7.第一章卖故事的时代早已开始（6）

在市场中常会遇到这样的疑惑：为什么企业的产品用大量精力去推销却依旧难以换回利益？为什么企业的品牌有巨额的包装依旧难以壮大？

导致这个“出力不讨好”结果的原因很容易解答，因为现在的消费者已经不再是被动的接受商家的产品，而转为追求具有个性和内涵的商品。消费者的消费能力在提升，产品的丰富性与同类性也在提升，选择购买一种产品的原始动机已经改变，他们注重越来越多的不在产品本身，而在产品带给自己的心理上的奇特感觉。

因此，无论企业把产品的功能夸的如何天花乱坠，都依旧难以打开消费者的钱包。推销时代早已过去，人们越来越青睐于品牌的故事传奇。

有一个拥有将近80年历史的大品牌，它的故事已经讲遍大江南北，它就是安利纽崔莱——78年的世界营养健康品牌领导者。

纽崔莱的创始人卡尔？宏邦·宏邦在上世纪初旅居上海时，从中国人以素食为主的饮食习惯和传统中医药理论中获取灵感，回到美国后试验从植物中提取营养素，从而创立纽崔莱品牌。

理查？狄维士说：“他（卡尔？宏邦）走在时代的前面，远远高出他的时代。”

卡尔？宏邦成就了一个传奇。

目前，纽崔莱已拥有150多项先进的专利技术，经过78年的坚守和积累，纽崔莱年销售额超过30亿美元，已展成为世界维生素工业的领军品牌。自1998年正式进入中国大陆市场，已多年保持市场占有率、品牌使用人数、品牌第一提及率三项指标第一。

78年来，这个名为“纽崔莱”的品牌完美团结自然英华与科学精萃，始终承袭为消费者提供高品质营养保健食品、辅佐人们达致抱负康健状态的信念，一路生长为世界维生素家产的领军品牌——年销售额高出30亿美元的全球销量冠军，为全球90个国度的数百万人的健康保驾护航。

纽崔莱的故事是一部不绝生长、不绝逾越的品牌传奇。通过对人类康健始终如一的眷注和摸索，它赢得了全球消费者的一致推崇与喜爱。

卡尔？宏邦1887年出生于美国的圣奥古斯丁。在他所处的二十世纪初，是一个现缔造的井喷时期：电的应用开始无处不在，科技产物日新月异，相对论即将颁……营养学的概念也在悄然进入人们的视线。当然，那个时代人们对营养的认识也只是处在懵懂阶段，卡尔？宏邦敏感地预见到营养学远比其时人的认知更巨大，并深深为之沉迷。

卡尔？宏邦在中国期间，仔细调查中国人的饮食，现那些主要靠蔬菜和糙米杂粮为生的穷人往往比食用肉类和精米细粮的富人更康健。他还沉迷于中国传统医药理论，常常向他熟悉的中医师请教，认识到中医很是注重天然，中药的来历都是自然界中的植物、动物和矿物。另一方面，中医很是注重均衡，认为均衡是生命力的基础，失去均衡就会导致疾病的产生。

中医的这些学说给了卡尔？宏邦莫大的启示，结合他对人们日常饮食及康健的调查与思考，他悄然萌“以植物制造营养素增补剂，增补人体缺乏的营养元素以改进康健”的想法。

于是他通过研磨机、各类植物粉末以及其他食材，开始了在中国的营养学尝试。

卡尔？宏邦的心里一直萦绕着在中国看到的“草头”煎饼（“草头”其时在江浙一带是指紫花苜蓿的嫩芽。上海的农夫们把它揉入米粉中，做成煎饼，防范疾病），并以紫花苜蓿、欧芹等几种植物为打破口，摸索其间的营养机密。他以本身最简略的要领和东西，对紫花苜蓿等植物举办营养测试以及提取、浓缩的尝试。

在谁人很多人连维生素是否存在都不太清楚的时代，卡尔？宏邦所做的工作，并不为周围的人们所领略。

经过无数次实验，卡尔？宏邦在回到美国7年后，也就是1934年，终于研制出世界上第一款多种维生素与矿物质增补食品。纽崔莱产物自降生之日起就具备了优良基因——先进的产物理念和卓越品质是纽崔莱日后光辉的基础担保。这一年，卡尔？宏邦也创立了他的第一家公司──加利福尼亚州维生素有限公司。