99.冯仑和他的朋友们（10）

冯仑把“拐大弯”视为柳传志成功的“秘诀”不无道理，这反映了冯仑对“拐大弯”理念的欣赏。

柳传志自己也说，“变”是联想永远不变的主题。“经营必须吃着碗里的看着锅里的，我们的企业大多缺乏这样的意识，碰巧做好一个产品就高枕无忧，做坏了就惊慌失措。”所以，企业的经营要因时而变，因地而变，抓住机遇拐“大弯”，才能与时俱进，适应市场和政策的需要。

第5节有略才能有战

战略是什么呢？对于飞机起飞来说，战略是目标和航线。如果公司是飞行器，那么动力就是资本，包括货币资本和人力资本。接下来就要起飞，起飞靠什么呢，靠项目。

——摘自冯仑文章《万通：披荆斩棘走过来》

无论是挣钱还是公司展，都需要一个战略。冯仑十分重视企业的展战略。企业战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。在冯仑看来，战略对一个公司而，就像是目标和航线。

虽然战略对于一个企业而是很重要的，然而令人遗憾的是，中国的很多企业在战略规划上常常表现为“有战无略”，也就是在细节上用力，但对大局的把握有缺失。这一方面是由于很多企业的创办人忙于应酬拉关系和营销，不能好好地静下心来思考，以至于琐事淹没了大局；但更多的原因，是出在对战略管理的认识不够或错误，存在着很多认识上的误区。

误区之一，就是很多企业都把策略当成了战略，也就是把做什么、怎么做当成战略，把具体的操作步骤、流程当做战略。很多企业经常是先确定要做什么事，在这个既定的前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打开市场作为企业的战略。这么做，实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面。可以说，战略是大方向，而策略是在大方向确定之后的具体处理方法。如果只有策略而没有战略，很有可能花了很大力气，还南辕北辙，无法实现企业的大目标。

误区之二，是错把目标当做战略。有些企业，投资布局了几个行业，他们认为自己的战略就是把这几个领域做强做大。这也不是真正意义上的战略，这是把具体的目标当做了战略。事实上，战略是相对抽象的，但是更具有大局观，比如，企业的核心竞争力是什么，与竞争对手之间的优势在哪里，我们在哪里与他们不同，是要多元化展，还是专注于某一个方向，企业的理想是什么，等等。战略当然是有目标的，但是并不局限于某个具体的目标。

以上提到的几种对战略的误解，出现在很多企业中，其中相当一部分企业不符合现代企业的潮流。到目前为止，中国现代意义上的公司已经办了30年，但仍然存在着公司不像公司的现象。中国民营企业最初的组织形式，一般都是江湖式或家族模式的翻版，行动能力强，却有些盲目；而国有企业依然没有摆脱机关，或者政府部门附属物的形象，效率低下。

在各种问题面前，万通没有自乱阵脚，而是按照一个清晰的思路有条不紊地进行：先是做战略，确定大方向和大原则，之后引进资本和人才，然后才是增加投资、私募资金、上市等。因为万通的目标是做成一个有竞争力的企业，所以对外部环境不像其他公司那样关注。

2009年，中国房地产以及住宅研究会等5家机构共同布了《2008年沪深房地产上市公司抗风险能力10强》和《2008年沪深房地产上市公司成长能力10强》两个排行榜。这两个排行榜是对2008年全国房地产行业的总结和分析，具有很强的权威性。前者体现的是企业活命的能力，后者体现的是企业的展能力。而万通都榜上有名，这意味着万通同时具备很强的活命能力和展壮大的能力。对一个企业而，这无疑是一个非常理想的境界。

在这两个榜单中，只有两家企业同时在两个排行榜占据一席之地，其中一家就是万通。可见，万通的战略取得了良好的效果，得到了市场的肯定。上海易居房地产研究院展研究所副所长杨红旭对万通作过一番细致的分析，他认为万通地产属于典型的京派，有一个理性的企业战略，擅长合纵连横，以稳健为主，不轻易冒险。特别是与天津泰达的合作，使万通赢得了广阔的展空间和良好的展势头。可以说，正是对企业战略的重视，选择了一条适合自己展的道路，万通才能在竞争日益激烈的房地产领域取得辉煌的成就。