101.是你给我们一片爱――感动草原的“祥泰隆”（2）

“祥泰隆”的经营项目由原来的日杂、南锦（百货）、绸缎，逐步扩大到牲畜、畜产品、粮食、砖茶、药材、土产等，无所不营。批、零售到收购、运销一条龙展，牧民的衣、食、住、行的必需品到畜牧业生产资料，包揽无遗。许多经营项目处于垄断地位，“祥泰隆”左右着阿拉善的市场价格和金融业务，成为阿拉善这十八万平方公里土地上的总后勤供销部。

每年的八月初一定远营都会举办“那达慕”大会，牧民参加八大喇嘛寺庙庙会路过捎货，他们到了定远营，只要在“祥泰隆”捎货，都有奶茶、奶油、奶制品、炒米和炸油果子吃，午、晚餐四菜一汤，有好白酒可以开怀畅饮。如果到了过年时节，更是流水席全天侯着，客人来了边吃边走不间断，一天要煮十几个羊背，喝几十桶酒。当地官员、名流一个也不会少，让牧民体会到顾客就是上帝的感觉。遇到集会，“祥泰隆”摆上蒙民传统美味佳肴“羊乌叉”（烤全羊），晚上招待看戏、打麻将、喂坐骑全部免费。临走捎货时，大开仓门，任君选购，不收现金，记上物品数量，秋后算账，受此厚待者激动万分。

试想，如果现在人们买商品可以像那时的牧民多爽，赊销记账，只记品名数量，不记价格，欠账不计息。秋季到来，羊毛驼绒收获，牛羊牲畜长成，再以物顶账。就是现在也依稀可以感受到“祥泰隆”当时的繁华，人影绰绰，灯火璀璨，山西梆子终日绕梁、不绝于耳的场景。若是各位读者受此厚待，恐怕也会成为“祥泰隆”终生会员，享受其全方位服务的。

“祥泰隆”不怕牧民赊销欠账不还。因为赊销账上不但记牧民姓名、面貌特征，连其直系亲属也详记在册，不怕逃账，而且有王府做后盾。每年秋季结算时，难免有个别牧民的少量欠账，确实无力偿还，“祥泰隆”即当众宣布核免，赢得了蒙胞的感激和赞誉。

“祥泰隆”为了维持信用，从不卖假货，含利再高也不屑一顾，从外地进货到销出，层层负责把关。各分号也是根据社会调查和多年经验，报总号通知各外庄采购。早春二月，总号将货下，各分号负责东西南北各路业务的伙计携货送往各“巴嘎”（村）牧民手中，不收现款，不计脚银，记账后还要询问下次需带什么货来，以便采办。这种经营方式，对于长年过着游牧生活的牧民来说，真是太方便了。秋季收获后，也是由送货伙计下去收账，以物折算。至于双方物品价格，事先都不说明，收账前才由商号和“巴嘎达木勒”（村长）协商，由“巴嘎达木勒”宣布。看似公平，实际“巴嘎达木勒”平时常吃商号宴请和受礼，届时商人不公平地定价，他也就顺水推舟做人了，何况有的分号还有官员入股。

“祥泰隆”在草原上的各个分号，如此厚待牧民，所以在当地产生了深远影响。蒙族牧民豪爽好客，他们也以同样礼节招待“祥泰隆”的送货人和结账人。秋季丰收后，要挑最好的牲畜、绒毛、皮张送到“祥泰隆”结账，更不计较价格。“祥泰隆”的学徒做生意、除了记账、打算盘外，要熟练掌握蒙语和蒙族风习俗。否则生意学得再精，也不予录用，或延期出徒，或另请高就，对任何人不例外。可见“祥泰隆”当时就建立起整套经营管理模式，防微杜渐，所以能长盛不衰。

阿拉善草原的人民，以放牧为主，粮食不能自给，所以粮食营销大大有利可图。丰年时，趁农民秋后急需用款之机，派人到宁夏、甘肃产粮区，低价购入大批粮食，次年春荒或遇灾年时高价抛售给农民，再用秋后以物顶账的办法结算，牟取暴利。“祥泰隆”在阿拉善旗草原的八个苏木（相当于区）设有八个分号，每号约有员工三十人，经营牧民所需的各种生产生活用品，收购羊毛、驼绒、牲畜、药材等，每个分号各有一个牧场，牧养自己运货的驼队和收购待卖的牛、羊、马、骡、骆驼等牲畜。各分号员工在掌柜的领导下，忠诚敬业，相互竞赛，每年销售额都在三万两白银以上，收购营业额都在四万五千两左右。