第38章 渠道形成
煤球外交，发挥大作用。
陈泽的生意很快扩展到整个京城。
过去，想要捞一个人，得托关系，找熟人，请吃饭，三绕五绕，浪费时间，还浪费精力。
现在不用了，沾煤球的光，‘我狗儿子是煤球’打声招呼，基本就能把人捞出来，连罚金都不用交。
比李红兵的面子都好使！
当然，陈泽团队的主场还是在东城，西城，尤其以倒爷小市场西单为主。
截止到八月，西单街上几乎有一半儿的货，出自圆通寺。
尤其是手表和磁带这两大类，
已经形成了聚集效应。
不少人小情侣结婚前买手表，都会先去西单转转，看看有没有中意的，没有的话，才会去国营商店，百货大楼。
西单手表子啊价格方面，即使是倒了好几手的价格，依旧是要比商店便宜不少，最重要的是不需要票，不限量。
名声打出去之后，原本不太好卖的磁带，反而成了利润最高，出货最快的产品。
大家都知道如果想要一张磁带，其他地方都找不到，就到西单试试。
无论是国内的还是国外的，港城的还是湾湾的。
如果西单也没有，那整个京城几乎上就没有了。
恍然间，磁带成了西单除服装外的第二大类，整个西单仿佛成了京城磁带集散中心，
也成了歌曲热爱者们心目中的圣地。
有事没事总要来西单逛逛，比如酷爱音乐，追求时髦的陈花花，每个月都会将领到工资的一半，以另一种形式，交换到自己舅舅手中，却浑然不知。
磁带生意确实赚钱。
以西单路口为中心，整条街道每天磁带出货量平均在4000张以上，遇上星期天，节假日，人多的时候，甚至能卖到上万张。
陈泽虽然没有做到垄断市场，但作为最大的出货商，每天平均可以从西单赚到元以上。
这其中还不包括分销商的中间利润。
随着陈泽这边扩大供货限额，手下的兄弟为了快速出货，挣得更多也都学聪明了，不再单打独斗。
到了八月份左右，陈泽让人统计调查的时候发现，自己手下的二十多个分销商，都已经发展出了自己的下线，少则三四个，多则一二十个。
有的是拉上自己家兄弟姐妹，堂亲兄弟；有的是拉上自己的邻居朋友，以前同事......
有的是一大家子，五六个下线，全城跑着卖。
而有的则已经找到了三级代理，手下十几号人，自己只负责进货出货，不再骑着三轮车亲自倒货。
陈泽则是无所谓，只要能把东西卖出去，手下人赚多少，他是从不过问的。
无论怎样，他都是最大的受益方。
因为，随着散货渠道的建立，短短三个月时间，他自己确实是赚了个盆满钵满。
手中的资金，已经从起步时的30万，膨胀到如今的三百万。
并且还在以每天五位数的速度上涨。
说实话，这钱来的太容易，太快，还没有什么竞争对手，反倒是让陈泽有些提心吊胆。
砰砰直跳！
钱拿在手里烧的慌，但花，确实又花不出去！
后世，人们有钱了，都是买房买车。
在八零年，买房的话，三百万能在二环买下两条街，可问题是：他敢吗？
陈泽当然是不敢！
买车其实倒是简单一点，广州那边有进口车，比如夏利。
一辆夏利，进口价五六万，如果是走私车的话，更便宜，也就一万多。
买回来挂个牌，把车挂靠在单位，开上街是没什么问题的。
京城的街上其实已经有人在开了，陈泽就在路上见过几辆。
不用说，1980年，买得起车，并敢大摇大摆开上街的，肯定不是一般人。
其实，无论是八十年代，还是九十年代，在内陆地区，包括不限于京城，小轿车都不是一般人能开的。
这里说的“能开”，不是指驾照或者是否买得起。
这些反而都是次要的，尤其是到了九十年代，全国十亿人中，能买得起小汽车的人多了去了。
但真开上轿车的却没几个，因为想要开轿车，单有钱是不行的。
如果是单单有钱，即使买了车，开上街，用不了几天，车也会被扣，然后再也要不回来。
必须要有挂靠的单位。
李肖提议也买一辆，买回来可以挂靠在姐夫的单位。
陈泽不怎么出门，没什么需求，不过还是同意了，他让小海去海关问问，有没有扣押的走私车。
海关走私车，在八九十年代占据了很大一部分市场。
到了后来，甚至有人专门做这门生意，比如四合院三部曲中《正阳门下》中的男主角，韩春明，电视剧虽然没有详细介绍，他是怎么发财的。
但从故事的梗概和隐晦的描述大致可以猜出，其第一桶金，和海关走私车应该是脱不了干系。
“房子下来了？”
陈泽看着桌子上的两串钥匙，惊讶道。
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“嗯，废了好大的功夫，他们学校的后勤主任胃口大得很。”李肖坐下来喝了口水说道：“我先是给了六千块钱，又给他送了几箱好酒，抱了一台日立的电视，百货大楼要1200的。”
李肖缓了口气儿，喝了口水，难掩一脸心疼。
陈泽知道他没说完，问道：“然后呢？”
“然后？然后那孙子还不满意，挑三拣四，一会儿这，一会儿那，就是不松口，张口又要2000好处费。”
“你给他啦？”
“怎么可能？四套房子才值多少钱？六千就已经不少了，还搭了台1200的电视，我又不傻，怎么可能再加价！那不都便宜那孙子的吗？”
“那你怎么办的？”
“我看他不愿意，我说‘不愿意那就算了’，然后连带着钱和电视机，一块儿抱走了，那孙子一见到手的鸭子飞了，也不讨价还价了。”
李肖喝着茶，描述着自己抱走电视时候，后勤主任的反应，哈哈大笑。
陈泽听了整件事的过程，也是觉得挺有趣。
俗话说：“阎王好见，小鬼难缠！”
无论什么时候，小人物总是很难打交道，鼠目寸光，得寸进尺。
手中稍微有点权利，便想要发挥到极致，稍有机会，动辄拿捏，不把人榨干绝不罢休。
数千年的文化底蕴，源远流长。
不过，陈泽和李肖也只是当做一件趣事聊聊，没放在心上。
想要做生意，这些都是逃不过的，这些小人分布在各个角落，无论有没有关系，都要跟这些小人打交道。
四套房子，五十平左右，没有公摊。
放在后世，几乎是七十平，一室一厅，一厨一卫的标准。
四套房子，陈泽两套，李肖两套。
小海和李云不着急，没有需求，便暂时没有要。
李肖其实也不急，纯属夫妻俩瞎着急，家里俩儿子还穿开裆裤，老三还没出生呢，就开始着急给儿子准备婚房了。
真正急着用的，还是陈泽。
他和肖红年岁也不小了，却连个私人空间都没有，整天不是在厕所，就是在办公室，晚上睡觉还要挤在客厅的木床上，吱呀吱呀——
现在有了两套小房子，正好可以搬过去。
一套自己住，另一套给奶奶和肖冉住，正好方便肖冉上下学。
改开之后，京城的治安一天天变差，狭窄幽深的胡同，相当于城市的青纱帐，甘蔗林。
小姑娘家的，每天早晚上下学的，陈泽和肖红其实也不放心。
尤其是前些时日传说的几个大案子，虽然不在东城，但也确实让人人心惶惶。
晚上，陈泽都不愿意让花花一个人提前下班，都是让她在等等和肖红一起，由他亲自护送，或者手下弟兄顺路送回家。
不过，对此，小花花似乎并不怎么领情，认为自己舅舅是为了压榨自己工作时长。
好几次提出抗议，不过抗议无效。
“怎么又这么晚回家？还一块儿回来，你俩这一天也没啥事儿，总是从早到晚见不着人，早出晚归的跟人上班儿似的。”
陈母守在守在门口，唠叨道。
“碰巧！碰巧！”
今天回来的确实晚了，因为是月底，饭馆要算总账，所以耽误了，一直忙到8点半才忙完，天已经黑透了。
陈泽却知道，母亲是在担心。
作为南锣鼓巷八卦委员会的常务委员之一，陈母每天接收到城南城北的消息，八卦信息，不比后世住在抖音，摊在床上的花朵们少。
先是顺义的三尸案，接着又是海淀的爆头案，还有一桩又一桩毫无线索的失踪案。
没完没了了！
弄得街头是人心惶惶，生怕灾难与不幸降临自己家。
“我和朋友一起出去玩，恰好碰见了花花，就一块儿回来了。”
陈泽找了蹩脚的理由，陈母也没有怀疑，顺利地放两人进去。
“吃饭了吗？”
“吃了，在外面吃过了。”
问话的是陈雅，回答的是陈花花。
母女俩聊天，不冷不热，像是陌生人。
陈雅没有追问两人去哪儿了。
只是把目光放在弟弟陈泽身上，轻轻看了一眼，便挪开了。
“额...我也吃过了！姐！”
陈泽猜测，大姐可能看出了什么。
大姐虽然平日里不怎么说话，但人却是一点不傻。
早上一块出去，晚上一块回来，每天早出晚归的，比上班儿还忙，稍微留点儿心，都能看出来两人搅在一块儿干什么坏事儿。
不过，看破不说破罢了，陈雅并没有继续追问，说道：
“锅里还剩两碗汤，你俩喝了吧！”
“哦！知道了。”
陈花花、陈泽乖乖点头答应。
......
“姐夫，你怀里抱的是啥啊？神神秘秘的！”
说话的是秦京茹，也是阎家的儿媳妇。
傻柱咧嘴一笑，露出怀里的东西：
“电视！”
“豁，这么大的电视？姐夫，你家不是有一台吗？咋还买电视呢？”
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秦京茹是一脸羡慕，自己丈夫和公公一个德行，缝缝补补三十年的主儿，新衣服都不舍得给亲儿子买，家里自然是没有电视的。
而傻柱，在厂里上班，虽然嘴上说着受气，但工资却一分钱没少发，是高收入人群，也是厂里和院子里第一批买电视的人。
秦京茹还经常借着亲戚关系，带着儿子阎清芳一块儿去傻姐夫家蹭电视看，自然是知道的不能再清楚。
“害！这不是家里的电视太小啦，费眼睛嘛！”
“诺，这不，专门儿买了个大的，21寸！看嘛都倍儿清楚。”傻柱笑着拍了拍电视，走之前还说道：“京茹，回头带孩子来看电视！”
“哎，知道了姐夫！”
秦京茹望着傻柱远去的背影，脸上满是说不出的羡慕。
在这个朴实的年代，人们消费选择十分单一。
买电视便成了大多数家庭的挣到钱以后的首要选择，主要是也没有其他的可以买！
房子包分配，车子不能买，也买不起，三转一响结婚时候凑得七七八八了，电视就成了升级消费后的唯一选择。
后世很多年轻人都不理解自己父母，为什么在九十年代好不容易攒下两千多块钱，要全部拿去买一台只能收到三个台的电视呢？
扩大经营，拿去投资，不是更好吗？
不少年轻人想的是：要是拿着这钱，去买国库券，买92发财证，自己不也能成为富二代了吗？再不济，在城里买套房子，现在也值个几十万，不比买一台收破烂都不要的老电视强得多？
这只能说是消费代沟，就像后世父母不理解孩子为什么不愿意结婚一样！
——‘那是我不愿意吗？问题是没人看得上我啊！’
......
傻柱和阎解成的小饭馆开业也有两个月了。
离院子不远，当初开店借钱的事，闹得是满城风雨，因此大家对饭馆都多多少少有所关注，可谓是未开业先来了一波不要钱的热度。
而阎解成夫妻俩做生意确实有些门道。
傻柱作为谭家菜另类传人，手艺也算可以，当然，最重要的还是赶上了好时代，
比原着早了小十年，根本没什么竞争，处于卖方市场红利期，生意十分不错。
......
回到四合院里的反应。
当然是反应强烈！！！
四合院屁大点个地儿，谁家放了个屁，全院都能闻到，傻柱发财的事，瞒不住！根本瞒不住！！！
没到晚上，傻柱买电视，投资阎解成饭馆发财的消息，便传的人尽皆知。
傻柱不是一个低调的人，除了赚多少钱没说，其他全盘托出。
阎解成夫妇也丝毫没有低调的意思。
反而有点儿大肆宣传的感觉，弄得跟传销似得。
生怕别人不知道，他们赚到了钱。
对往日街坊邻居的态度，颇有一种：昨日的我爱搭不理，今天的我你告攀不起。
走个姿势拽得跟个二百五似得，屁股快翘得能顶起珠穆朗玛峰。
院子里不少人后悔，
“一千多的电视，说买就买了！真败家啊！”
“唉！”
“你说我当初怎么没多借点儿？直接跟傻柱一样，入股多好？”
这些人完全没考虑，傻柱是技术入股，以阎解成夫妻俩的精明程度，他们就算是借一千，也不可能让他们分到一点好处的。
当然，要说最后悔的还得是三大爷，闫埠贵。
看着自己儿子发财，简直比杀了他还让他难受！