也会迈上更大辉煌。

的确，如今的营销策略已经转变，就是靠讲故事。只要稍加注意，就会现这个世界上没天都有新的品牌故事诞生，成功的企业的无时无刻在向消费者讲着故事各样的故事，这些故事把消费者的心牢牢地抓在手里。

讲出企业品牌的故事，让消费者来找你。

5、好故事其实是“创作”出来的

品牌专家、品牌理论创始人杜纳·e·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……因为，人们都亲睐真实，真实就是真品牌得以成功的秘籍。”

品牌的成长离不开故事的渲染和装饰，一个品牌就如同我们生活中的一个人，一个有故事的人才会给别人来带饱满与成熟，当然最重要的是容易得到人们的认可。

品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。感性和形象，是促成成功的传播效果的重要方法，故事，正好具备这两个特点。