87.第九章这样打造好故事（3）

美国总统克林顿曾经携第一夫人希拉里到日本进行国事访问，行程中安排希拉里前往东京都大学进行一次演讲，由于当天的风比较大，演讲又在一个露天广场举行，希拉里在演讲中不时被风扬起裙子，很多人都在现场拍摄了照片，其中有一位在冲洗照片时，间现其中有一张，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙内内裤。***

这无疑会是一件新焦点事件，但如何利用这个新闻获取更大的价值，是接下来最重要的问题。因为如果新闻热点事件不能与自己的产品有效嫁接，便失去了营销的价值。

也就是说只有美国第一夫人希拉里的内裤，是自己公司的产品，这张照片才能产生价值。当时拍下这照片的人名叫植田二郎，他立刻联系了一家本土的内裤生产厂家三木，并向他要了一个厂家的logo，通过技术处理将logo巧妙地洗印上照片。

然后连夜赶写了一个题为：“第一夫人春光泄漏，珍贵内衣钟三木”图片新闻，并将此新闻隔日刊登在头版头条，一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊，希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。

这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议，如此巧妙的事件杠杆，立刻将原本名不见传的三木内衣品牌与美国第一夫人建立了内在联系，这等于是请了第一夫人做了品牌形象代，而且是完全免费的。

而当希拉里看到这篇报道时，也只能生气，无处火。

她知道这个图片是真，三木内衣是假，是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图，内心虽然火气极大，但没有提出任何司法诉讼，因为她和她的臣僚们非常清楚，如果要对此事进行追求，恐怕会更上了人家的当，因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多，这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。

由此第一夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销风暴而一举扬名，并畅销日本。

其实，一次成功的焦点事件营销有时需要机遇，但更重要的就是观察力和想像力。找到“焦点”后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到事件之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

脑白金在这一点上是比较成功的，当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点，脑白金巧妙的利用了这个新闻点，并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来，写出了《生物技术的两大突破》这篇文章，把脑白金技术和克隆技术相提并论。

由于嵌入巧妙，刚刚刊登出来的时候被很多人误解为新闻。传播效果相当好，甚至有被其他报社当作科技新闻全文转载的事出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。

在2008年“世界杯”期间，新浪网也是别出心裁，利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注，数以万计的微博实时评论，24小时全天候刷新，异常火爆。

而东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。

他们从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的“激战”后，最终，两位选手脱颖而出，成为南非世界杯“超级球迷”。这两人将获10万月薪，可谓“史上最牛兼职记者”。

10万元兼职月薪成为了这场焦点事件营销的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。

同样地，在谢亚龙下课风波闹的沸沸扬扬的那段时间，联想在某门户网站体育频道一则谢亚龙相关下课新闻下边推出了一个“想乐就乐，就算谢亚龙不下课”的话题，点开后可以看到联想雪莲花的功效与作用新想乐主义的视频广告内容。

这个标题档形式的广告内容推出当天就获得了11万次的点击，而回帖数也达到2000多条。

可见，这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。

一些焦点事件总能引起社会关注和公众的兴趣，只要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消费者自参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值。