7.第1章 修炼口才：赢得领导认可，打开晋升之门（7）

第二天，老板秘书通知，公司决定给这个部门增加两个名额。所以，在给领导提出建议时，应当慎重。

领导者身处高位，更能看到各个部门之间的相互作用。但是，只要我们密切注视正在展的事物，并留意在工作范围内的其他能表明或影响领导观念和行为的事，就能提出有利于领导和单位的建议。

点睛妙语

“委婉”可以定义为：一种以真诚坦荡的沟通来对待人的方式，它尊重他人的感受，不轻易伤害他人。委婉意味着对他人是信赖的，表达了这样的意思：“只要我尊重你的感受，而且尽量克制着自己不去伤害你，那么我相信你对我的意思也一定能够很好地了解。”

会说是能力，取得效果是成就

三百六十行，行行需口才。在整个人类社会的生活中，一个人是否有好口才，是否会说话，成就与境遇必定会大不一样。在现代社会里，那些表现得羞怯拘谨、老实巴交的人，总会处在交际困难的尴尬里。有些人知识渊博，可就是因为缺乏“嘴巴上的功夫”，而不受人们的欢迎。有些人在工作上表现得也很出色，可一讲话就语无伦次，甚至词不达意，从而失去了很多晋升的机会，这样的例子比比皆是。

无论事大小，会说话都会助你成功，会说话会加速你成功，而且往往在关键时刻甚至起到决定性的作用，这种能力当然不可小视。

有人曾说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”法国大作家雨果也认为：“语就是力量。”的确，精妙、高超的语艺术魅力番茄。美国人的能说会道是出了名的，相比之下，中国人就没有那么放得开了。但是，我国历史上也涌现过许多口才出众的人物。例如，凭借“三寸不烂之舌”施展合纵、连横之术的苏秦、张仪；以敏捷的思维、雄辩的口才出使楚国而闻名的齐国重臣晏子；舌战群儒的诸葛亮、铁齿铜牙纪晓岚等。他们或吐纳珠玉之声，卷舒风云之色；或羽扇纶巾，谈笑间化险为夷，他们留下了许多脍炙人口的英雄故事给后人追忆和学习。

小王和小李同在一个单位工作，小王平时看起来是能说会道，很有能力，小李虽然没有小王那样能说会到，但也不差。每次开会的时候，领导要小王讲些什么的时候，小王却总是说不出什么东西，换句话说就是该出手的时候出不了手，不该出手的时候到处出手。而小李呢，知道每次开会，领导会要一些合理化的建议，所以，他就事先充分的调查，准备充分，结果一到台上，说得有板有眼，有根有据。小李真的做到了不出手则已，出手便惊人，有些时候别人会认为小李是随机反应快，头脑灵活等，可实际上小李每次都是做了充分的准备的，小李还经常给领导写写建议书，提点合理化建议，而且领导交办的事他都会办得很好，而且有创意地挥自己的能力，把领导没有想到的事都想到了，时间长了，领导就觉得小李这个人有能力，表现得也不错，于是就重用了小李。在单位里，虽然说小李是比小王后来的，但是小李却比小王晋升得快。

也就是说你不光要会说在口头上，而且要用你的结果，你的业绩，你的实际行动来证明你的能力，不要光会纸上谈兵。我们知道会说话是一种能力的体现，但是会说话并不代表心直口快，想到哪里就可以说到哪里，会说话并不代表什么事泛泛而谈完全没有重点，会说话，讲道理就要说得明白，讲得透彻，说出来的话就要有力量、有效果，尽量少说废话。

你想让别人做事或有所行动时你的话要讲到让别人心动，你要能把利益说得十分诱人。你不想让别人做的时候，你要把后果的严重性说清楚，说得别人害怕。这样别人才能听你的。能打动人，你说的话才有力量，才会产生效果，才会起到作用。人都说，说得容易做得难。其实说也难。要如何把话说到点子上，如何打动别人，让自己的话有力量、有效果，如何把重要性、严重性说清楚，也有赖于对事透彻的理解。你理解得多了，可以选择的说辞就多了，余地就大了。当然，余地大了并不代表你可以什么都说，还有一个选择的过程，选择最有效的说，而且要尽量说得简单，简单才会逻辑清晰，才会有力度。