第273章 内讧的网景

1995年4月10日，加州，山景城

四月的硅谷已经有了初夏的味道。

陈啸坐在车里，看着窗外那些低矮的建筑。这里没有曼哈顿的摩天大楼，没有华尔街的西装革履，只有一栋栋不起眼的办公楼，和门口停着的那些沾满灰尘的日本车。

车很快停下。

“你确定是在这里？”陈啸转过头问道。

柯恩坐在他旁边，正在整理他那条淡金色的领带。

“就是这里。”柯恩的语气里带着一丝无奈。

虽然他已经来过这里好几次了，但窗外的景色还是让他有些不适应。

陈啸看着面前这栋建筑，那是一栋三层高的米黄色楼房，外墙刷着简单的涂料，门口的招牌上写着“NetscapeCommunications”几个字。楼前停着一排自行车，几个穿着T恤的年轻人正推着车往里走。

“走吧。”陈啸推开车门。

两人走进大楼，前台是个二十出头的姑娘，穿着牛仔裤和一件印着网景Logo的卫衣。看到柯恩，她笑了笑：“柯恩先生？请稍等，我去通知一下。”

柯恩点点头，站在前台旁边，双手插在裤兜里，打量着这间不大的门厅。墙上贴满了海报，全是关于“互联网时代”“信息改变世界”之类的标语。角落里摆着一台电脑，屏幕上正在运行着什么程序。

陈啸走过去看了一眼。那是一个网页，蓝色的背景，白色的文字，上面写着“WelcometoNetscape”。

“陈，你对这个感兴趣？”柯恩走过来问。

陈啸笑了笑，没说话。

前台姑娘很快回来了：“这边请，三位老板都在等你们。”

她领着两人穿过一条走廊，走廊两边是一间间小办公室，透过玻璃能看见里面坐着的人。大多数都是年轻人，穿着随意，有的在敲键盘，有的在打电话，有的在大声争论着什么。

走廊尽头是一扇关着的门。前台姑娘敲了敲，推开门：“柯恩先生和陈先生到了。”

会议室不大，只有十几平米。一张长条桌，几把折叠椅，墙上挂着一块白板，上面写满了各种数字和箭头。桌上摆着几罐可乐和吃了一半的三明治。

桌边坐着三个人。

最年轻的那个看起来还不到三十岁，穿着一件白色T恤，深蓝色牛仔裤，头发有点乱，像是刚睡醒。

马克·安德森，网景的创始人之一，也是Mosaic浏览器的开发者。

坐在他旁边的，是个五十多岁的男人，灰色头发，戴着一副金丝边眼镜。他穿着一件深蓝色的polo衫，看起来比安德森沉稳得多。

吉姆·克拉克，网景的另一个创始人，之前创办过硅谷图形公司，在硅谷已经是传奇人物了。

最边上坐着的人看起来四十出头，穿着一件普通的白衬衫，袖口挽到小臂，整个人透着一股职业经理人的干练。

詹姆斯·巴克斯代尔，网景的CEO，之前是联邦快递的首席运营官。

看到两人进来，三个人都站起身。

克拉克第一个伸出手：“柯恩先生，好久不见。”

柯恩握了握他的手，侧身介绍：“这位是陈啸，龙门资本的创始人。”

克拉克的目光在陈啸身上停了一下，然后伸出手：“久仰。”

安德森和巴克斯代尔也跟着打了招呼。几人在桌边坐下。安德森把桌上的三明治和可乐推到一边，腾出点地方。

柯恩清了清嗓子：“各位，陈先生对网景很感兴趣。今天来，是想了解一下你们的情况。”

克拉克点点头，看了安德森一眼。安德森站起来，走到白板前，拿起一支马克笔。

“陈先生，你知道现在互联网有多少用户吗？”

陈啸想了想道：“大概两千万？”

安德森点点头，在白板上写下一个数字：“两千万。这是现在的数字。不过根据我们的预期，三年之内，这个数字可能会翻三倍。五年之内，可能会超过一亿。”

他在白板上画了一条陡峭的上升曲线：“互联网的增长速度，比当年PC的增长速度还快。而浏览器，就是进入互联网的门票。谁控制了浏览器，谁就控制了互联网的入口。”

他转过身，看着陈啸：“网景现在占据着浏览器市场百分之七十以上的份额。微软的IE？只有不到百分之十。这就是我们的优势。”

陈啸听着，点了点头。

巴克斯代尔接过话头：“陈先生，我们的商业模式也很简单。浏览器免费发放，占领市场。服务器软件收费，赚企业的钱。现在已经有超过一万家企业在使用我们的服务器产品。去年收入两千万美元，今年预计能翻三倍。”

他翻开桌上的文件夹，推到陈啸面前：“这是我们的财务数据，您可以看看。”

陈啸低头看了几眼。收入增长确实很快，但亏损同样也很大。研发投入、市场推广、人员扩张，每一项都在烧钱。

“你们现在的现金流还能撑多久？”陈啸一边看文件一边问道。

巴克斯代尔和克拉克交换了一个眼神。克拉克开口道：“如果维持目前的烧钱速度，大概还能撑一年。所以我们准备在今年下半年上市。”

陈啸抬起头，看了几人一眼，没有开口。

安德森忍不住开口，语气很冲：“陈先生，你是不是觉得我们的运营模式有问题？”

会议室里安静了一下。克拉克看了安德森一眼，示意他别说话。但安德森没理他，继续盯着陈啸。

陈啸靠在椅背上，看着他问道：“说说你的想法吧！”

安德森立马亢奋起来:“我觉得我们应该遵循免费的原则，然后开始快速扩张，加快软件的更新迭代！”

“那你们的竞争对手微软也免费呢？”陈啸问，“你这个策略是需要烧钱的，他们可有的得是钱，你们能熬的住吗？”

安德森皱了皱眉道：“微软的IE？那玩意儿现在连W3C标准都支持不全，用户体验差远了。用户不傻，他们会选择更好的产品。”

“用户不傻，”陈啸点点头，“但用户懒。如果IE是免费的，而且预装在Windows里，你觉得有多少人会专门去下载网景？”

安德森张了张嘴，无法反驳。

克拉克摘下眼镜，擦了擦，又戴上。他的动作很慢，像是在给自己争取一点思考的时间。

“陈先生，我们不可能光靠卖浏览器赚钱，那是死路一条。所以从一开始，我们的战略就是浏览器免费，靠服务器软件和服务赚钱。”

安德森转过头看着他：“吉姆，你这话我同意啊，我们本来就是这么定的。”

克拉克叹了口气：“马克，我知道你同意。可是你只想着抢占市场，却没有考虑成本输出！”

安德森愣了一下。这个问题，他当然想过。只是他一直不愿意面对。

“那我们就把技术做到极致。”他的声音低了些，“技术领先了，体验更好了，用户自然会选我们。”

“那如果微软抄我们的代码呢？如果他们把IE直接捆绑进Windows，用户连选择的机会都没有呢？”

安德森沉默了。

柯恩咳嗽一声，有些不满的看着几人。

他看了看陈啸，陈啸正端着那杯凉透的咖啡，慢慢喝着，没什么情绪波动。

“陈先生，让您见笑了。”克拉克开口，声音有些干涩。

陈啸放下杯子，看着他们三个：“吵完了？”

三个人都没说话，表情都有些尴尬。

陈啸靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。然后开口道：“我准备给你们投两千万美元。”

三个人同时一脸惊讶的抬起头。

“条件呢？”巴克斯代尔问。

“第一，我只要A类股，我不要投票权，只要分红权。”

冷知识:所谓AB股制度，就是同股不同权。A股是普通人、投资机构买，1股1票投票权。B股：只给创始人、核心团队，1股几十票投票权。投资人拿钱、拿分红，不插手公司管理。创始人就算股份少，也能牢牢掌控公司，防止被资本夺权、被踢出局。

克拉克的眉毛挑了一下，A类股，没有投票权，意味着陈啸不会干涉公司的运营。这个条件，比他们预想的好太多了。

“第二，”陈啸继续说，“网景和我在墨西哥的电信公司Avantel，签一份三年的合作协议。Avantel正在铺设全国光纤网络，需要软件和内容支持。你们提供浏览器和服务器软件，我们负责在墨西哥市场推广。Avantel的线路，就是你们的通道。”

安德森皱了皱眉：“墨西哥？那地方能有多少用户？”

陈啸看着他：“墨西哥有九千万人口。等Avantel的网络铺开，至少能覆盖百分之六十。三年之内，保守估计，五百万用户会通过我们的线路接入互联网。”

安德森的眼睛亮了一下。他转头看了看克拉克，克拉克也在看他。两人交换了一个眼神，都点了点头。

“陈先生，”克拉克开口，“您的条件，我们接受。”

他从桌上拿过一份文件，递给陈啸：“这是我们的投资协议草案。A类股，具体的条款，都在里面。”

陈啸接过来，翻了翻，合上，放进公文包里。他站起身，伸出手道：“我会让人尽快联系你们的！”

三个人也站起来，跟他握手。

陈啸率先推门走了出去，柯恩紧紧跟在后面。

两人走出大楼，阳光正好。柯恩深吸一口气，转过头看着陈啸。

“陈，你今天是怎么回事？两千万美元，还是A类股，这可不像是你的风格啊。”

陈啸拉开车门，坐进去。柯恩跟着坐进来，关上门。

“柯恩，我现在可以明确告诉你，这笔钱我准备快进快出，不会长期持有！”

柯恩有些惊讶的问道：“你不看好他们？”

陈啸看着他，反问道：“你觉得，我应该看好他们吗？”

柯恩愣了一下。他想起刚才会议室里的那一幕，还没上市，三个人就当着投资人面吵起来了。这样的公司，创始人理念不一致，早晚得出事。

柯恩还是有些不死心的继续开口道:“虽然他们理念有所分歧，但是问题应该不大，花点时间沟通都是能够解决的。”

陈啸笑着点了点头肯定道：“确实！”

然后他话锋一转道:“但是他们的对手可不会给他们时间！比尔盖茨是什么人，你不会不知道吧？”

柯恩靠在椅背上，仔细揣摩着陈啸说的话，然后他点了点头。

看来高盛也是时候要调整一下策略了。