第3章 销售

经过一番电话销售，尤可为才认识到自己大错特错了。

所谓的电话销售是尤可为把认识的信息方面同行们都打了一遍电话，倒是都挺热情，但自己认识的企业都是具有一定规模的，奇异的软件他们都瞧不上，换句话说，太便宜，而且这些企业都已经上了管理软件，这些资源其实完完全全是假资源。

尤可为只好挨个说，有机会找我，给提成，朋友需要也麻烦联系我，大片撒网吧。

半个月后，尤可为坐在了工信局副局长梁英的办公室，梁英40岁左右，风韵犹存，年轻时肯定是个大美女，并且有通常女领导那种雷厉风行的作风。

“梁局，我们企业不行了，我成了下岗职工，现在自主创业，您可得帮帮我。”说完，把自己咬着牙买的一套兰蔻套装放在梁英办公桌上。

“尤呀，你下岗了，还买这么贵的东西干什么？再说我老太婆了，不用这些东西。”

“哪呀梁局？您正经年轻呢，就是我看见您，还经常怦然心动呢。”尤可为开玩笑地说。

梁英两腮微红，“呸！你这张臭嘴。”

“我呢现在想做点管理软件销售方面的事，但是我认识的都是咱们经常参加活动的领导，他们不用奇异这样的软件，梁局，您手上有没有规模小些的企业资源？”尤可为开门见山。

梁英倒在板椅上，沉吟半晌，这个小老弟人不错，能帮忙还得帮忙，反正也是顺水人情，以尤可为的人品和技术，不会给自己惹什么麻烦。

“尤呀，我给你整理几个公司，联系方式也给你，我再打个招呼，现在是市场经济，我们也不能强制企业买软件，但有几家倒是工作很积极，公司领导也有意发展信息化，你呢技术没问题，也一定给人家服务好。别给我丢脸。”

“这太感谢您了，梁局，我都不知道说什么好了。”

“你们年轻人呀，只要肯努力，总会做出成绩的。”

又扯了几句无关紧要的，尤可为告辞，喜嗞嗞地离开了梁英办公室。

出了门，尤可为还想到科技局和发改委，科技局高技处周杨、发改委副主任刘江鹏关系都处得不错，周杨还给原企业批过20万的企业信息化支持资金，而刘江鹏是尤可为宁安县的老乡。

又转念一想，有梁英这点资源已经够自己忙活一阵子了，这些资源暂时还不能动用，人情这个东西用了就是用了，不能浪费。

梁英办事效率很快，第二天企业名单就通过QQ发过来了，尤可为如获至宝地研究了一番。

名单不多，正好10家，有的企业尤可为以前听说过，只不过要是没有梁英这层关系，靠自己直接打电话或上门陌拜百分百会吃闭门羹，人脉很重要啊。

又等了两天，尤可为才开始打电话联系名单上的企业，也要给梁英留一定时间打招呼，趁机也把奇异软件研究了一番，还别说软件虽小五脏俱全，大型软件的功能，基本全部具备，而且有些点还更便捷，做到了简单实用。

梁英提供的名单尤可为很重视，没有一次性打电话，自己没有做过销售工作，先找一家试试手，别无谓地把这得来不易的名单浪费掉。电话打出去，运气不错，对方非常热情，约的第二天见一面谈谈。

出发前尤可为细心地把自己收拾了一番，尤可为衣品不错，简单的长袖衬衫加休闲裤、黑皮鞋，身上没有任何配饰，洗了头吹干，刮了胡子，镜子前反复确认万无一失了，才出了门，“这才叫职业”尤可为想。

这是一家小型化工企业，尤可为事先做了作业，网上把这家企业的信息做了调查，这家企业跟自己原单位生产工艺类似，这也是第一个选这家企业的重要考虑因素。

接待尤可为的是公司的财务部长，年龄不大，皮肤白皙，模样周正，但有些老气横秋，姓张。

这样的小型企业往往是财务把整个管理流程一把抓，财务部长一般都是老板最信任的人，这是尤可为的认识。

张部长亲切地与尤可为握手，“前两天梁局给我打电话过来，说有个朋友做管理软件，看有没有机会合作，我们很期待引入先进的管理理念和模式，把业务也进行一下系统的梳理，同时把我们想控制的点通过软件控制起来。”

“张部长，很感谢百忙之中安排时间接待，实话说我原来工作单位就是化工行业，咱们的管理关注点应该相同。”

“哦，那怎么做起软件来了？”张部长把尤可为让到沙发上，自己坐到板椅上。

“政府要我们企业搬迁，企业无法生产，这不是成下岗职工了，靠自己多年的管理心得，混口饭吃。”尤可为说得很实在，同时又表明了自己的专业。

“这样张部长，您把您关心的点给我说一下，我努力做到知无不言。”尤可为递过去一支香烟。