第376章 胡玲玲的生意经

县城十字街口的服装店旁边，又挂出了一块新招牌。

招牌是卓全峰找屯里的老木匠打的，用的是老松木，刨得溜光水滑，刷了两遍清漆，木纹看得清清楚楚。字是请县文化馆的刘老师写的，刘老师一手颜体写得厚重大气，铁画银钩，一笔一划都带着劲儿——“靠山屯山货店”。五个大字用金漆描了，在阳光下闪闪发亮，隔着半条街都能看见。招牌挂上去那天，鞭炮响了好一阵子，红纸屑炸了一地，像下了一场红雪。路过的行人都停下来看，指指点点，交头接耳。

胡玲玲站在店门口，穿着一件新做的碎花棉袄，头发盘在脑后，用一根银簪子别着，脚上蹬着一双黑皮鞋，是卓全峰从省城给她捎回来的，尖头，细跟，走起路来咯噔咯噔响。她双手叉腰，看着新招牌，嘴角往上翘，想笑又忍住，忍了一会儿没忍住，笑了，露出两排整齐的白牙。这一年多她胖了些，脸圆润了，气色也好了，不像以前那么干瘦了，眼角虽然添了几道细纹，但整个人看起来精神多了，像一个城里人，不像靠山屯的媳妇了。

大丫站在她旁边，穿着蓝底碎花的棉袄，头上扎着两条辫子，辫梢系着红头绳，仰着脸看招牌，“娘，这字写得真好看。”二丫站在另一边，穿着白衬衫，外面套了一件红毛衣，毛衣是胡玲玲给她织的，领口织了一圈花边，手里拿着账本和笔，“娘，山货店和服装店分开记账还是一起记？”三丫抱着金豆蹲在门口，金豆脖子上系着一条红铃铛，叮叮当当响，三丫穿着一件红棉袄，棉袄大了一号，袖子挽了两道，露出一截白生生的手腕，脸蛋红扑扑的，像两个大苹果。四丫趴在柜台上，穿着一件蓝褂子，手里拿着一本画册，翻到一半，抬起头看了看新招牌，又低下头继续看。五丫六丫在店里跑来跑去，一人穿着一件粉红裙子，是胡玲玲从省城进的货，裙摆上绣着小花，两个人跑起来像两只花蝴蝶。七丫福丫在摇篮里躺着，七丫穿着一件小碎花棉袄，福丫穿着一件小红棉袄，两个人手拉着手，咿咿呀呀地叫，好像在说“我们也要看招牌”。

胡玲玲拍了拍手，“行了，都别站着了，干活。大丫，你去把货架擦一遍。二丫，你把账本整理好，昨天的账还没记完呢。三丫，你抱着金豆在门口迎客，客人来了说‘欢迎光临’。四丫，你帮我看好五丫六丫，别让她们跑丢了。五丫六丫，你们别跑了，再跑裙子就脏了。”五丫六丫不听，还在跑，五丫撞在货架上，货架晃了晃，上面的一包木耳掉下来，砸在六丫头上，六丫哇哇哭，五丫在旁边笑。三丫抱着金豆走过去，蹲下来摸了摸六丫的头，“别哭了，姐给你吹吹。”金豆也凑过去，舔了舔六丫的脸，六丫不哭了，抱着金豆的脖子，把脸埋在金豆毛里。

山货店的货都是从屯里收的。木耳、蘑菇、松子、榛子、核桃、山野菜、野山参、鹿茸、鹿鞭、熊胆、虎骨——只要是长白山上出的，啥都收。胡玲玲定的收购价比供销社高两成，屯里人愿意卖给她。以前采了木耳蘑菇，得背到供销社去卖，供销社的人爱答不理的，压价压得厉害，一斤木耳给三毛钱，转手卖一块二。现在好了，直接卖给胡玲玲，一斤木耳给五毛钱，比供销社多两毛。屯里人高兴了，采山货的劲头也足了。

开张第一天，胡玲玲站在柜台后面，大丫在旁边帮忙，二丫在角落里记账，三丫抱着金豆蹲在门口迎客。四丫趴在柜台上看画册，五丫六丫在地上玩，七丫福丫在摇篮里睡觉。

第一个客人是王老六媳妇，提着一篮子木耳走进来，木耳黑黝黝的，一朵一朵的，肉厚得很，是今年新采的。“玲玲，你看看这木耳，值多少钱？”王老六媳妇把篮子放在柜台上，木耳在篮子里堆得冒尖。

胡玲玲抓了一把木耳，放在手心里看了看，又凑到鼻子底下闻了闻，又用指甲掐了掐。“六嫂，这木耳品相不错，肉厚，没杂质，我给你一斤五毛五。”

“五毛五？”王老六媳妇眼睛亮了，“供销社才给三毛！”

“供销社是供销社，我是我。”胡玲玲把木耳放回篮子里，“六嫂，你这篮子木耳有多少斤？”

“我估摸着有五六斤。”

胡玲玲把木耳过了秤，五斤三两。她算了算，从抽屉里拿出三块钱，又拿出两毛钱，递过去。“五斤三两，一斤五毛五，一共两块九毛一。三块不用找了，多的算我给你的。”

王老六媳妇接过钱，手都在抖，“玲玲，你……你这……你这也太大方了。”她攥着钱，眼眶红了，“玲玲，以前我跟屯里人嚼过你舌根子，说你的衣裳来路不正，我……我对不住你。”王老六媳妇说着就要鞠躬，胡玲玲赶紧扶住。

“六嫂，过去的事别提了。”胡玲玲拉着她的手，“以后有啥山货，尽管拿来，我照收不误。”

王老六媳妇走了以后，李寡妇来了，提着一篮子蘑菇。榛蘑、松蘑、黄蘑，样样都有，蘑菇晒得干干的，闻着就香。“玲玲，你看看我这蘑菇。”李寡妇把篮子放在柜台上，蘑菇的香味立刻散开了，满屋子都是蘑菇味儿。

胡玲玲抓了一把蘑菇看了看，“李婶，榛蘑我给你八毛一斤，松蘑六毛，黄蘑五毛。你这篮子蘑菇混在一起了，不好分开算，我给你一斤六毛五，行不行？”

李寡妇想了想，“行，就六毛五。”过了秤，八斤二两，胡玲玲算了算，从抽屉里拿出五块三毛钱，递过去。“八斤二两，一斤六毛五，一共五块三毛三。五块三毛，少三分，行不行？”

“行行行，少三分不算啥。”李寡妇接过钱，数了数，装进贴身的口袋里，拍了拍。“玲玲，你这店开得好，咱屯里的山货总算有地方卖了。以前得背到供销社去，来回二十里路，累死个人。”

赵大娘来了，提着一篮子松子和榛子。松子是红松的，颗粒大，饱满得很，剥开一颗，松仁白生生的，咬一口满嘴香。榛子是野生的，小是小了点，但香。胡玲玲看了看，松子给一块二一斤，榛子给八毛一斤。赵大娘满意了，“玲玲，你比供销社实在多了，供销社的松子才给八毛。”

一个上午，来了十几个人，有卖山货的，有买山货的。卖的多，买的少，但胡玲玲不急。她知道，山货店刚开张，得先攒货源，再攒客源。货好了，客人自然就来了。

中午吃饭的时候，大嫂刘晴来了。她穿着一件灰布棉袄，手里提着一个篮子，篮子里装着半篮子蘑菇，是她自己从后山采的。她站在店门口，没进来，犹豫了好一会儿，低着头，脚尖在地上画圈。

“大嫂，进来啊。”胡玲玲在柜台后面喊她。

刘晴走进来，把篮子放在柜台上，“玲玲，这是我采的蘑菇，你看看值多少钱。”她的声音很小，低着头，不敢看胡玲玲的眼睛。

胡玲玲看了看蘑菇，蘑菇不大，但晒得干，没有杂质。她过了秤，三斤二两。“大嫂，三斤二两，一斤六毛五，一共两块零八分。”她从抽屉里拿出两块钱，又拿出八分钱，递过去。

刘晴接过钱，手在抖，“玲玲，这……这也太多了。我这蘑菇不值这么多，你给一块就行。”

“大嫂，该多少是多少。”胡玲玲把篮子还给刘晴，“你以后采了山货就拿来，我给你算公道价。大哥腰不好，你一个人撑着家不容易，多挣点是点。”

刘晴的眼泪掉下来了，她用袖子擦了擦，没擦干净，眼泪越来越多，擦都擦不过来。“玲玲，以前我偷过你的钱，你还对我这么好，我……我心里过意不去。”她蹲在地上哭了起来，肩膀一耸一耸的。

胡玲玲蹲下来，拉着她的手，“大嫂，过去的事翻篇了。你现在好好过日子，比啥都强。大哥在林场看仓库，一个月六十块，你在家种地带孩子采山货，一个月也能挣几十块。日子会好起来的。”

刘晴哭了好一会儿才缓过来，站起来，把眼泪擦干，“玲玲，我帮你干活吧，不要钱。”

“行，你帮大丫擦货架吧。”胡玲玲把一块抹布递给她。

刘晴接过抹布，蹲下来擦货架，擦得仔仔细细，连货架的背面都擦到了。货架是老松木打的，木纹粗犷，缝隙里藏了不少灰，她用抹布尖一点一点地抠，把灰抠出来，再擦干净。大丫在旁边看着她，“大伯母，您擦得比我干净。”刘晴笑了，“大丫，大伯母以前没给你梳过头，以后天天给你梳。”

下午，客人多起来了。县城里的人听说新开了一家山货店，都来看新鲜。一个穿中山装的中年男人走进来，看了看货架上的木耳和蘑菇，“这木耳多少钱一斤？”胡玲玲说，“一块二。”中年男人抓了一把木耳看了看，“品相不错，给我来两斤。”胡玲玲称了两斤，用黄纸包了，用纸绳扎好，递过去。“两块钱，您拿好。”中年男人掏出两块钱，递给她，接过木耳走了。

又来了一对年轻夫妻，女的穿着时髦的蝙蝠衫，男的穿着牛仔裤，像是城里来的。女的看见货架上的松子，“这松子多少钱一斤？”胡玲玲说，“一块五。”女的抓了一把尝了尝，“香，给我来三斤。”男的看见货架上的榛子，“这榛子多少钱一斤？”胡玲玲说，“一块。”男的也抓了一把尝了尝，“也来三斤。”胡玲玲称了松子和榛子，用两个纸包分别包好，递过去。“松子四块五，榛子三块，一共七块五。”男的掏出一张十块钱，胡玲玲找了两块五，接过钱放进抽屉里。

傍晚，胡玲玲把今天的账算了算。卖出木耳十二斤、蘑菇八斤、松子六斤、榛子五斤、核桃三斤，收入四十多块。收进山货花了二十多块。净赚二十块。加上服装店的收入，今天一共挣了六十多块。

“娘，今天挣了六十多块！”二丫拿着账本，眼睛亮晶晶的，“一个月就是一千八百块！一年就是两万多块！”

胡玲玲笑了，“账不是这么算的。今天开张，生意好，以后不一定天天这么好。而且收山货得压钱，钱压在山货上，周转不过来就麻烦了。”

二丫似懂非懂地点了点头，又在账本上写了几行字。

三丫抱着金豆蹲在门口，金豆脖子上的红铃铛叮叮当当响。一个客人推门进来，金豆立刻站起来，摇着尾巴，叮叮当当跑到客人脚边，仰着头看客人，汪汪叫了两声，好像在说“欢迎光临欢迎光临”。客人被逗笑了，“这狗真有意思，还会迎客。”三丫抱着金豆，“它叫金豆，是我们家的店宠。”客人蹲下来摸了摸金豆的头，金豆舔了舔客人的手，客人更高兴了，“你这店好，狗也好，我以后常来。”

四丫趴在柜台上看画册，五丫六丫在地上玩，七丫福丫在摇篮里睡着了。大嫂刘晴蹲在摇篮边，轻轻摇着摇篮，嘴里哼着摇篮曲，“月儿明，风儿静，树叶儿遮窗棂……”七丫福丫睡得更香了，小嘴一张一合的，像两条小鱼在呼吸。

天快黑的时候，卓全峰从林场回来了。他扛着猎枪，背着背篓，白尾和虎子跟在他脚边。三只老鹰蹲在他肩膀上，两只新鹰蹲在鹰架上。他走到山货店门口，把猎枪靠在墙边，探头往里看。

“玲玲，今天咋样？”

“好着呢。”胡玲玲从柜台后面站起来，笑了，“今天挣了六十多块。服装店四十多，山货店二十多。”

卓全峰走进来，看了看货架上的山货，拿起一朵木耳看了看，“这木耳不错，谁收的？”

“王老六媳妇的。”

“王老六媳妇？”卓全峰笑了，“她以前没少嚼你舌根子吧？”

“过去的事别提了。”胡玲玲把柜台上的钱收进抽屉里，“她现在对我好着呢，今天还给我送了一篮子鸡蛋，我不要，她非要给。”

卓全峰蹲下来，摸了摸金豆的头，金豆舔了舔他的手，尾巴摇得像风车。“玲玲，你这生意越做越大了。服装店、山货店，再过两年，县城半条街都是你的了。”

胡玲玲笑了，露出一口白牙，“我不贪，够花就行。”

大丫从货架后面走出来，手里拿着一块抹布，“爹，我今天帮娘擦了一天的货架，可累了。”

“大丫辛苦了。”卓全峰摸了摸大丫的头，“爹回头给你买好吃的。”

二丫从角落里走出来，手里拿着账本，“爹，我今天帮娘算了一天的账，眼睛都花了。”

“二丫也辛苦了。”卓全峰摸了摸二丫的头，“爹回头也给你买好吃的。”

三丫抱着金豆走过来，“爹，我今天抱着金豆在门口迎客，金豆可乖了，来的客人都喜欢它。”

“三丫和金豆都辛苦了。”卓全峰摸了摸三丫的头，又摸了摸金豆的头。

四丫从柜台上抬起头，“爹，我今天看了一天的画册，脖子都酸了。”

卓全峰笑了，“四丫也辛苦。”五丫六丫跑过来，一人抱住他一条腿，“爹，我们今天没跑丢！”“爹，我们今天没打架！”卓全峰把五丫六丫抱起来，一边一个，“五丫六丫最乖了。”七丫福丫在摇篮里醒了，咿咿呀呀地叫，好像在说“爹，我们也很乖”。卓全峰走过去，蹲在摇篮边，一只手摸一个，七丫抓住他的手指头不放，福丫也抓住他的手指头不放，两个人用力往两边拉，像拔河一样。

一家人围在山货店里，说说笑笑。天黑了，县城的路灯亮了，橘黄色的光照在街面上，照在招牌上，“靠山屯山货店”五个金字在灯光下闪闪发亮。