第275章 择人而弈
1995年4月10日，加州，西雅图
飞机降落在西雅图时，天色已经暗了下来。
柯恩坐在陈啸旁边，翻着那份刚打印出来的公司简介。他看了几页，眉头越皱越紧。
“陈，你确定要来看这家公司？”
陈啸一直看着窗外，没有接话。
柯恩把简介随手扔到一边，继续调侃道：“网上书店，这不就是个卖书的吗？亚马逊，这个名字倒是有点意思，地球上流量最大的河流。贝佐斯那小子，想把他的公司做成网上书店的亚马逊河。野心倒是不小。”
车子开了二十分钟后，停在一栋不起眼的办公楼前。这栋楼比雅虎的还旧，外墙的涂料已经斑驳，门口的招牌也很小。要不是有人带路，根本找不到。
柯恩下车，看了看四周，摇摇头道：“这破地方，比硅谷还要寒酸。”
两人走进大楼。前台是个二十出头的姑娘，穿着一件简单的白衬衫，头发扎成马尾。看到两人，她连忙站起身：“是柯恩先生和陈先生吗？请稍等，我去叫杰夫。”
没过多久，走廊尽头传来脚步声。
走过来的是一个三十出头的男人，个子很高，头发已经有些稀疏了。他穿着一件普通的白衬衫，卡其裤，皮鞋擦得很亮。整个人看上去锋芒外放，让人第一眼看到，就知道这是个不太安分的人！
杰夫·贝佐斯，亚马逊的创始人。
“柯恩先生，欢迎来到亚马逊。”他伸出手，声音平稳。
柯恩伸出手和他握了握，侧身介绍道：“这位是陈啸，龙门资本的创始人。”
贝佐斯转过头，目光在陈啸身上停了一下。然后开口道:“陈先生，久仰。”
陈啸朝他礼貌的点了点头。
寒暄过后，三人走进一间不大的会议室里。
会议室的桌上摆着几台电脑，屏幕上是亚马逊的网页。白色的背景，蓝色的链接，上面写着“Earth‘sBiggestBookstore”。
贝佐斯走到一台电脑前，指着屏幕开始介绍道：“陈先生，您看。这就是我们的首页。用户可以在这里搜索、浏览、购买任何他们想要的书。我们的库存，比任何实体书店都大。我们的价格，比任何实体书店都低。我们的配送，可以直接送到用户家门口。”
陈啸看着电脑屏幕，有些愣愣出神！网购这个概念，一下唤醒了他很多前世的记忆。
贝佐斯继续说道：“现在的图书市场，被实体书店垄断了。巴诺、博德斯，这些大书店控制了大部分渠道。小书店根本竞争不过。但互联网不一样。互联网没有地域限制，没有货架限制。只要用户能上网，就能在亚马逊买书。”
柯恩在一旁问道：“你们现在每天能卖多少本书？”
贝佐斯的嘴角弯了一下：“去年刚上线的时候，一天几十本。现在，一天几千本。增长速度很快。”
柯恩转头看向陈啸，陈啸依旧在神游天外。
“陈先生？”贝佐斯轻声开口道。
陈啸回过神，他的目光在贝佐斯脸上停了一下，然后落在电脑屏幕上。然后下意识的问道:“你们现在有利润吗？”
贝佐斯没有丝毫犹豫道：“目前还没有。现在还在扩张阶段。我们现在正在建仓储，在招人，在开发新技术。这些都需要钱。但我们相信，只要规模上去了，利润自然会来。”
柯恩在旁边摇了摇头，小声嘀咕了一句：“又是个烧钱的主。”
陈啸没理他。他盯着贝佐斯，看了好几秒，没有丝毫犹豫的开口道:“我可以投资。”
贝佐斯只是点点头，并没有表现的多激动，而是开口问道:“条件呢？”
陈啸开门见山道:“我可以给你三千万美元，我只要20%的B股股份。”
柯恩瞪大了眼睛，一脸不可思议的看着陈啸！
贝佐斯的手指在桌面上停了一下。他盯着陈啸，脸上的表情有些诧异，同时眼神里开始出现一丝不易察觉的警惕。
“陈先生，”他直接开口拒绝道，“这个条件，我接受不了。”
柯恩眼睛瞪得更大了，三千万美元，这家卖书的小公司，现在连利润都没有，居然拒绝了？
陈啸靠在椅背上，看着贝佐斯，没有生气，也没有意外。
“给我个理由！”陈啸问。
贝佐斯深吸一口气道：“陈先生，亚马逊是我的公司。我不想失去控制权。我可以接受您的投资，但股权比例，三千万美元，我只能给你百分之十的A股股权，还有百分之十的B股股权，这是我能接受的最大限度。”
他表现的异常从容，却让柯恩在旁边听得是目瞪口呆。
陈啸沉默了几秒。他的目光在贝佐斯脸上来回扫了一下，然后开口道：“股权比例可以谈。但我有两个条件。”
贝佐斯看着他，示意他继续说下去，
“第一，公司的B轮融资，我要有优先认购权。不管你拉到谁来投资，我都会跟投。”
贝佐斯想了想，点了点头道：“可以。”
“第二，”陈啸继续说，“亚马逊和我在墨西哥的电信公司Avantel，签一份十年的合作协议。”
贝佐斯的眉头皱了一下：“十年？太长了。”
陈啸寸步不让道:“这也是我的底线。”
贝佐斯沉默了几秒。他转头看了看窗外，开口道:“陈先生，我需要考虑一下，给我十分钟时间。
陈啸伸出手，做出了一个请便的手势。
贝佐斯推门出去后。柯恩快步冲到陈啸面前，大声道:“陈，你疯了吗？三千万美元，百分之二十股份，还是AB股对半？这家公司加起来都不一定值三千万吧？”
陈啸抬头看了他一眼，没有搭理他，直接靠在椅子上开始闭目养神。
过了大概十分钟，门再次打开。贝佐斯走了进来，直接伸出手道：“陈先生，我答应你的条件。”
陈啸起身握住他的手道：“明智的选择！”
两人又聊了几句，敲定了签约的时间。陈啸才转身离开，柯恩跟在后面。
走出大楼，夜色已经降临。
柯恩看着陈啸，无奈道：“陈，你今天是怎么回事？这几家公司你的前后反差也太大了吧？”
陈啸拉开车门，坐进去。柯恩跟着坐进来，关上门。
坐进车里，陈啸这才开口道:“柯恩，你知道风投，投的是什么吗？”
柯恩愣了一下，回道：“公司？技术？市场前景？”
陈啸摇摇头：“都不是，投资最主要投的是人。”
他顿了顿，继续道：“网景那三个人，理念不合，早晚得内讧。雅虎那两个，一个搞技术，一个搞商业，虽然配合得还算还不错，倒是上限了这样了！”
他看着窗外那片灰蒙蒙的天空：“贝佐斯不一样。这个人，从一开始想的就是做大事。他不在乎短期利润，不在乎别人怎么看，不在乎烧多少钱。他在乎的，是能不能改变整个世界。”
柯恩靠在椅背上，诧异的问道:“你是怎么看出来的？”
陈啸浅笑道：“因为他一开始就拒绝了我的三千万美元！”
柯恩张了张嘴，发现自己竟然无法反驳。最后深深叹了口气，不再说话！
车子发动，驶入夜色中。西雅图的灯火在窗外一盏盏亮起，像散落在黑暗中的星星。
陈啸靠在座椅上，闭上了眼睛。
这场互联网的盛宴，才刚刚开始而已！