第1764章 王浩的生意经
王浩收到若豪从上海邮寄过来的包裹那天，激动得差点没在传达室门口蹦起来。
他费了好大劲儿，才把那几个沉甸甸的大纸箱连拖带抱地弄回宿舍。
他关上门，拆开纸箱的瞬间，眼睛都亮了。
笔芯、本子、小台灯、耳机，还有那一堆花花绿绿、精巧可爱的小玩偶小挂件，整整齐齐地码在眼前，比他当初设想的好上不知多少倍。
他一件件拿出来看，又一件件放回去，来回摆弄了好几遍，越看越满意。
想着若豪为这批货跑前跑后、还在电话里反复叮嘱的样子，王浩心里一暖，暗暗记下这份情：等生意做大了，头一个得好好报答这个哥哥。
他先把货物细细清点了一遍，又逐一对照价格，心里盘算着怎么定售价才能又赚钱又不至于把同学吓跑。
太贵了，没人肯掏钱。
太便宜，又赚不到几个。
他翻来覆去算了整整一下午，又是比进价、又是估行情，终于敲定了一套自己觉得刚刚好的定价。
琢磨完之后，他灵机一动。
干脆做个销售目录，把商品、图片、价格都清清楚楚列上去，既方便又显得正规，一看就是个正经做买卖的。
第二天中午。
他跑到校门口的那家打印店，让老板帮忙把商品分类排版，印了厚厚的一沓宣传单。
站在打印店门口等着出纸的时候，他紧张得直搓手，生怕印出来不好看。
直到接过那沓还带着温热墨香的目录，看着上面那一排排像模像样的商品图，王浩这才满意地咧了咧嘴，心想：这生意，稳了。
准备妥当后，他把货物分批藏进书包和提袋，一趟趟带进教室。
头一回，他不敢带太多，只在书包里塞了些最畅销的小玩偶和挂件，剩下的先锁在宿舍柜子里。
第一站，自然是他自己的班级。
自习课上，教室里静得能听见笔尖划纸的沙沙声。
王浩坐在后排，一边假装低头写着作业，一边竖着耳朵留意门口。
等到老师前脚刚踏出去，他立刻从桌肚里抽出那沓早就藏好的销售目录，快步绕了一圈，挨个桌发下去。
起初几个同学还没当回事，随手接过目录瞟一眼，准备塞进桌肚，可这一瞟，就再也挪不开眼了。
“哇，这是啥啊？”有同学凑过来，看着目录上的图直呼，“王浩，你啥时候干起买卖来了？”
王浩嘿嘿一笑，压低声音：“都是好东西，看看有没有喜欢的，给我开张呗。”
一时间，目录在班里传了个遍。
几个脑袋挤在一起，三一群两一伙地围着看，叽叽喳喳议论个不停，连自习课的安静都给打破了。
“这个小熊玩偶好漂亮啊！”坐在前排的女生小声惊呼起来，眼睛直勾勾地盯着目录上的图，“这是我第一次见到这么漂亮的玩偶，你看这毛色，这眼睛，也太可爱了吧。”
旁边的同学也凑过来，指着一处问道：“我喜欢那个小兔子挂坠，真的是太可爱了，就是这个价格……是不是有点贵啊？”
几个脑袋挤在一起，三一群两一伙地围着目录，叽叽喳喳议论个不停，连自习课的安静都给打破了。
“王浩，你这个能优惠一些吗？”有个同学扭过头，压低了声音问。
王浩早就等着这句话呢。
他装出一副很为难的样子，压低声音道：“这些宝贝，可都是我托朋友专程从南方运过来的，光运费就花了不少，我也就是赚点辛苦钱而已。”
他顿了顿，又补了一句，“不过嘛……你要是能拉同学来买我的东西，我可以给你提成。拉一个，分你一点。”
“王浩，你可真行，简直就是一个奸商。”
那同学又好气又好笑地白了他一眼。
王浩嘿嘿傻笑一声，也不恼，反倒一本正经地解释：“这不是没办法嘛。我不像你们在学习上有天赋，能靠分数出人头地。我只能想点别的办法，自己给自己挣条路走。”
这话说得半真半假，可那股子不甘心又倔强的劲儿，倒让几个同学一时没话说了。
没过多久，开始有同学从座位上跑下来，围到王浩桌前。
有的掏出零钱要买挂坠，有的左挑右选，纠结了半天到底是买小熊还是买兔子，还有的举着目录翻来覆去，非要他再便宜个块儿八毛。
王浩忙得手忙脚乱，一边找零钱，一边还得应付同学的各种问题，嘴都快咧到耳根子后头去了。
“王浩，那对小熊我都要了，你可得给我留着。”前排的女生抢先一步，把钱往他桌上一拍。
“行行行，给你留着，说话算话。”王浩赶紧应着，手下飞快地给她装了袋。
旁边又挤过来一个男生，盯着那对台灯直嘀咕：“这灯倒是挺亮，就是不知道晚上写作业好不好使。”
王浩二话不说，把台灯往他面前一推：“你今晚先拿回去试试，好用再给钱，不好用退我，一分不差。”
这么一来二去，班上的气氛彻底被炒热了。
头一天带来的货，不到半个钟头就卖了个七七八八，剩下几个卖相稍差些的，也被他三言两语推销了出去。
等放学回到宿舍，王浩把书包里的钱一股脑倒出来，一张一张地码在床铺上，数完一遍又数一遍，越数心里越美。
他摸着那些还带着同学体温的钞票，仿佛看见了这条生财之路正一点点铺开，通向他要的那个远方。
果不其然，没过多久，班上的同学该买的都买了，新鲜劲儿一过，再没什么人光顾。
王浩看着剩下的货，摸着下巴琢磨开了：光守着自己这一亩三分地可不行，得把市场往别的班拓展。
可别的班他人生地不熟，总不能一个一个挨着去推销，那多累，效率也低。
王浩眼珠一转，忽然冒出一个主意。
与其自己跑断腿，不如找代理商帮忙卖。
他先在脑子里把人选过了一遍：隔壁班的赵磊嘴皮子利索，理班的孙倩人缘好，还有邻班那个一呼百应的“小灵通”张超……
哪个能在班里吆喝得动，哪个能替他把摊子支起来，他心里门儿清。
选定了人，他找了个没人的角落，逐个把几个同学叫出来商量。
有人心动了，却也担心：“万一卖不出去咋办？货砸我手里怎么办？”
“这个你放心。”王浩拍着胸脯保证，“货先不用你垫钱，你只管接单，卖出去一件算一件，卖不出去的还给我，一分风险都不用你担。”
张超还有些犹豫，抱着胳膊问：“那提成多少？别到时候你赚大头，让我白跑腿。”
王浩咧嘴一笑，伸出三根手指：“卖出一件，我给你三成利润。你别小看这三成，薄利多销，一天多跑几个班，你那顿饭钱不就出来了？等哪天生意做大了，你跟着我干，还愁挣不着钱？”
一番话说得张超心里痒痒的，一咬牙应了：“行，那我先试两天，要是不行咱再说。”
起初还有人半信半疑，可等真有人拿着目录在别班转了一圈，带回来好几笔订单，王浩当场就把提成点清付了过去。
看着那些红票子落到手里，那同学的疑虑顿时烟消云散，眼睛一下就亮了。
尝到甜头之后，那些代理商比王浩本人还上心。
课间，他们三五成群地围着同学推销，连课都不舍得好好上，一下课就往别的班钻。
放学了，还不忘把几件小样带回家，给亲戚朋友看，顺带又揽下好几单生意。
王浩坐在自己的教室里，看着课桌上越堆越高的订单，又看着那些替他满学校奔忙的代理商，心里那叫一个得意。
他翘着二郎腿，手里转着支笔，暗暗琢磨：光这样还不够，等回头再进一批新货，把价格体系再理顺一点，把这一片校园的市场，全都攥在自己手心里。
到那时候，他离舅舅那样的老板，就更近一步了。
窗外秋阳正好，王浩眯着眼，仿佛已经看见了一条金光大道，正从脚下笔直地铺向远方。
放学的路上，他掏出手机，给若豪发了条消息：“哥，货的路子铺开了。等这阵子忙完，我把挣的钱分你一份。”
消息发出去，他又想了想，补了一句：“到时候请哥和嫂子吃顿好的。”
发完，他把手机揣回兜里，背着那只轻了不少的书包，脚步轻快得像要飞起来。
他知道，这不过是万里长征的第一步，可就是这第一步，已经让他摸到了那条他向往已久的、属于他自己的路。
他回头望了一眼渐渐远去的教学楼，那里面，还有他铺下的摊子、拉起的代理商、以及正悄悄扩大的销路。
“等着吧。”他在心里轻轻说了一句，“总有一天，我要让你们都看看，王浩不靠考试，照样能闯出一片天。”