第1601章 我在厕所旁边看出第一个问题

越南项目在北部工业带。

合作方是一家当地产业集团。

做土地开发、工业园和配套。

我们如果投。

不是单纯财务股。

会成为第二大股东。

集团看中的是：

制造业客户增长。

物流和仓储协同。

未来还能接供应链服务。

所有材料都好看。

现场也好看。

工业园道路新。

厂房整齐。

招商中心特别漂亮。

合作方老总带我们参观。

一路介绍：

“这里已经签。”

“这里在谈。”

“那边明年建设。”

我听得都想投。

许航一直没什么表情。

中午吃饭。

他问我：

“您觉得？”

“不错。”

“我还是B。”

“理由？”

“下午看管理。”

真正的问题。

不是他在会议室发现。

是我去厕所。

招商中心旁边厕所。

挺干净。

出来时。

我看一个中层员工站走廊。

拿着手机。

明显很急。

合作方老板从会议室出来。

那人立刻闭嘴。

把手机收。

老板问：

“什么事？”

“没。”

“没事就下午再说。”

对方马上走。

这么小一个场景。

我有点熟。

不是说老板凶就是坏。

而是整个组织有一种：

老板出现。

大家收。

下午管理访谈。

印证。

所有重大客户。

老板亲自定。

采购。

老板批。

租金优惠。

老板批。

甚至一部分招聘。

也要老板点。

我问副总：

“如果董事长一个月不在。”

“会怎么样？”

对方笑。

“他很少不在。”

这答案比“没问题”更危险。

许航看我。

没说。

我知道他想说：

看吧。

会议后。

我直接问合作方董事长。

“你们下一阶段准备怎么授权？”

他笑。

“公司现在发展阶段。”

“我多看一点正常。”

“园区已经这么大。”

“还算早期？”

“在越南。”

“关系重要。”

“很多事必须我出面。”

“客户关系可以。”

“审批呢？”

他脸上的笑淡一点。

“唐总是担心控制？”

“我担心集团投六亿以后。”

“所有事情还得等你一个人。”

他靠椅背。

“那你们集团也有董事长。”

“当然。”

“他会批每个仓租金优惠？”

对方不说。

空气开始硬。

晚饭后。

许航跟我在酒店大堂。

“现在A还是B？”

我笑。

“B+。”

“为什么还有加？”

“业务好。”

“组织差。”

“我原本就是这个意思。”

“别得意。”

我们决定不急投。

提出一个前置条件：

合作方先做治理改革。

不是为了我们装。

具体：

审批阈值。

管理层授权。

客户双负责人。

财务透明。

重大合同流程。

至少运行三个月。

再看。

合作方最开始特别不爽。

“你们还没投。”

“就要改我们公司？”

我说：

“你可以不改。”

“那我们不投。”

“其他投资人没这么多要求。”

“那你选别人。”

我最近真越来越爱说这句。

不是装。

是三十亿项目多。

没必要每笔跪着求。

两周后。

合作方接受部分治理调整。

原因不是被我说服。

是他们自己也准备引更大资本。

治理早晚要做。

三个月试运行以后。

真出一次问题。

董事长出差十天。

以前应该停的三个审批。

这次管理层自己定。

一个决定甚至跟董事长回来后的想法不一样。

他没有推翻。

这才让我真正把项目重新提A。

六亿不是因为漂亮园区投。

是因为我终于看见：

这个组织开始有机会。

不是只靠一个人。

……

海岚第一笔资金到账两个月。

宋驰就来找我们。

不是报喜。

想超预算。

冷库一期建设过程中。

设备供应商给一个升级方案。

多花八百万。

可以直接把自动化和温控系统提高一档。

从长期看。

单位效率更好。

宋驰觉得：

既然建。

一次到位。

这个思路我太熟。

我以前也这样。

反正都花这么多。

再加一点。

最好。

问题是资本支出就是这么失控。

八百万。

十百万。

最后每项“顺便升级”。

项目就超三成。

董事会里。

宋驰说得特别激情。

“唐总。”

“这个系统以后一定要上。”

“现在一起做。”

“比后面改造便宜至少三百万。”

“未来多久一定上？”

“两年。”

“什么业务量触发？”

他说。

“现有增长。”

“又是预测。”

他脸一黑。

“你现在对预测有阴影？”

“没有。”

“我只是问触发条件。”

许航这次居然支持宋驰。

“从工程成本看。”

“现在上确实更划算。”

我看他。

“你不是保守？”

“保守不等于反对所有追加。”

这小子学会堵。

财务说：

公司账上资金够。

不需要股东追加。

但会减少运营现金安全垫。

我问宋驰：

“如果最大客户晚回款十五天。”

“现金还有多少？”

他停。

财务给。

安全垫明显变薄。

“那就不上。”

我说。

宋驰火。

“为了可能晚十五天。”

“多花未来三百万？”

“不是。”

“是为了不把公司现金打薄。”

“那我去银行借。”

“利息呢？”

“也比以后改造便宜。”

逻辑又回。

最后。

我没有直接否。

设条件：

如果海岚拿到新增授信。

且不是创始人个人房产再担保。

可以上升级。

否则按原计划。

宋驰真去谈银行。

凭集团入股、订单和改善后的财务。

拿到企业信用授信。

没有新增个人担保。

升级通过。

这件事我很满意。

因为不是“不许花”。

而是：

先把资本结构做安全。

再花。

宋驰后来问：

“你是不是故意逼我去拿授信？”

“有一点。”

“为什么不一开始说？”

“我想看你会不会只想到找股东。”

他骂。

“你们投资人真坏。”

“你以后感谢。”

“我现在不。”

“随便。”

半年以后。

海岚第二大客户突然回款延迟。

多拖三十天。

因为有授信。

公司没慌。

宋驰给我发：

【行。】

我回：

【什么？】

【上次你对。】

我截图。

发许航。

【证据。】

许航回：

【您怎么越来越爱留别人认错证据？】

我：

【快乐。】