第152章 谈判桌上
陈总的车开走后，林阳以为能清净几天。
没想到第二天中午，电话又来了。
这次不是陈总，是他的助理小李。
“林老板，陈总说想再谈谈。这次带技术团队过来，实地考察后再谈合作细节。”
林阳皱眉。
“我们不是已经谈完了吗？”
“陈总觉得还有商量余地。”小李语气谦和，“林老板，多个朋友多条路。见面聊聊，不行再说，您看呢？”
话说到这份上，再拒绝就显得不近人情了。
“行吧，什么时候？”
“明天上午九点，可以吗？”
“可以。”
挂了电话，林阳知道这场谈判躲不过去了。
对方不死心，非要再试一次。
那就再谈。
但这次，他得做好准备。
晚饭时，林阳把情况说了。
“还谈什么谈？”林父放下筷子，“明显是想压价。”
“或者换个方式控制咱们。”苏父说。
“我知道。”林阳说，“但人家要来，总不能轰出去。我明天跟他们谈，把条件说死。”
“我跟你一起去。”苏婉晴说。
“你身子不方便。”林阳看看她隆起的肚子。
“双胞胎才五个月，没事。”苏婉晴说，“谈生意，多个人多个脑子。”
林阳想了想，答应了。
第二天上午八点半，两辆车准时到达。
陈总从第一辆下来，后面跟着小李。
第二辆车下来三个人，两男一女，都穿着职业装，提着公文包。
“林老板，又见面了。”陈总这次笑容和煦，“这几位是我们公司的技术总监，财务顾问，和法律顾问。”
“欢迎。”林阳引他们进接待室。
苏婉晴已经等在里面，茶都泡好了。
众人落座。
寒暄几句后，陈总切入正题。
“林老板，上次的意向书，可能有些条款不够清晰。所以我们调整了一下，带来了新方案。”
小李打开公文包，取出三份文件。
一份递给林阳，一份给苏婉晴，一份自己拿着。
林阳翻开。
还是那些核心条款，但做了些修改。
包销比例从百分之五十降到百分之四十。
入股比例从百分之三十降到百分之二十。
派驻管理改成了“技术指导”。
看起来让步了。
但林阳仔细看细节。
包销品类增加了，几乎涵盖农场所有产品。
入股虽然降到百分之二十，但要求董事会席位。
技术指导团队，工资要农场支付。
换汤不换药。
“陈总，感谢你们调整方案。”林阳合上文件，“但我们的立场没变。农场不接受入股，也不接受包销。”
陈总脸上的笑容淡了。
“林老板，我们很有诚意。”
“我也有诚意。”林阳说，“所以才坐在这里谈。”
气氛有点僵。
技术总监开口了，是个戴眼镜的中年男人。
“林老板，我们能看看农场吗？实地了解后，或许能设计出更合适的合作模式。”
这是想摸底。
林阳想了想，答应了。
“可以，我带各位转转。”
一行人先到草莓大棚。
正是采摘季，红彤彤的草莓挂满枝头。
技术总监蹲下，仔细看植株。
“叶片健康，果实均匀，品相很好。”他问，“亩产多少？”
“三千斤左右。”林阳说。
“常规草莓亩产也就两千斤。”技术总监说，“你们怎么做到的？”
“品种好，管理细。”林阳还是那套说辞。
技术总监没再问，但眼神里满是探究。
接着到养殖区。
鸡舍干净整洁，鸡群精神。
猪圈没有异味，猪崽活泼。
鱼塘水面清澈，鱼影游动。
财务顾问拿着本子记录，不时低声和小李交流。
法律顾问则更关注合同相关的东西。
“这些土地都是流转来的？”
“对，签了二十年合同。”
“有抵押吗？”
“没有。”
法律顾问点点头，继续记录。
转了一圈，回到接待室。
陈总开口：“林老板，你们农场的品质，我们亲眼看到了。确实好，值得合作。”
“谢谢认可。”
“所以，我们想再谈谈。”陈总说，“不入股可以，不包销也可以。但我们需要稳定的供货，至少保证几个核心品类的独家供应。”
“哪些品类？”
“草莓，土鸡，土鸡蛋，还有那个银狐——听说你们农场有只罕见的银狐？”
林阳心里一紧。
连小白都打听过了。
“银狐是野生动物，不卖。”
“不卖也行，但可以合作开发周边。”陈总说，“比如玩偶，纪念品。我们渠道好，能卖高价。”
“再说吧。”林阳不接话。
“那先说产品。”陈总示意小李。
小李拿出一份清单。
“草莓，每周五百斤。”
“土鸡，每周一百只。”
“土鸡蛋，每周两千个。”
“价格按市场价上浮百分之三十。”
“但要求独家供应，不能卖给其他超市。”
林阳看着清单。
量不算大，农场能承受。
价格也合适。
但独家供应，意味着失去自主权。
“陈总，独家不行。”林阳说，“我们可以优先供应，但不能独家。”
“优先到什么程度？”
“你们要的量，我们优先保证。多余的部分，我们可以自己处理。”
陈总皱眉。
“林老板，你这是没诚意啊。”
“我有诚意。”林阳说，“但农场不止一个客户。农家乐，线上商城，还有老顾客，都要供货。全给了你们，其他人怎么办？”
“那些散户能要多少？”陈总不以为然。
“积少成多。”林阳说，“而且他们是农场的基础。”
谈判陷入僵局。
苏婉晴这时候开口了。
“陈总，我有个提议。”
“您说。”
“我们可以签订阶梯供货协议。”苏婉晴说，“比如草莓，前三个月每周三百斤。如果卖得好，再增加到五百斤。这样双方都有缓冲期。”
“价格呢？”
“价格按实际供应量浮动。”苏婉晴说，“量越大，单价越低。但最低不低于市场价上浮百分之二十。”
陈总看向技术总监。
技术总监低声说：“可以试试。先小批量上架，测试市场反应。”
陈总想了想。
“那行，先按这个模式来。但我们要签三年合同，保证供应稳定。”
“三年太长。”林阳说，“一年一签。每年根据市场情况调整。”
“林老板，你这……”
“陈总，农业靠天吃饭。”林阳说，“我不能保证年年丰收。签三年，万一遇到天灾，我赔不起。”
这话有理有据。
陈总看向法律顾问。
法律顾问点头：“农业合同一般建议短期，规避风险。”
陈总沉默了几分钟。
最后叹了口气。
“林老板，你是我见过最难谈的合作伙伴。”
“陈总，我也是为了农场长远发展。”
“行吧。”陈总说，“先签一年。但这一年里，同等条件下，我们要优先采购权。”
“可以。”
核心条款定了，其他细节就好谈了。
包装可以用永辉的品牌，但要标注“林家农庄供应”。
送货由农场负责，运费永辉承担。
结算周期月结，不接受账期。
一条条谈下来，到了中午。
王婶做好了饭，请大家去农家乐用餐。
饭桌上，气氛缓和不少。
陈总尝了土鸡汤，赞不绝口。
“这味道，绝了。”
“鸡是散养的，吃的是粮食和虫子。”林阳说。
“难怪。”陈总说，“林老板，你们要是肯扩大规模，我保证全包了。”
“慢慢来。”林阳笑。
饭后继续谈。
下午三点，合同草案出来了。
双方逐条核对。
林阳看得很仔细。
苏婉晴在旁边补充。
遇到模糊条款，就要求明确。
法律顾问本来想留些余地，看林阳这么较真，只好一一修改。
“林老板，你以前做过法务？”他忍不住问。
“没有。”林阳说，“但吃过亏，就学乖了。”
合同改完，已经下午五点。
陈总站起来，伸出手。
“林老板，合作愉快。”
“合作愉快。”
送走他们，林阳回到屋里，长长舒了口气。
苏婉晴递给他一杯水。
“谈得怎么样？”
“还行。”林阳说，“保住了自主权，价格也合适。”
“但他们不会满足的。”苏婉晴说，“这次让步，下次可能要求更多。”
“我知道。”林阳说，“所以只签一年。一年后看情况再说。”
晚上，林阳把合同给两位父亲看。
林父看完，点头。
“条款清晰，没啥陷阱。”
苏父也认可。
“能谈到这个程度，不容易。”
林阳放心了。
但他知道，这只是一场战役的结束。
战争还没开始。
永辉的野心，不会止步于供货协议。
他们想要的是控制。
是垄断。
是把这个小农场，变成他们的生产基地。
而他要做的，就是在这条路上，设下一道道防线。
守住农场。
守住自主权。
守住这个家。
夜深了。
林阳睡不着，起身走到院里。
小白在苹果树下，看见他出来，走过来。
“今天谈了场硬仗。”林阳摸摸它的头，“以后可能还有更硬的。”
小白蹭蹭他的手。
绿眼睛里映着星光。
像是在说，不怕。
林阳笑了。
是啊，不怕。
兵来将挡，水来土掩。
他有农场。
有家人。
有系统。
有什么好怕的。
明天太阳照常升起。
农场照常运转。
而这场商业博弈，才刚刚拉开序幕。