102.是你给我们一片爱――感动草原的“祥泰隆”（3）

“祥泰隆”在展中，为占领宁夏市场，在银川开办了“广店”和“隆泰裕”。***“广店”名为客店栈房，实际上是批收购经销部，在该店常住的客人都是全国各地大商号的购销代理人。该店员工最多时达二百多人，在宁夏各地遍设分号，有时一次进货可达几十万银元，每次从天津进货的驼队，可达几千峰骆驼。“隆泰裕”主营南锦、绸缎、布匹等，在宁夏及蒙古草原也有不少分号。“广店”和“隆泰裕”后来都成为宁夏八大商号之一，祥泰隆的总管成为“三大号”总管。

到民国初年，“广店”和“隆泰裕”又兼营滩羊皮、枸杞子等土特名产，使总号“祥泰隆”锦上添花。三年结账时，每股分红可达五千两白银，“祥泰隆”总号人员也由六十五人增加到二百六十余人。

“祥泰隆”在全国各地设立分庄，派驻了代理人，主要有北京、天津、兰州、南京、上海、重庆、汉口、成都、张家口、包头、归绥（今呼和浩特）等，还在西安和宝鸡开设了分号，使“祥泰隆”逐步融入了全国大市场。有时还做一些畜产品出口业务，包头分庄负责销售药材、牲畜和畜产品（羊毛、驼绒、皮张），收购砖茶、生烟、糖类、布匹，并包销四大栽绒地毯厂家的全部货物。包头分庄是“祥泰隆”的中转站，在阿拉善收购的皮毛驮到包头，再装火车运到京、津，外地采购的货物，用火车运到包头后，再由骆驼队运到定远；天津分庄主要推销一、二等驼绒、药材，采购绸缎布匹，日用百货、经营羊毛、驼绒出口贸易等；北京分庄主要采购深受蒙古百姓喜爱的饰（如珊瑚项珠等）、装饰品、鞋帽、绸缎等；山西的蒲州分庄主要采购鱼牌砖茶，是蒙古人最喜爱的一种饮茶；山西平遥分庄主要采购土布和曲沃生烟，以“分东”和“魁泰”两种生烟为主，在内蒙销量很大。归绥、张家口也是“祥泰隆”重要的货物集散地。

“祥泰隆”作为阿拉善旗经济流通的主宰者，牧民日用必需品，如粮食、茶、酒、烟、粮、布匹的全部消费中，“祥泰隆”经营量高达70，以至于有“先有祥泰隆，后有定远城”之说。

“祥泰隆”帮牧民过难关

1908年，“祥泰隆”总管董国昌只接任一年就辞职了，因为他生性洒脱好玩，喜欢戏剧，在晋剧票友里是数得着的角色，人称“十二王”，让他管理庞大的运营买卖，在辛亥革命前夕那个风雨乱世，着实是件吃苦费脑筋的事，所以他把总管的位置重新给了哥哥的儿子董枢。

经商必须有天赋，不是随便什么人都可以独当一面，所以说，晋商之所以能崛起，是因为每个商号都有几个卓越的领导人，比如祁县乔家的乔致庸、榆次常家的常立仁、祁县渠家的渠本翘、太谷曹家的曹中美、介休冀家的冀以和、平遥李家的李箴视、介休侯家的侯培元、榆次王家的王栋等等，都为本家的产业迈向辉煌、建立覆盖全国的商业网络立下不朽的功勋。他们是晋商中真正的脊梁与骄傲。

董枢上任时正值辛亥革命后军阀割据，盗匪纷生，他决定将宁夏的“隆泰裕”和“广店”两商号独立，“祥泰隆”依旧控制一半股份，从而有效地消除了两号距“祥泰隆”数千里之遥，却还得请示上报，容易贻误商机的弊端。同时根据蒙民经常丢失银帖的实际况，规定如果蒙民丢失或磨损了银帖，只要号中有存根，一概予以办理。

董枢的这些开明政策，在蒙民中赢得了感激和赞誉。在全面整顿“祥泰隆”商号的基础上，民国七年（1918年），阿拉善旗王爷与“祥泰隆”共同出资白银三万两，开办了“乾锡永鸿记茶庄”，身靠大树好乘凉，从而使“祥泰隆”在阿拉善旗的砖茶垄断经营地位得到进一步巩固。

民国九年（1920年），阿拉善旗一带大旱成灾，由于水资源匮乏，草木皆衰，牲畜都渴死、饿死了，惨不忍睹。随着牲畜大量死亡，牧民缺粮更加严重，牲畜尸体腐烂，瘟疫随时可能爆。阿拉善的王爷也手足无措，不知道如何是好，他去与“祥泰隆”掌柜协商，董枢拍胸脯保证，一定调动“祥泰隆”的全部人员和驼队，竭尽全力保护牧民的生命。“祥泰隆”组织人员马不停蹄地从全国各地购运黄米、小麦五千余石，约一百多万公斤。不遗余力地把粮食送到每个分号统计的牧民手中，雪中送炭之举使牧民们感动得热泪盈眶，最后终于帮助牧民渡过难关。就是现在，阿拉善的老牧民提起当年，都会不吝赞美之语来夸奖、赞美“祥泰隆”的义举。