第4章 成交

张部长不仅懂财务，对整个企业的管理流程也非常熟悉，尤可为有些惺惺相惜的感觉，这个张部长绝不是那种脑满肠肥、不务正业的人，俩人相谈甚欢，颇有一见如故、相见恨晚的感慨，当然企业的要求也是无穷无尽的，一些OA甚至生产管理、生产监控需要解决的问题张部长也都提了出来。

“企业管理过程中的一些文件，包括政府下发的、上报的规章制度，包括采购合同、销售合同，包括审批过程，都要输入系统，做为企业的档案永久保存，形成企业自己系统的知识库，做为以后工作的指导和参考；比价过程、招投标过程也要存档，监控采购流程；生产上也要把相关的数据实时、消耗指标反映上来，可以远程监控生产数据，同时各项指标进行科学分析，找到生产过程中的最优指标，指导生产工作。”

尤可为在自己做信息工作时其实这些问题都进行过深入思考，有些管理需求原单位达到了，有些只是流于形式，有经验、有反思、有教训，尤可为知无不言，跟张部长把这些想法哪些能够实现，哪些需要其他的软件来实现，哪些点实施效果立竿见影，哪些点软件效果并不理想据实跟张部长进行沟通。

“企业的管理不是一个一蹴而就的事情，需要长时间的坚持推进和不断的资金投入，咱们可以抓住几个关键点，通过奇异软件的实施把他解决掉，这就能够把企业管理提高一个台阶。”

两个人谈得尽兴，张部长也是支烟枪，俩人你一支我一支地敬烟，不一会办公室里就有点云山雾罩的感觉。

不觉谈到了中午，张部长激动地握着尤可为的手，“今天别走了，我请你吃饭，咱们喝两杯。”

“我请您，我请您。”尤可为说。

俩人出了门，单位旁边就有一家小饭馆儿，俩人进去，尤可为一看，倒也干净，找了张临窗的桌子坐下，推辞一番，最后还是尤可为抢着提前买了单，又从前台要了条红塔山香烟，放在张部长面前。

“兄弟，这就见外了。”张部长也没推辞。

“我这是刚开始创业，经济条件还不允许，回头给您搞两条好的。”尤可为说。

尤可为点的酒是小店最好的酒，本地产的丕州醇，佰拾块钱，做为接待酒差点意思，好在还不是特别丢场子。

张部长一看就酒量有限，三杯酒下肚儿话匣子就打开了。

“这个企业呢是我叔叔的，我大学毕业分配了单位，但是呢人员关系复杂，尔虞我诈，许多事呢我看不惯，整天自己生闷气，终于有一天，跟上司干了一仗，老子把公司给辞了。”

“我叔叔呢看我脾气直，就说张斌呀，哦，我叫张斌，张斌呀，跟我干吧，干得好，分你股份，你别误会啊，我叔叔家只有一个姑娘，我父亲跟我叔算是只我这么一个儿子，所以呢我得给我叔把企业管好啊，可是别看这么个小厂，各种事也挺难办，扯皮的事也不少，一个人精力有限，哪能啥事都管呀，那不得累死？”

“先不说采购，就说销售吧，那都是一群人精，提成少不了，各种报销少不了，不高兴了还拿捏厂里，卖不出去，客户不满意了，要不回钱来了，一千个理由，难啊。”张斌努力要在叔叔面前做出成绩，但是公司的事情有时自己也难以左右，一些老同志凭着老资格也经常出难题，尤可为才理解张斌年纪轻轻就有些暮气的原因了。

“销售工作呢各单位存在问题都类似，制定科学的激励制度非常重要，明确销售提成制度，出差、招待各项费用小包干，也与销售业绩挂钩，企业给员工承诺了就坚决兑现，别怕销售人员挣的多，销售挣的多，企业才能挣得多。”尤可为说。

“兄弟，我一见面就瞅你有眼缘，也希望你真正帮助我们，也帮帮我。”张斌已经有些口齿不清。

尤可为扶张斌回了办公室，把他放在沙发上躺好，找张纸写了自己的联系方式放在桌子中央，退了出去。

得印些名片了，尤可为想。

第二天9点，电话打过来了，尤可为一看来电，就是张斌的手机号，“兄弟，拿合同过来，签合同。”