第5章 擦枪不走火
江晓薇来过凯悦很多次了，还是第一次这么挺胸抬头地走在凯悦的地盘上。
岑岩在车里的时候，就已经告诉探路她很多，其中第一点就是：把你的背给打直了，脑袋也抬起来走路，34D罩杯有什么好自卑的。后面的半句，差点儿没把江晓薇给囧死。
来到前台，江晓薇弱弱地开口：“你好，我们是大禾公司的，有预约。”
脸上挂着温柔笑容的岑岩，却在心里白眼一翻，感情她在车里教的都教说了，怎么还是一副小媳妇模样。
前台小姐看了江晓薇好半天才想起，她以前来过公司，只是以往她的装扮都太路人了，今天这样光鲜靓丽一时间还真有点儿认不出来了。
“哦，你们就是我们凯悦一期绿化，所交涉的那家大禾公司对吧！”前台小姐的目光瞄向江晓薇身后的岑岩，眼里闪过一抹惊艳与兴奋。她早就在杂志上看过岑岩的照片和专访，对岑岩这种美貌与智慧并存的女CEO崇拜得不得了。要知道，当初岑岩也是像现状的她一样，从前台接待起步的呐！这活脱脱就是一个励志版本在眼前呀！只是没想到她本人比照片还要气质还要漂亮，上帝真是太偏心了。
岑岩眼皮微抬，不着痕迹地在心里抗议：看什么看？我不是百合！妹子，别用摆出一副垂涎欲滴的模样好吗？
如果前台小姐知道挂着一脸令人如沐春风的微笑的岑岩，在心里在想什么，一定会幻灭的。还是不要让她知道的好。
“是的！”江晓薇点点头。
前台小姐从岑岩身上收回目光，礼貌第说：“请跟我来。”
一路上前台小姐异常热心地为岑岩她们讲解着，这个项目的重要性，连总公司都派人过来了。岑岩只是笑着记下，并时不时回应一感谢的眼神。
隔着玻璃，两个正在交谈中的异域风情的大帅哥映入眼帘，岑岩的步伐几乎不易察觉的微偏了一下，仅仅只有零点几秒便又恢复如初，优雅从容。
现在这都他妈什么社会，怎么全是他*妈的高富帅！一个易堂耀就够她咬牙切齿挠墙诅咒地恨了，现在还一次性来俩儿。
前台小姐把她们领到总经理会客室，敲敲门后带她们进去，恭恭敬敬地从那个笑的像狐狸一样的男子说：“段总，这两位是大禾工程有限公司的岑总和江小姐。”
“嗯好的，你下去吧！”狐狸男子摆摆手，然后对着岑岩和江晓薇笑道：“两位美丽的女士请坐！”
虽然长着一张高鼻梁蓝眼睛的老外模样，这一口字正腔圆且流利的中文普通话，却着实会让很多国人汗颜。
“谢谢！”岑岩道谢后，示意紧张得有限僵硬的江晓薇也坐下。
拿出名片，岑岩起身双手奉上：“段总这是我的名片。”
狐狸男子接过，顺便也送上自己的明片。
目光落在那个一直没说话的面瘫男脸上，看见对方的眼睛时，岑岩手一抖，本来准备送上名片掉在了桌子上，整个人如被雷击中，定住了。
江晓薇还是第一看见岑岩如此失态，忙推推她：“岑总！”
“岑总这是怎么了？”段天鸣也一副不解的模样看着岑岩。
终于回过神来的岑岩，难得出现了一秒的尴尬，然后又恢复以往那种职业的笑脸：“这位先生的眼睛，很像我的一位故人。”
男子没看岑岩，只是用调侃的语气，不疾不徐地对段天鸣说着：“似乎，C，国人，都喜欢，用，这，种话，作为，开场，白。”
江晓薇微微皱起了眉头：这人怎么这么说话呢？虽然一直有很多羡慕嫉妒恨的流言，但是我家岑总才不是那种乱攀关系的女人。
经过上午和岑岩接触的事儿，江晓薇直接把岑岩归类到好人中，而且是神圣不可亵渎的那种。
相较于江晓薇的稚嫩，岑岩内心尽管也不舒服，可是脸上笑容依旧：“是呀！在我们C国拉近乎也是一种常用的社交方式。先生长得如此让人倾心，不赶紧搭讪岂套关系，岂不是对不起自己的色心。”
没想到岑岩居然会如此大方坦白，倒显得这位有着明显亚洲血统的混血男士没风度了。
“呵呵，岑总果真是气质风度都一等一的倾城佳人，真是百闻不如一见，岑总比传闻中更让段某人惊艳。”段天鸣适合地出来打圆场，“面对如此明艳动人岑总，今天我段某人怕是只能像其他人一样，任岑总大肆宰割了。还望岑总手下留情，不要下手太狠呀！”
哟，语带双关，损我来着。只可惜这种笑嘻嘻的腹黑的大尾巴狼，见多了。
“段总现在可算是漏信儿给岑岩了。”脸上的职业微笑一点波澜都没有，笑得如三月春花，“岑岩一向奉行双赢互惠的原则，在此之前还真不知道，何时圈内已经将岑岩魔化成了屠夫。看来还真有必要，请段总帮岑岩正名了。”
简单的几句笑语，便把这顶莫须有的高帽子，不着痕迹地给挡了回去。
两人相视一笑，彼此心照不宣。
江晓薇完全听不懂他们的黑色幽默，睁着大大的眼睛，不知道该不该也跟着笑几下。而她这个在办公室默默无闻待了2年的半老新人也全然不知，其实从踏进这间办公室开始，较量便已经开始。谈判中最重要的便是心理素质和临场反应能力的较量，对方抛出什么样的招，自己就得化解什么招，能借力使力，乃是谈判高手的必备的基础。
在位置上坐定，岑岩拿出十二万分精神，直接切入主题：“我们大禾公司的实力，想必段总也已经有所了解，岑岩在此也就不多作嘘吹了。今天来求见段总，主要是觉得我们两家公司合作的前途无限光明。想要更进步了解，还有什么可以为段总效劳的地方。”
“岑总你言重了，我们凯悦只是觉得你们大禾给的报价，说实在的太高了。”段天鸣也迅速进入状态，调整了一下坐姿，继续说，“设计稿我们出，仅仅只是施工的话，我不认为需要花费到5千万这个数字。”
“五千万的确不是一个小数字。”岑岩优雅大气地摊摊手，继续说，“作为Y市规模最大的工程建筑实体公司，我们大禾在工程方面的业绩是最突出的，已竣工的项目也100%无返工，无投诉。这于我们而言，只是荣誉，但是于凯悦而言，却是宣传的有力手段之一。凯悦在房屋设计建造方面的突出的优势，已经无需继续浪费笔墨和广告经费了。在国内这个市场，富人们首先的确是看中安全无误，但是环境的舒适度也同样占有很大的比重。目前放眼省内，也只有我们大禾公司有能力，为凯悦锦上添花。”
轻描淡写地将大禾的突出优势一语带过，谦虚却着重强调大禾可以为凯悦所带去的巨大利益。这简单却有效的语言技巧，的确激起了段天鸣听下去的兴趣。就连一直不啃声的混血男子也眼皮微抬，看了眼岑岩。
江晓薇崇拜地看着岑岩，又看了看对面的人，只见段天鸣左眉一抬，不可置否地看着岑岩。
“当然，五千万。我承认有的省外企业也能做，但是段总，你这可是绿化项目。外地企业也不可能为了凯悦，派人长留Y市。恕岑岩大胆猜测，段总万万不可能不知道这么大的一个高端社区，管理费是什么数目。放出去给物业公司做，无疑是将大把的钞票往别人口袋塞。如果凯悦自己做物业这块的话，请专业的公司来维护绿化这一块的费用，就算比市价低，也不会低太多。如果凯悦自己再培养一批人，来管理这些数目面积都颇具规模的花草树木，要知道花圃工作人员流动非常大，所以这个方案没有实行的价值。”
段天鸣看了眼那个混血男子，又看看岑岩，嘴角一扬说：“那么岑总的意思是？”
“岑岩没什么意思呢！只是觉得，如果项目我们大禾完成后，这项庞大的后续跟进工作，我们大禾公司，可以为凯悦专门成立一个后续工程部。主要负责凯悦旗下的所有绿化项目的跟进和后续工作，费用自认也是最优惠的，至少市场上不会比大禾更低的价格。这样你们物业这块的费用照收，绿化这块只需要付一小部分费用给我们大禾维护。这种双赢的局面，段总如此雄才伟略之人，自然是比岑岩这种小女子看得透彻。”
其实如果绿化工程是由哪家公司做的话，后续的确成本会低很多很多，因为说有植被都有候补，而且对于自己的植被习性也更为了解，照看起来也要方便很多。就算低于市价，其实大禾公司也是有不少赚头儿的。
江晓薇目瞪口呆地看着岑岩。
眼下这块绿化的项目都还没拿下呢？居然就在谈以后的合作了。但是这样的确比自己单一的强调大禾公司怎么怎么好，怎么怎么又实力来得有说服力。老大果然就是老大。
江晓薇发现自己对岑岩的崇拜又加深了。
“凯悦旗下？！”段天鸣双手交叉置于胸前，手指有节奏地打着拍子，嘴角的幅度似褒似贬，“岑总胃口不小呢？”
江晓薇听不出段天鸣话的其他意思，只是单纯的觉得这句话，让人感到非常地不舒服。
我会告诉你，我的胃口就是把你们凯悦的赢利，全部转到我们大禾么？
岑岩脸上的笑容依旧温柔，纯良无害。