第114章 谈判落地。
JVC总部园区，白色办公楼伫立在东北角，透着日式企业的严谨。
三楼的一间会议室，桌上铺着厚厚的协议草案，气氛稍显严肃。
渡边正雄端坐在会议桌一侧，身旁坐着两名技术高管与一名法务，正低头小声聊着什么。
周天泽和伊藤，被一个迈着小碎步的日本姑娘引入会议室时，四人同时起身，微微鞠躬：
“欢迎周先生、伊藤先生的到来。”
伊藤连忙欠身回礼：“这是我的荣幸。”
周天泽则点点头，说了句：“我同样感到荣幸。”
双方落座寒暄两句后，渡边便率先翻开草案，直奔主题。
“周桑，关于授权事宜，我们最终敲定的方案是......”
他的手指点在协议上：“仅授予NBD内地与澳门两地的录像带独家授权，期限五年。”
“条件是，NBD需独资在香港建设一家录像机工厂，必须保证八条生产线，总投资额不得低于1500万美金。”
“JVC将提供当前最先进的全自动组装生产线，生产与技术由我们全权负责，最终收益双方五五分成。”
“这是我们能给出的最优条件，也是双赢的方案。”
周天泽端着茶杯的手一怔，想也没想便摇头拒绝：“抱歉！恕我不能接受。”
这特么哪里是双赢，简直把他当冤大头！
有1500万美金，不如给JVC专利费自己组装生产，所有收益全归自己。
现在全球录像机供不应求，订单都排到了后年，销售根本不用愁。
唯一的诱惑只有那套先进生产线。
JVC全自动模块化设备，能实现零部件精准对接，产能比普通生产线提升两倍，且能兼容后续VHS格式的迭代升级。
但这里面同样藏着算计。
设备从JVC采购，他们先赚一笔设备款，后续还能长期分润，哪有这种好事？
再说录像带授权，湾湾与香江才是核心市场，JVC却死死攥着不放，这条件根本毫无诚意。
虽说他需要的是内地的授权，可那是未来。
眼下八老镇海的格局未定，风向一天一变，哪里敢去开厂？
单是一条，明确禁止港商独资建厂，还必须与国营企业合资，港方持股最多49%，他就不会考虑。
小日子分明是摸清了这些不确定性，才把内地这看似鸡肋的授权抛给他。
奥门更是可笑，弹丸之地，连建厂的空间都没有。
他要授权不过是为了录像带生意铺开后，防人借此钻空子罢了。
见周天泽态度坚决，渡边脸上的笑容淡了些，斟酌着降低条件：
“周桑，不如这样，收益调整为你六我四，这是我们能让的最大幅度了，你觉得如何？”
“不可能。”
周天泽放下茶杯，语气透着强硬：“大家都是聪明人，没必要来回拉扯。”
“独资建厂可以，NBD占股70%，JVC以技术入股占比30%。”
“同时，四地独家授权期限延长至十年，这是我的底线。”
听到这话，渡边身旁的技术高管瞬间变了脸：“周桑，你说大家都是聪明人，你却把我们当傻子！”
“录像机与录像带的绑定关系众人皆知，你要四地十年独家授权，分明是想垄断市场，我们如何保障自身利益？”
“这位先生！”
周天泽说着，指尖点了点桌面：“我必须提醒你，索尼的Beta格式正在紧急研发，你凭什么笃定JVC能一家独大？”
“索尼的技术底蕴你们清楚，如果他们今年或明年就突破120分钟以上磁带存储技术，NBD的投资很难收回成本。”
“反观JVC，分文未投就拿到技术分红，还能靠设备采购赚一笔，到底谁更需要保障？”
这话如同一记重锤，砸的日方代表哑口无言。
他们心里比谁都清楚，索尼格式在画质和稳定性上更具优势，只是受限于磁带存储时长才落后于JVC。
一旦索尼突破存储技术，JVC的市场份额必将大幅缩水。
关键是索尼还有雄厚的资本，JVC打不起、也耗不起。
他们急于扩张，正是想让内容方形成依赖，进而稳定市场。
这也是松下为何对投资犹豫不决的原因。
渡边沉默良久，打破僵局：“周桑，建厂，四六分成是我们的底线！”
“另外，四地独家授权可以给，但期限只能五年，到期后NBD享有优先续约权，这样如何？”
“不如何。”
周天泽微微摇头，语气坚定：“内地现在的情况你们清楚，别说五年，十年都未必能完全开放，我拿着短期授权毫无意义。”
“而香江归属悬而未决；湾湾外汇、言论、出口全线管控；奥门根本无建厂条件，这些风险都是NBD在承担。”
他看向对面几人，声音不自觉就冷了几分：“换做你们会冒险吗？”
渡边与身旁高管相互对视，皆从对方眼中看到了头疼。
周天泽说的都是客观事实，这也是为什么迟迟没人来谈授权的原因。
最关键的是，香江生产空白录像带的很多都是社团搞得黑作坊，没实力的人拿到授权也没用。
周天泽却不同，不仅有钱、有宣传渠道，还有个总警司的叔叔。
犹豫片刻，渡边咬牙让步：“授权十年可以，但工厂JVC最低要占34%股份，绝不能再降。”
周天泽心底一喜，他压根不在乎这工厂的话语权，四地十年授权才是大利润。
JVC想要34%股份不过是为了保留否决权，稳住技术主导地位，这点小算盘他看得通透。
他故作沉吟，面露难色地颔首：“罢了，就当我和渡边先生交个朋友，这个比例我能接受。”
渡边几人顿时暗松一口气，脸上露出释然的笑容。
34%股份加技术封锁，他们依旧能掌控工厂核心，这笔买卖不亏。
不等他们开口，周天泽话锋一转：“不过还有个小问题，内地的录像带授权费能不能调低些？”
“那地方目前经济落后，0.1美金一盒的专利费压力太大，我都不知道生产出来卖给谁。”
渡边稍一思索，问：“那周桑想调整到多少？”
“5美分一盒。”
周天泽报出数字，语气不容商量。
渡边眼中闪过一丝讶异，随即大笑起来：“好！我也愿意交周桑这个朋友！”
“这同样是我的想法。”
周天泽脸上笑意温和，心底早已乐开了花。
五分和一毛差一倍，就拿后世“录像带大王”的销量来算，每月1.6亿盒就能省出800万美金的专利费。
那一年呢？十年呢？
十几亿美刀啊！
渡边同样在心里乐，JVC太需要在香江建厂了，这不仅能大大缓解欧美的订单压力，还能让总部回口血。
八条生产线，就算打8.5折，也要1200万美金。
如此一来，总部又可以扩大产能，进而加速占领欧美和亚洲市场。
相对于这个而言，至于录像带的专利授权微不足道。
况且等十年后，NBD已经把市场培育起来，主动权依旧掌握在JVC手中。
两人各怀心思盘算片刻，随即重新开始洽谈起细节。
具体也没什么谈的，无非是什么选址、打款、签合同的事宜。
临了，周天泽问道：“渡边君，能不能卖给我十条全自动录像带生产线？”
“十条？”
渡边不可置信地看向他：“周桑，十天条全自动生产线，每月产出是一千万盒，你确定要这么多？”
“当然。”
周天泽画着大饼：“JVC在香江落地后，订单必会暴涨，那内容产出肯定不能落后。”
“我有四地专利权，目前却只能在香江开厂生产，生产线少了我怎么能供应的上。”
他看着渡边问：“你也不想看到客户买到录像机，却没有录像带的局面吧？”
“NO！”
渡边赶紧摇头：“我非常不想看到。”
他想了想，迎上周天泽的目光：“这样，十条全自动生产线400万美金，还是那句话，我喜欢周桑这个朋友。”
周天泽觉得有点贵，心里打了嘀咕，却还是竖起一根大拇指：“友谊长存。”
哈哈.....
两人相视一笑，这场各怀鬼胎的交涉算是初步完成。
周天泽没再久留，和伊藤辞别渡边，往帝国酒店驶去。
路上，伊藤几次想问中森名菜的安排，却见周天泽一副心事重重的样子，便没开口。
周天泽哪里顾得上这些，他在想运作录像带工厂的人选，还有资金是不是能撑得起两边开工。
等回到房间，他立即拨通了施南生办公室的电话.......