第五十二章 ：看门道】
周六上午九点，任听澜准时到了南山隐。她到的时候，陈铭正好锁好门，拿着车钥匙走出来。
一见她，陈铭就开口问：“尺寸表、预算表、损耗上限，全带了？”
“当然。”任听澜指了指身侧的托特包，“还有供应商对比表。”
陈铭啧了一声：“赵总的现金流精神，已经彻底在你身上扎根了。”
听见赵时予的名字，任听澜脸上的表情微微凝滞了一下，随即若无其事地拉开副驾驶的门，坐了进去。
谢怀珩已经坐在后排，任听澜抬头看后视镜的时候，目光和他短暂地撞了一下。
陈铭坐进驾驶座，一边拉安全带，一边故意偏头看她：“今天怎么主动坐副驾了？后面位置宽敞，还有专业顾问陪聊。”
任听澜把文件夹放到腿上，低头翻看着：“坐前面看导航，免得陈老板为了多报油钱，带我们绕上海一圈。”
“我南山隐还不至于贪你一箱油钱。”
“做老板，成本意识要从一箱油开始。”
陈铭被她堵得没话说，转头往后排找援军：“老谢，你也不说两句？”
谢怀珩靠在椅背上，嘴角微微动了一下：“她说得有道理。”
“行。”陈铭发动汽车，“你们一个老板，一个顾问，合起伙来压榨个体商户。”
任听澜翻开供应商对比表，主动问道：“今天看的三家，都是什么路子？”
谢怀珩从后排递过来一张简单整理过的货品记录：“姚姐，主要做小规格的晴水、飘花和糯冰边料。她的货胜在批次比较稳定，能拆包挑，缺点是价格不算低，而且同一包里厚度差异会比较明显。”
任听澜接过记录：“适合首批？”
“适合先建立参照。”谢怀珩说，“你第一次正式看货，不要急着买，先看同一价格里，种水、颜色和尺寸能差到什么程度。”
陈铭握着方向盘接话：“姚姐做生意精，看到老谢在，倒不至于拿次货糊弄你。但你也别一上去就把预算全交代了，不然她能精准把报价卡在你的上限。”
任听澜低头翻了翻资料：“第二家呢？”
“罗姐。”谢怀珩说，“她从揭阳拿货，料子干净，尺寸和底色的统一性最好，适合做系列，但起量要求高，价格也硬。你首批只做六到八件，她不一定愿意让你慢慢挑。”
“不能谈？”
“能。”谢怀珩语气淡然，“看她当天心情。”
陈铭笑了一声：“整个圈子里，也就你敢把罗姐说得跟天气一样。”
任听澜又问：“第三家？”
谢怀珩回：“老秦那里非标准料最多，形状不规整，颜色也散，普通成品商不太喜欢，但可能最适合你的设计。”
“听起来应该先去他那里。”
“未必。非标准料最容易让人只看到特别，忘记成本。形状越少见，利用率越难算。老秦又喜欢混包，好的和有暗裂的放在一起，你现在还不适合先看他。”
任听澜明白了：“那先看姚姐的稳定批次，再看罗姐的系列货，最后才看老秦的随形料。”
“嗯。”谢怀珩说，“先知道正常答案是什么样，再决定要不要选不正常的。”
任听澜从后视镜里看了他一眼：“你是在说料子？”
谢怀珩目光与她相接：“现在是在说料子。”
陈铭握着方向盘，目不斜视地“啧”了一声。
任听澜立刻收回视线，低头继续看资料：“还有什么要注意？”
“等你把能用的挑完，再统一问。”陈铭说道，“别看一块问一次价，容易把自己的偏好全暴露出去。”
第一家供应商在闵行一处不太起眼的产业园里，园区外观普通，几栋灰白色厂房并排立着，路边停着几辆装货的面包车。陈铭熟门熟路地绕到最里面一栋，在一扇没有招牌的卷帘门前停下。
陈铭率先下车后，任听澜也背上包，拿着采购表和记录册下了车，谢怀珩拎起工具包，走到她身侧。
一名四十多岁的女人站在门后，身上套着件深色羊绒开衫，目光先扫过陈铭，随后落在谢怀珩身上，笑意立刻深了几分。
“稀客，谢先生竟然亲自来我这里挑小料。”她说着，视线转向任听澜，不动声色的打量了一番，“这位就是陈老板说的新设计师？”
任听澜迎上她的目光，笑了笑：“任听澜。今天来跟姚姐学学怎么看货。”
姚姐侧过身，让开门口：“那就进来吧。”
屋里的长桌上整齐摆着十几只托盘，里面的翡翠小料按颜色和大小分开，按种水程度依次排过去。
姚姐将三人让进门，招呼助理倒茶，自己则走到长桌另一侧，笑着看向谢怀珩：“陈老板说有位新设计师想做首批产品，我还以为他自己带人来，没想到连谢先生都请动了。”
“我只是陪看。”谢怀珩说。
姚姐意味深长地笑了一声：“你什么时候肯陪人看这种小料了？”
任听澜翻开记录册，抬起头：“姚姐，今天买东西的是我，您有什么问题，可以直接问我。”
姚姐愣了一下，随即笑意更深：“行，是个爽快姑娘。”
她将最靠前的两只托盘推过来：“陈铭说你想找晴水和飘花的小片料，首批数量不大，主要做耳饰。这两包尺寸最合适，厚度基本在你给的范围里，可以拆着挑。”
还没等任听澜动作，谢怀珩就开口道：“换白光。”
任听澜闻言，抬头看了看头顶的灯。光线偏暖，落在翡翠上，将原本清淡的底色衬得格外水润。
助理看了一眼桃姐，得到示意后，把桌面上方的暖光关掉，重新打开侧边色温更中性的灯。托盘里的料子瞬间褪去了一层滤镜，颜色淡了些，几块底子偏灰的也立刻显现出来。
任听澜若有所思地看了谢怀珩一眼。
陈铭在旁边小声道：“第一课，别在美颜灯下谈恋爱，也别在美颜灯下买翡翠。”
任听澜拿起镊子：“陈老板经验挺丰富。”
姚姐被两人逗笑，索性靠在桌边看他们挑。
任听澜先按自己列出的尺寸范围，从第一只托盘里挑出六块。其中一块颜色最亮，飘花也最灵动。
她刚放到待选区，谢怀珩便将它拿了起来。
“这块先放一边。”
“哪里有问题？”
谢怀珩把珠宝镜递给她：“看背面靠左的位置。”
任听澜接过镜子，凑近仔细观察。正面看起来干净的料子，背后却藏着一道极细的斜线，沿边缘往内部延伸，肉眼不留神几乎看不出来，换个角度后，那道线才在侧光中短暂地闪了一下。
“裂？”她问。
“嗯。位置正好在你预计的镶口附近。”谢怀珩道，“现在不明显，切磨和固定时受力，风险会放大。”
姚姐看了一眼，倒也没有强辩：“这片确实有一道细裂，不过避一避也能用。”
“她第一批做结构验证，没有必要拿成品稳定性去赌。”谢怀珩把料子放回原托盘，“这块不选。”
任听澜重新拿起珠宝镜，将剩下几块一块块照过去。她很快又挑出一块底色偏淡、飘花却沿天然边缘生长的小料：“这个呢？”
谢怀珩只看了一眼：“你先说。”
任听澜把料子压到透明结构片下：“厚度够，边缘也能保留。这里有一点棉，但不在夹口和镶嵌位置，如果不追求完全通透，我觉得可以接受。”
谢怀珩接过去，转了两面，点点头：“可以留。”
这句肯定比直接替她挑中更让人高兴。任听澜在料子旁贴上编号，又继续往下看。半个小时后，第一批待选区里一共留下五块，其中四块结构适配度高，另一块作为颜色参照。
姚姐报出价格时，任听澜翻开采购表，眉梢轻轻动了一下，比她给出的最高单件成本高了近两成。
她还没说话，谢怀珩已经将那几块料重新分成两组：“这一块底子干净，可以按你报的价。剩下四块厚度和颜色都不是同一档，不能一起算。”
姚姐笑道：“谢先生，小料本来就是打包看整体，拆得太细，我还怎么做生意？”
“同批货上个月陈铭拿过。”谢怀珩说，“那批平均厚度比今天高，价格也没有这么硬。”
姚姐瞪了陈铭一眼：“你怎么什么都跟他说？”
陈铭一脸无辜：“圈子就这么大，价格长腿会跑。”
姚姐重新看向谢怀珩：“你替她算得倒细。”
谢怀珩道：“她预算有限，第一笔钱不能花在没有意义的地方。”
任听澜低头看着采购表，嘴角悄悄动了一下。
最终，姚姐把报价降回了她预算范围内，还答应四块正式料和一块参照料分别结算。任听澜拍照记录了编号，让姚姐先替她留到下午。
离开仓库时，陈铭忍不住问她：“第一家就有能用的，任总什么感想？”
“感想就是你们这个行业对新手很不友好。”任听澜合上记录册，“灯会骗人，正面会骗人，连打包价都能骗人。”
姚姐在身后笑骂：“小姑娘，我可还听得见。”
任听澜回头冲她笑道：“所以我没说供应商会骗人，我说东西会骗人。”
姚姐被她堵得半天没接上话，只能挥手让他们赶紧走。
第二家在另一处珠宝工作室里，和姚姐那边的仓库相比，罗姐的地方精致得多。料子按照批次放进透明格盒，每一格都标着尺寸、厚度和来源，底色统一。
任听澜一进门便看中了其中一组，十几块小料颜色相近，若做成同一系列，几乎不需要费力建立统一感。
罗姐看出她的心思，笑道：“这组是新到的，做耳饰正合适。整包二十四片，不拆。”
任听澜问：“必须整包？”
“这批颜色难配，拆开剩下的不好走。”罗姐答道，“你做系列，数量也不算多，二十四片留着慢慢用，总不会浪费。”
任听澜低头算了一遍总价，整包拿下会直接吃掉她首批材料预算的大半。料子的确好，可她现在还没有跑完最终佩戴测试，也没验证市场是否接受这类耳骨夹，一次买二十四片，会压货。
“她首批只做六到八件。”谢怀珩走到格盒前，“现在拿二十四片，是在替你清库存。”
罗姐抬起眼：“谢先生说话还是这么不好听。”
“好听会增加采购成本？”
罗姐被噎得笑了一声：“你今天是陪看，还是来护送的？”
陈铭在后面慢悠悠补了一句：“主要是护犊子。”
任听澜回头瞪他：“谁是犊子？”
“比喻，比喻。”陈铭立刻看向窗外，“今天天气不错。”
谢怀珩没有理会两人的插科打诨，拿起格盒里的一块料，对罗姐说：“你下周还有同底色的新批次到。今天先拆六片给她做测试，报价按这一批的单片价。三十天内如果她要补货，按今天的阶梯价格锁定，不临时上浮。”
罗姐盯着他看了看：“你连我下周到什么货都知道？”
“上次你自己说的。”
“我随口一提，你倒记得清楚。”
“供应稳定比这一盒料更重要。”
任听澜原本正在看小料，听到这句话，动作微微停住。她一直以为谢怀珩的专业主要在“看东西”，直到今天才发现，他对整个行业运的转方式都无比熟悉。
罗姐最后同意拆六片，但要求当天定下编号。任听澜没有因为对方松口就全部收下，她重新挑了一遍，最后只留了四片。
“不是能拆六片吗？”罗姐问。
“另外两片虽然颜色一致，但边形和我现在的结构不合。”任听澜说，“为了凑数量买回去，最后也只能放着。”
罗姐看着她笑了笑：“你这位新设计师，倒不像第一次买料。”
任听澜瞥向身侧的谢怀珩：“带了个厉害的，交学费比较慢。”
第三家在城郊一栋旧楼里。
老秦的货和前两家完全不是一个路数，没有整齐的标签，也没有统一的批次，长桌上摆着大大小小的塑料盒，里面什么形状都有。薄片、边角、带皮的小料混在一起，乍看杂乱，仔细翻却偶尔能摸出一块极有意思的东西。
任听澜进门后的第一反应是：“这里比较像寻宝。”
老秦坐在电暖器旁喝茶，闻言笑得眼睛眯起来：“还是年轻人懂，我这里能不能挑出东西，全看眼力。”
“也看运气。”谢怀珩淡声补充。
老秦看见他便叹气：“你来了，我今天又占不到便宜。”
“做正常生意，不影响你赚钱。”
“你嘴里的正常生意，通常只够我交房租。”
任听澜已经戴上手套，开始翻第一盒非标小料。比起前两家的规整，这里的东西显然更对她胃口。许多料子边缘保留着天然起伏，颜色也不均匀，放在普通成品里或许不够漂亮，却能给结构留下更多可能。
她很快挑中一块略呈弯月形的小料：“这个可以做主石。”
谢怀珩接过来看了一眼，随即放到另一侧：“不能要。”
任听澜愣了一下：“又有裂？”
“嗯。”
老秦立刻开口：“那不是裂，是棉线。小料有一点结构纹很正常，不影响。”
谢怀珩将料子放到侧光下，珠宝镜压在边缘位置，示意任听澜自己看：“从正面贯到侧边，落点正好是最薄的位置。切磨时可能没事，镶嵌后受力就难说。”
任听澜看清那道线后，遗憾地叹了口气：“长得这么合适，命不好。”
老秦不乐意了：“怎么还给料子算上命了？”
“设计师挑材料，多少有点看八字。”陈铭说，“八字不合，强扭也没用。”
老秦又翻出一包，往桌上一摊：“这一包新开的，总有能入谢老师法眼的。”
谢怀珩看了他一眼，朝任听澜的方向微微抬了抬下巴：“是她挑，不是我挑。”
接下来任听澜挑得更慢了，最后从那堆料里拣出一块内部带淡棉的小料。
谢怀珩看过后，点了点头。
任听澜的眼睛一下子亮了。
陈铭靠在一旁，忍不住笑出声：“任总，你现在看老谢的眼神，像终于发现他不是靠脸混进这一行的。”
“我这是尊重知识。”任听澜头也没抬，把那块料小心地放到一边。
“以前不尊重？”
她瞥了谢怀珩一眼：“以前他总喜欢挑我毛病，今天终于展示了一点售后服务。”
谢怀珩站在她身侧，唇角轻轻弯了一下：“满意吗？”
任听澜拿起另一块料，翻了个面仔细端详：“暂时五星，后续看表现。”
三家看完，他们回到车里，把所有待选编号重新横向比较。最终，任听澜从姚姐那里定下四块，罗姐那里留了四块，又从老秦的非标料里挑了三块。十一块原料中，三块作为切磨和结构备用，目标仍然是完成六到八件首批成品。
总金额比她的预算上限低了不到一成。
任听澜核对完最后一项报价，在采购表上按下保存，长长地呼出一口气。
谢怀珩坐在后排，将今天拍下的料子照片按供应商分类发给她：“回去再核一遍编号。姚姐那块颜色参照不用买，她愿意借你留档。罗姐的补货价格只锁三十天，首批成品如果来不及验证，不要为了锁价提前压货。”
任听澜低头看着他发来的文件，忍了半天，还是回过头问：“谢怀珩，你怎么什么都知道？”
陈铭噗地笑出了声：“完了，任总今天彻底服了。”
“我只是合理发问。”
谢怀珩看着她，神色倒很平静：“不知道的地方，我不会带你来。”
任听澜今天完全理解了，为什么这个圈子里那么多人捧着东西请他掌眼，也理解了陈铭为什么每次遇到难判断的料，第一反应都是找谢怀珩。
这个人确实有让人信服的本事。
而且今天，他把这份本事毫无保留地用在了她身上。
任听澜转回身，把手机重新收好，语气故意说得轻描淡写：“那以后看料，我是不是还能继续叫你？”
谢怀珩抬起眼，从后视镜里看向她：“不是说过了吗？怎么用都可以。”
任听澜想起生日那晚他站在路灯下说的那些话，耳根莫名有点热。她立刻看向窗外，嘴上却半点不肯吃亏：“那我记住了，以后别嫌麻烦。”
“不会。”
陈铭握着方向盘，听得直摇头。
任听澜嘴角微扬，低头看向采购表。她的第一条产品线，终于正式开始了。