第151章 连锁超市的野心
三天后的上午，两辆黑色商务车开进了农场。
车停稳，下来六七个人。
领头的是个四十来岁的男人，穿着深色西装，头发梳得一丝不苟。
身后跟着助理模样的人，还有几个像是下属。
林阳正在草莓大棚里检查，王大壮匆匆跑过来。
“老板，来人了，说是城里大超市的。”
林阳心里一紧。
该来的还是来了。
他拍拍手上的土，往接待室走。
进门时，那个西装男人已经坐在沙发上喝茶。
看见林阳进来，他站起身，伸出手。
“林老板，久仰。我是永辉精选的区域总经理，姓陈。”
永辉精选。
林阳知道这个名字。
省城最高端的连锁超市，专做有机食品和进口商品。
能进他们货架的品牌，都是经过千挑万选的。
“陈总，欢迎。”林阳握手。
手很有力。
“林老板年轻有为啊。”陈总笑着说，“我们关注你们农场很久了，产品在圈子里口碑很好。”
“过奖了，我们就是踏踏实实种地。”
“踏踏实实种出这种品质，可不简单。”陈总示意助理。
助理打开公文包，取出一份文件。
厚厚的，至少二三十页。
“这是我们拟的合作意向书。”陈总把文件推过来，“林老板可以先看看。”
林阳接过，翻开第一页。
密密麻麻的条款。
他直接翻到核心部分。
采购协议。
永辉精选包销农场未来百分之五十的产出。
价格比市场价上浮百分之二十。
看起来很优厚。
但往下看，附加条款就多了。
要求独家供应某些品类。
要求产量必须稳定。
要求包装必须统一用他们的品牌。
最下面还有一行小字。
“甲方有权对乙方生产基地进行不定期检查，确保符合标准。”
林阳继续翻。
后面是入股协议。
永辉精选愿意出资五百万，换取农场百分之三十的股权。
同时派驻管理团队，协助运营。
林阳合上文件。
“陈总，这条件……”
“很优厚吧？”陈总笑得很自信，“我们调查过，你们农场去年总营收大概三百万。我们注资五百万，还包销一半产品，等于给你们上了双保险。”
账是这么算的。
但林阳不傻。
一旦签了，农场就等于绑在永辉的战车上了。
包销百分之五十，意味着他不能随意调整种植结构。
入股百分之三十，意味着重大决策要听对方的。
派驻管理团队，更意味着控制权可能旁落。
“陈总，我们农场规模小，恐怕接不住这么大的合作。”林阳斟酌着措辞。
“规模可以扩大嘛。”陈总说，“我们可以提供资金，提供技术，甚至帮你们拿下更多土地。”
“我们目前没有扩张计划。”
陈总脸上的笑容淡了些。
“林老板，你可能没明白。”他身体前倾，“永辉精选在全省有二十八家门店，每家店都是高端客户。你们的农产品，在我们渠道能卖出更高的价格。”
“我明白。”
“那为什么拒绝？”陈总问，“难道有别的超市找你们了？”
“没有。”林阳说，“我们只是想按自己的节奏发展。”
“自己的节奏？”陈总笑了，“林老板，商场如战场，慢一步可能就失去机会。你们的技术，你们的品质，现在是最好的卖点。但再过一两年，模仿者出来了，就没这么值钱了。”
这话和宏远生物说的如出一辙。
林阳端起茶杯，慢慢喝了一口。
“陈总，感谢你们看得起。”他说，“但农场就像我的孩子，我想自己带着它长大。”
“自己带，可能长不大。”陈总语气冷了些，“或者，长歪了。”
气氛有点僵。
助理赶紧打圆场：“陈总，林老板可能需要时间考虑。”
“对，考虑考虑。”陈总重新露出笑容，“这样吧，意向书你先留着。三天后我再来，希望听到好消息。”
他站起身。
“对了，我们董事长下个月要来视察，他对你们的项目很感兴趣。如果能合作，董事长会亲自来签约。”
这是施压。
林阳也站起来。
“我送送陈总。”
送到门口，陈总忽然停下。
“林老板，有句话不知当讲不当讲。”
“您说。”
“做生意，最怕的就是看不清形势。”陈总看着他，“永辉精选能给你们的，不只是钱，还有渠道，还有品牌背书。错过了，可能就没有下次了。”
说完，上车走了。
林阳站在门口，看着车子远去。
手里那份意向书沉甸甸的。
回到屋里，苏婉晴走过来。
“谈得怎么样？”
林阳把文件递给她。
苏婉晴翻看，脸色渐渐变了。
“他们要控制权。”
“嗯。”林阳坐下，“包销一半，入股三成，派驻管理。等于把农场卖给他们了。”
“不能签。”苏婉晴合上文件。
“我知道。”林阳说，“但他们不会轻易放弃。”
下午，林阳把文件给父亲和岳父看。
两位老人看完，都摇头。
“这哪是合作，这是吞并。”林父说。
苏父推推眼镜：“条款写得很狡猾。表面优厚，实际处处是坑。你看这条，如果产量不达标，要赔偿三倍损失。农业靠天吃饭，谁能保证年年达标？”
“还有这条。”林父指着另一处，“包装必须用他们的品牌，那咱们自己的牌子怎么办？以后顾客只认永辉，不认林家农庄了。”
林阳早就看出这些问题。
他只是没想到，对方会这么直接。
这么强势。
晚上，张教授打来电话。
“林老板，有件事得告诉你。”
“您说。”
“永辉精选的人，找我们打听过你们农场。”张教授说，“他们想了解营养液的技术细节。”
“您说了吗？”
“当然没有。”张教授说，“但他们的能量很大，可能通过其他渠道打听到了什么。”
林阳心里发沉。
一波未平，一波又起。
宏远生物还没打发，永辉精选又来了。
“林老板，你得小心。”张教授压低声音，“永辉的背景很深，听说有外资参股。他们看上的东西，很少失手。”
“谢谢张教授提醒。”
挂了电话，林阳一个人在院子里站了很久。
夜风很凉。
小白走过来，蹭蹭他的腿。
“你也觉得难，是吧？”林阳低声说。
小白仰头看他。
绿眼睛里映着月光。
屋里传来团团的梦话。
“爸爸……草莓甜……”
林阳笑了。
是啊，草莓甜。
这是他一手种出来的甜。
谁也不能夺走。
第二天，林阳开始准备应对方案。
他先查了永辉精选的资料。
确实是省内高端超市龙头。
但最近两年扩张太快，资金链似乎有点紧张。
所以他们才急于寻找优质货源，稳定供应链。
入股农场，可能是想控制上游。
掌握定价权。
林阳又查了相关法律。
农业合作社有政策保护，外资不能直接控股。
这可能是他的护身符。
但对方可以绕开。
比如找国内公司代持。
或者通过复杂股权设计。
防不胜防。
中午，王大壮带来一个消息。
“老板，村里有人在传，说咱们农场要被大公司收购了。”
“谁传的？”
“不知道，但传得有鼻子有眼。”王大壮说，“还说收购后要裁员，只用年轻有文化的。”
林阳脸色一沉。
这是攻心计。
先动摇军心。
“你去告诉大家，农场不会被收购，所有人都有岗位。”他说。
“好。”
王大壮走了。
林阳坐在办公室，手指敲着桌面。
对方出手很快。
商业谈判，舆论造势，双管齐下。
这是志在必得。
但他也不是软柿子。
下午，林阳召集所有员工开会。
农家乐的王婶，养殖的李老四，种植的王大壮，还有新来的几个年轻人。
都到齐了。
“最近有些传言，说农场要被收购。”林阳开门见山，“我在这里明确告诉大家，没有这回事。”
众人松了口气。
“但是。”林阳继续说，“确实有大公司想跟我们合作。条件很优厚，但要求也很多。”
他把永辉的意向说了说。
“包销一半，那剩下一半怎么办？”王婶问。
“入股三成，以后谁说了算？”李老四担心。
“派驻管理，咱们这些人还要不要？”王大壮最直接。
林阳等大家说完，才开口。
“所以我拒绝了。”
“拒绝得好！”王婶拍桌子。
“咱们自己干得好好的，凭什么听别人的。”李老四说。
“就是。”众人附和。
“但是。”林阳又说，“拒绝之后，可能会有麻烦。大家要做好心理准备。”
“什么麻烦？”有人问。
“可能是舆论压力，可能是商业竞争，也可能……”林阳停顿一下，“是更直接的打压。”
会议室安静下来。
“但我不怕。”林阳看着大家，“农场是咱们一点一点建起来的，谁想夺走，就得问问咱们答不答应。”
“对！”
“咱们不答应！”
“老板，我们跟你干到底！”
声音此起彼伏。
林阳心里暖了。
有这群人在，农场就在。
散会后，苏婉晴走过来。
“你真打算硬扛？”
“不然呢？”林阳说，“妥协一次，就有第二次。最后农场还是不是咱们的，就难说了。”
“我支持你。”苏婉晴握住他的手。
三天时间很快过去。
第四天上午，陈总的车准时出现。
这次他一个人来的。
“林老板，考虑好了吗？”
林阳把意向书推回去。
“陈总，我们讨论过了，决定不合作。”
陈总脸上的笑容消失了。
“不合作？”
“对。”林阳说，“农场目前规模有限，接不住这么大的单子。”
“规模可以扩大。”陈总说，“我们可以投资。”
“我们不想扩大。”林阳说，“现在这样挺好。”
陈总盯着他看了几秒。
“林老板，你确定？”
“确定。”
“好。”陈总收起文件，“那我就不勉强了。不过有句话，我还是要说。”
“您说。”
“商场不是过家家。”陈总站起身，“你今天拒绝的，可能明天就求不回来了。好自为之。”
他走了。
走得很快。
林阳站在窗前，看着车子开远。
他知道，这不是结束。
这只是开始。
永辉的野心，不会因为一次拒绝就消失。
他们会有下一步动作。
而他要做的，就是做好准备。
迎接即将到来的一切。