第284章 你这不是合作是要搞死我
第284章你这不是合作是要搞死我
微软负责谈判的高管这边的表情怪异又带着气愤：“你们难道觉得这件事就这么算了？盗版造成的影响还在持续扩散，不赔偿怎么行？”
“那要怎么赔偿？”
“神船过去销售出去的电脑都购买一套正版的win系统，回去之后给你们的用户安装上。价格也别说我们欺负神船，市场价就行！同时还要缴纳三倍的罚款！”
“啊？”神船的人都傻眼了，WIN系统市价正版是1099元，神船从开始到现在起码卖了十几万台，这一换算下来，就得每台赔偿4400元，这比伏羲K1还要贵。
“如果不同意，那就只能法庭见！”微软这边非常不耐烦，一副爱理不理的样子。
神船代表无法做主，只能回去探讨。
“赔个鬼！买了之后还三倍赔偿？如果只说为以前的产品补买系统还能理解，赔偿三倍纯粹是狮子大开口！”吴军气得够呛，这笔账都不用算了，卖一台赔几百块，干脆把神船送给微软算了！
哪怕是不买都不能接受，以前的神船卖一台都挣不到1099元，能挣200元就不错了！直到陆山过来之后，利润率才勉强提升到20%，一台能挣800元。
再后来拿到了ADM的授权，自己生产主板，利润率再次提升起来，也不过是30%而已，一台能挣1200元左右，Windows系统开价就是1099元，自己怎么没听过这么贵的市场价？
肯定是微软故意为难。
这么计算下去，神船要给微软白打工很久很久才能填坑，吴军没办法接受这个条件。
事实上，微软确实是故意为难神船，它给其他的合作商每套的价格499元，量大了还能再谈价格。
急的没办法的吴军只能再次发文件强调工作纪律，不许帮助客户安装win系统，不管人家给钱还是不给钱。
神船的麻烦成为了其他电脑公司的养分，惠普，戴尔，联翔强调自己使用的是正版windows系统，在恶心谁就不用多说了。
反正宣传画能做多大就多多大，“正版”两个字恨不得凑到消费者的鼻子面前让大家看到。
而神船宣传的是，请客户不要在神船门店内安装win系统，神船的门店不提供这样服务，避免法律上的纠纷。
线上线下都有说明，显然神船是真的很忌惮这件事。
神船实质上认怂了，也承认了自己确实没有得到微软公司授权的事实。
这么好的新闻材料怎么会被竞争对手放过？
各个平台的声音开始不友好起来，背后有推手已经不用怀疑。
渐渐地，消费者的看法也渐渐被这些言论所引导，加上本身就有点不爽，这一下说话更加不好听了。
“神船有病吗？卖电脑不给安装操作系统？那我怎么办？我对电脑根本不懂啊！就会做做表格看看电视。”
“还能怎么办？抱给其他的电脑店安装咯！”
“人家也是卖电脑的，我都不找人家买电脑，人家怎么帮我？这么难看的事情想想就觉得做不了。”
“关键是我还要花钱找人家安装，十几二十块不是问题，问题是好麻烦，并且我干嘛要额外出这笔钱？”
消费者的抱怨越来越多，带节奏的就更加起劲的带节奏，乱七八糟的文章说什么的都有。
“神船根本就不是一家正经的计算机公司，哪家卖电脑的没有得到授权的？”
“大公司卖电脑没系统，说出去笑死人。用不起正版操作系统就别说自己是什么民族产业了。”
“神船就是家上不得台面的公司，买它的电脑真是掉价，花钱出去招人装系统？太不靠谱了！万一装的又是盗版怎么办？活该消费者只能用盗版系统了？”
“大家干嘛一定要把目光放在神船上面？联翔，惠普等电脑就有正版的电脑可以用！我不是神船的黑子，可是神船的电脑性价比再高，盗版的软件确实是不稳定的，对电脑的伤害是不可控的。”
“是的！惠普那边已经说保证三年的系统维护，三年之后可以继续保留正版系统，只是不再升级了而已。这没什么，正版都提供了，升级服务花不了多少钱的！”
“我打算买戴尔了，它提供了五年的服务，虽然价格也确实贵了一些，但是配置真的心不错。”
“听说联翔……”
“听说东芝……”
很好！利益面前大家的联盟是真的脆弱啊，本来大家都一起攻击神船的。
现在是先骂几句落井下石，然后就立马宣传自家的电脑，这一看就知道是谁找的写手，水军。
联翔是最开心的一个，它的宣传力气是最大的，因为神船跟它同样是夏国的企业，形成了直接竞争的关系。
前段时间，神船给联翔造成的压力实在是太大了，联翔真是被压得喘不过气。
好在当政府采购还大量订单，消费者对联翔的品牌崇拜还有效应，所以依旧能坚持。
可是这毕竟不能长久，在搞了主板供应等手段之后，联想惊讶的发现，神船每一次危机过后都成长得更加快速。
好在这一次的盗版问题真的让神船的发展被阻滞了。
根据观察，神船的销售出现了明显的下滑，下降幅度应该是20%左右。
别看好像不怎么多，如果神船解决不了，那就真的要完蛋了。
很多消费都在神船的官网吐槽，发泄甚至是骂人，要求神船安装正版的操作软件。
可是神船能安装？微软的索赔条件已经传遍了业内，神船要是答应就是个慢性死亡，如果不答应就会立刻死亡，微软的法务不是吃素的，已经在着手准备资料，如果神船还要继续侵权，那么起诉立马就来。
所以神船只能维持原状，动态不得。
吴军用了各种手段，找了一些人出面调和，可是依旧说不动微软，他无可奈何的只能去找陆山商量了。
陆山听了这么多前情提要，心里有数了，这些竞争对手还真的是计谋百出。
“那你现在有什么想法？”陆山不着急，反而问吴军。
吴军纠结了一下，还是决定说出自己纠结了许久的解决思路。
第一个办法是花费重金，结清以前使用盗版的费用，重新和微软谈判。
一下子拿不出这么多资金的话，就跟微软商议一下赔偿的方式，分期付款。一边还钱一边发展。“把握大吗？”
“应该不小。微软是想要钱，并不是想要命，我们活着对它的价值更大。只是这么做的话，神船就得长期给微软打工，之前的利润太小，卖几台电脑的利润才能填上一台的正版系统购买费和罚款。”吴军叹了一口气。
“伱这是用空间换时间，打拉锯战，想着以后慢慢起来。”
“是的。”
陆山很快否定了这个做法：“西方人做事的方式没有那么讲规矩，我们今天跟它们这样约定，说不定以后会有变化。当微软算计着我们快要填上了坑，说不定就会改变合作的内容，制定更加苛刻的合作条款，我们给他们做奴隶的时间更长，代价更大。”
吴军之前没想到这点，因为他下意识觉得微软这样的大公司应该能守诺言。
“他们不怕违约金吗？”
“西方人违约的事情不少，如果利益足够大，违约金它们可以给。过后就会通过更加苛刻的条件挣回来。如果它们拿不合作来威胁你，你只能同意新的条件。”
“哎！那就只能试试第二个思路了。”吴军非常无奈。
第二个思路就是注销神船电脑，重新开一家公司，以新公司的身份跟微软谈判，拿到win7的使用权，这样能避免以前的债务。
“这是用时间换生存空间了。牺牲掉之前的成就，重新开始。但这样做有两个问题。”陆山直言不讳。
一个问题就是对品牌的伤害太大，神船电脑好不容易改善了这么多，积累了这样的口碑，突然间放弃了这个品牌，重新建立品牌，消费者会买账吗？宣传影响足够广的话，得花多少时间？
另一个问题就是微软有这么傻吗？它肯定把旧账算在新公司这里，签订的合同一定冲着过去的账。
“我也觉得这个办法不靠谱，所以放在后面说，但我真的没办法了，陆总，您这边有什么好办法吗？”吴军把最后的希望寄托在陆山的身上。
“办法我确实有。这样吧，你带着技术人员来江州一趟，我展示给你看。”陆山的语气非常轻松，吴军却心里打鼓。
吴军认为陆山应该是搞出了属于自己的操作系统来解决眼前的困境。
可是新的操作系统问题很大，最直接的问题就是人家的应用根本就不支持你的新操作系统。
Win系统的名气大，用户多，应用都是求着微软的。
可是陆山的新系统刚出来，名气又小，肯定得要去求人家的授权。搞定那么多应用，得花多少钱，得花多少时间？这么长的时间内，神船的发展得成什么样了？想一想，好像还不如直接找微软合作呢！吴军组织了下语言，委婉的说：“win系统现在已经占据了所有的市场份额，生态圈非常的广泛，不成熟的后来者似乎很难拿下市场……”
陆山愣了下，立马明白了吴军在说什么，他语气依旧轻松：“吴总，您多虑了。我暂时没有这么强的能力搞出新的操作系统，您还是过来看看再说吧，反正都能解决问题。”
吴军将信将疑又迷惑不解，不通过新造的操作系统替代win系统，还能用什么办法去解决这场盗版危机？
两个小时之后，吴军就带着几个技术人员去搭乘飞机了。
一下飞机就直奔泽梦公司，陆山接待了他们，还笑着对吴军说：“吴总用不着每次都搭乘飞机，这多破费啊。”
“陆总，我这心里着急啊，坐火车的话只怕我会嫌火车太慢，扛着火车跑过来了！”
吴军苦中作乐，他本来是心急的。可是看到陆山镇定的脸，并且陆山还能开玩笑，心里面顿时就好了很多，也就跟着开起了玩笑。
“天色有点晚了，先吃饭休息再看看？”
“不不不！我们都吃过了，也不累，如果方便就现在吧！”
“那好，辛苦你们了。”陆山也不再逗吴军，他现在不看到结果只怕是吃不下睡不着。
泽梦这边已经下班了，只有两个人值班，好在陆山提前打了招呼，他们也准备好了东西。
看到这里，吴军心里更加的安定了，泽梦都在加班了，事情绝对稳了。
“这是我们新开发出来的可可助手……”陶博亲自讲解。
是的，他也要值班，因为值班得有个值班领导，能第一时间拍板决定事情，不用花时间找人做决定。
介绍了一圈之后，神船的技术人员和吴军脸上就一个表情——你在逗我？
一看吴军他们的表情，陆山这边自然知道人家不信，直接把电脑移过去给吴军：“把你的要求跟它说，可以语言，也可以输入。”
吴军愣了下，想了个要求：“可可！可可！帮我播放足球比赛。”
“好的！请问您需要看哪个联赛的足球比赛？”
“意甲！”
“目前意甲进行到第8轮，今天有三场比赛，请选择。”
“那不勒斯对阵切沃！”
“请稍后……对不起，比赛还未开始，请问需要预约吗？”
“预约！”
然后屏右上方就显示出了个预约的条子，记载着预约事项有一个，可以随时取消。
“不可思议啊！”吴军把电脑传给技术人员，让他们立马测试。
“可可，可可！请调出网络连接，硬件检查，打开浏览器！”
“马上处理，已经好了！”可可助手反应非常迅速，听到命令立马就把事情解决了。
“请让我检查一下防火墙的代码。”
“对不起，超出权限，这是秘密！”
“请……”
“好的！”
技术人员快速测试了一轮，脸上露出了震惊无比的表情，这玩意真是这个时代能碰到的？陆山不知不觉间又搞出了个划时代的产物啊！
(本章完)