第1635章 我狠狠干砍掉五十个岗位
方泽宇的组织扩张计划。
一百六十人。
不是现场人员。
是平台总部和区域中台。
我一看。
就知道典型创业扩张期症状。
钱拿到。
业务增长。
每个部门都觉得自己缺人。
市场说：
要建品牌。
产品说：
要做更多系统。
战略说：
要拓新城市。
运营说：
要建控制塔。
财务说：
要区域化。
最后人头一下翻。
我把方泽宇叫来。
“每个岗位重新解释。”
他已经准备。
“唐总。”
“现在不是八十人能撑。”
“我同意要加。”
“但一百六？”
“我们从四核心节点到六国服务。”
“那一线运营可以加。”
“总部为什么也翻？”
他开始讲。
我听十分钟。
打断。
“这些岗位。”
“哪些是客户今天已经愿意付钱？”
他愣。
“不是所有职能直接创收。”
“我知道。”
“那哪些是现在不加就会出事？”
这一下。
从一百六。
开始掉。
控制塔夜班。
必须。
客户解决方案。
要。
温控产品经理。
要。
区域运力采购。
要。
品牌市场十人？
没必要。
战略合作团队十二？
更没必要。
创新实验室？
我看到都笑。
“你们现在还有实验室？”
方泽宇有点尴尬。
“主要研究新产品。”
“客户产品团队不能研究？”
“可以。”
“那为什么单独？”
他说不。
我把计划推回。
“不是不让长。”
“是别业务刚验证。”
“组织先觉得自己成集团。”
他有点不服。
“唐总。”
“人才招聘也要提前。”
“我知道。”
“所以你可以提前核心。”
“不是提前一整个未来。”
梁启东这次站方泽宇一部分。
“平台型业务不能永远按现有收入配人。”
“对。”
我说。
“但每个提前岗位要对应清楚。”
“提前的是能力。”
“不是官僚。”
最后。
一百六十砍到一百零八。
增加二十八。
不是不加。
是聚焦运营、产品和客户。
方泽宇心里不爽。
但执行。
三个月后。
平台业务继续涨。
原本他说必须的几个市场岗位。
没招。
也没影响。
他后来自己说：
“确实有些是看别人公司有。”
“我们就觉得该有。”
我笑。
“公司最容易长出废肉。”
“人多以后更明显。”
“你以前集团不也很多？”
“所以我见过。”
环航组织调整过程里。
一个年轻运营经理冒出来。
叫廖可。
二十九。
原来负责吉隆坡夜间控制。
因为一次跨国异常处理特别漂亮。
被方泽宇提到区域控制塔。
她不是那种讲话特别有气场。
但特别稳。
有次会上。
她直接跟方泽宇说：
“这个产品不能上线。”
方泽宇问：
“为什么？”
“夜间马尼拉节点没有备援。”
“销售已经卖。”
“那销售先别卖。”
所有人看。
我差点笑。
这种人。
平台需要。
方泽宇会后跟我说：
“她讲话比你还难听。”
“那好。”
“我准备升她。”
“看能力。”
“别因为她敢顶。”
“您不是就喜欢敢顶？”
“敢顶只是加分。”
“没结果。”
“就是嘴贱。”
许航在旁边咳。
明显觉得影射。
我看他。
“你咳什么？”
“没。”
第二年中。
环航开始接更多客户。
这时候成哥真正成为稳定客户。
不是靠关系。
他公司高值品跨境量起来。
每个月固定。
价格正常。
有一次业务团队给他提年框优惠。
他转我。
【你们终于给我便宜？】
我回：
【量到了。】
【不是关系？】
【不是。】
他：
【有点失望。】
我：
【滚。】
妙妙品牌也开始通过平台走区域调拨。
量更小。
但高值。
有一次她团队投诉：
环航客服回复太“工业”。
不会跟消费品牌说话。
方泽宇听完不爽。
“物流就是物流。”
妙妙亲自开会。
“物流当然一样。”
“但客户体验不一样。”
“我们门店临时调一批新品。”
“你客服给一句‘预计节点完成后更新’。”
“我们店员看得懂吗？”
方泽宇被狠狠干。
我全程没帮妙妙。
也没帮环航。
最后。
平台为消费高值客户做一套更简单状态提示。
不是专门为她品牌。
是一个共性需求。
三个月以后。
其他珠宝和消费客户也用。
这个小产品意外带来新客。
方泽宇承认：
“她那次对。”
我截图发妙妙。
她回：
【不用你证明。】
【我自己知道。】
嚣张。
环航第二年快结束的时候。
收入接近预算。
核心航段开始盈利。
整个平台仍然小亏。
但已经能看出路。
梁启东开始主张第三阶段。
真正把新加坡和马尼拉升核心。
并考虑锁一条专用货机夜间运力。
不是买飞机。
是长期包机。
金额更大。
我还没表态。
市场突然出现一个更狠变化。
一家国际物流巨头宣布。
在东南亚推出几乎同样的工业紧急航空产品。
六国覆盖。
价格第一年。
比环航低百分之十五。
消息一出。
我们销售群直接炸。
有人第一反应：
“降价。”
我看到以后。
只回两个字。
【别动。】
竞争真正来了。
之前我们是在填市场空白。
现在。
一个比我们大不知道多少倍的人。
狠狠干进来。