第1593章 正式上任第一天
正式任命下来那天，我没什么特别感觉。
工牌换了。
办公室也没换。
只是邮件签名多了一行。
东南亚区域投资与战略副负责人。
看着挺唬人。
实际上我第一天进公司，助理递给我的还是一杯普通美式。
然后告诉我：
“唐总，九点项目会。”
“什么项目？”
“东马综合仓储扩建。”
我看了眼日程。
“我昨天怎么没看到？”
“昨晚十点四十更新的。”
我皱眉。
“十点四十更新，为什么早上九点开？”
助理有点尴尬。
“业务方说比较急。”
我最烦这两个字。
比较急。
公司里凡是有人说比较急，翻译过来大概率就是：
前面拖了。
现在想让别人替他急。
我拿文件。
第一页就看见一个熟悉名字。
阿洛。
他所在能源团队是项目现有合作方之一。
项目由东马工业园提出，计划在原一期仓储基础上扩一个综合物流中心。
总投资不小。
但从模型上看很漂亮。
现有客户已经用掉一期大部分容量。
二期意向客户又不少。
如果按预测。
三年能达到不错回报。
九点。
会议室坐满。
罗森也在。
阿洛坐视频端。
还有东马本地项目公司、财务、投资、供应链。
我刚坐下。
罗森先说：
“唐总。”
“这个项目你熟。”
“前面一期你参与过。”
我点头。
“所以更要重新看。”
他笑。
“你现在越来越谨慎。”
“职位变了。”
“屁股也得换一点。”
大家笑。
项目负责人开始讲。
二期计划新增六万平方米仓储面积。
一部分标准仓。
一部分高规格工业仓。
还有配套数字系统和能源升级。
预计一期客户扩张能吃掉三成。
另外四家意向客户覆盖约四成。
剩下三成作为未来增长。
我听到这里就抬手。
“等一下。”
“四家意向客户。”
“合同到哪一步？”
负责人说：
“两家签了意向书。”
“两家商务确认。”
“意向书有排他？”
“没有。”
“押金？”
“没有。”
“最低使用量承诺？”
“目前没有。”
我点头。
“那这四成不能按高概率。”
对方明显有点不服。
“唐总。”
“客户都谈很久。”
“我知道。”
“但没有实质承诺。”
“模型里你给八成概率。”
“依据是什么？”
他看罗森。
罗森没帮。
“历史转化率。”
“多少？”
对方说一个数字。
我看材料。
“历史转化率是园区整体。”
“这四家客户所在行业一样吗？”
“不完全。”
“那不能直接套。”
项目负责人开始烦。
我理解。
做业务的人最烦投资团队问这些。
因为在他们眼里。
客户都快签了。
你还在那问概率。
可我刚从海盛出来。
最清楚“快”这个字能值多少钱。
阿洛在视频里开口。
“唐欢。”
“这四家里至少两家很稳。”
“你为什么这么确定？”
“我能源团队跟其中两家也在谈配套。”
“他们内部预算已经过。”
“正式合同呢？”
“还没。”
“那你这也是信息。”
“不是承诺。”
阿洛脸色一下不好。
“你现在真他妈烦。”
会议室一静。
有人低头憋笑。
我也没生气。
“我知道。”
“继续。”
财务把模型往下讲。
就算只按两家客户转化。
二期依然能做。
只是回收期从预计五年多。
拉到七年左右。
仍然不算差。
接下来讲土地。
项目公司已经锁好。
基础设施也能接。
能源方面阿洛团队说：
一期系统预留了部分扩容。
二期投入比单独建低。
供应链也认为：
东马客户最近增长明显。
从战略上看。
二期符合方向。
讲到最后。
几乎所有人都倾向：
做。
我也倾向。
但最后一项让我皱眉。
二期项目的运营管理方。
项目公司建议继续由一期现有管理团队整体接。
也就是说。
不新设独立负责人。
理由：
节约管理成本。
我问罗森：
“一期现在利用率多少？”
他说。
“管理团队满负荷吗？”
项目负责人回答：
“比较忙。”
“比较忙是多少？”
没人能给。
我问：
“二期上线以后。”
“管理面积接近翻倍。”
“客户数量也会增加。”
“为什么认为原团队不扩核心管理也能接？”
运营负责人说：
“会补基层。”
“中层呢？”
“内部提拔。”
“人选？”
沉默。
我靠椅背。
“所以项目模型里。”
“土地有。”
“客户有。”
“资金有。”
“设备有。”
“只有管理团队默认自己长出来。”
这句话一出。
罗森脸色也开始认真。
“你的意思？”
“我不反对投资。”
“但我不支持现在直接上投资委员会。”
项目负责人急。
“为什么？”
“组织方案没完成。”
“这不是小问题。”
“唐总。”
“管理人员后面再招也可以。”
“那为什么投资要今天批？”
他不说。
“你们是不是怕窗口？”
“土地锁定有期限。”
“多久？”
“三个月。”
“那就一个月把组织方案补完。”
负责人明显很不爽。
“这会不会拖客户？”
“客户真等不住一个月。”
“你这个项目更不该建。”
会议室一下安静。
阿洛在视频里叹气。
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在真越来越像投资部的人。”
“谢谢。”
“我不是夸。”
“那也谢谢。”
散会。
罗森留下。
“你真准备压一个月？”
“嗯。”
“我其实倾向先批。”
“为什么？”
“项目大方向没问题。”
“组织可以后补。”
我看他。
“你东马一期最开始最大的坑是什么？”
他不说。
我替。
“建设快。”
“组织跟不上。”
一期前面就发生过。
仓建好。
客户进。
管理层狠狠干半年补。
最后每个人都累。
“我们现在既然知道。”
“为什么二期还复制？”
罗森叹气。
“因为所有项目到真正扩的时候。”
“都觉得组织以后能补。”
“所以我才卡。”
他点头。
“行。”
“我去催。”
下午。
阿洛给我电话。
“你是不是故意卡我推荐的项目？”
我听笑。
“你推荐？”
“我能源这边当然支持。”
“那跟你有什么关系？”
“你不怕别人说你一上投资岗。”
“先卡老朋友？”
我停。
“怕。”
“那还卡？”
“更得卡。”
“操。”
阿洛笑骂。
“你现在是不是天天给自己找心理障碍？”
“差不多。”
“项目真没问题。”
“我知道。”
“那你为什么就盯管理？”
“因为你们都不盯。”
电话那边沉默。
我继续：
“项目里最容易被忽略的。”
“就是人。”
“所有人都觉得。”
“仓建完招就行。”
“但负责人不是仓库货架。”
“下单三个月到。”
阿洛没反驳。
过一会儿。
“那你建议谁？”
“我现在不建议具体人。”
“让项目公司先做岗位。”
“再看内部有没有。”
“没有就提前招。”
“明白。”
挂电话。
晚上回家。
妙妙正在工作室拍新品。
我把今天事情说。
她第一反应：
“你是不是很爽？”
我愣。
“什么？”
“正式上任第一天。”
“否一个大家都想做的项目。”
“是不是特别有权力感？”
我脸黑。
“你把我想成什么？”
“我就问。”
“有一点。”
我承认。
这才真实。
一个会议室。
所有人倾向过。
你一句：
先不。
那种掌控感确实会冒出来。
妙妙点头。
“这才是我担心的。”
“我就爽两秒。”
“两秒也算。”
她放下相机。
“唐欢。”
“以后你每次否项目。”
“最好问自己。”
“是真有问题。”
“还是喜欢别人等你点头。”
这话特别狠。
我沉默。
“今天我是真有问题。”
“我知道。”
“那你还说。”
“不是针对今天。”
“是以后。”
她走过来。
“位置越高。”
“别人越容易围着你的一个‘批’字转。”
“你如果开始享受。”
“就麻烦。”
我点头。
“记。”
“真记？”
“嗯。”
第二天。
东马项目公司开始狠狠干组织方案。
原本大家以为只是补一份PPT。
结果一拆。
真拆出问题。