第68章
长柳拿到了纸笔,端端正正地坐好，专心听讲，像当年小小的一个坐在书院里听夫子讲学一样。
林老板倒也真没把他当外人,给他认认真真地讲着,还额外教了不少生意经。
“你们开村店，最忌讳的就是定价太高。”林老板说。
长柳明白,连忙一边记，一边回：“我,我记下了。”
林老板笑了，却又道：“太低也不行,太低一来你没有多少利润,二来逢年过节的也不好降价,你们这种村店定价，一般比我的售价低一点,和你们村的货郎差不多就行了。”
听见这话，长柳顿时抬起头来,皱了皱眉。
是啊，还有货郎,他们村每个月货郎可是要来两次呢,到时候自己的店开起来了，货郎会不会觉得自己在和他抢生意啊？
长柳有些担心，将自己的顾虑告诉了林老板，向他请教该如何处理。
林老板笑了笑,用手指点了点桌面，道：“你考虑得很周到，刚开始做生意可千万不能得罪当地的货郎，我跟你说一下,你先记下来，回头自己慢慢摸索。”
“哦哦。”长柳赶紧捏紧了笔，乖乖地等着。
“虽然你们都是做生意的，但村店和货郎实际上并不冲突，相反，你们处好了还能带来更大的利润，尤其是你的村店，货多量大，像酱醋这种短缺不得的货，货郎挑不了太多，又是零散的进货，他天然的成本就比你高，售价也比你高，所以你价格可以定得比他的低一点，这样大家伙就会觉得你那里的货便宜，又是坐家店铺，比货郎更可信，所以都会去你那里买。”
“而像针线和头油脂粉什么的小玩意儿，你可以和货郎卖一样的价，或者比他高一文钱，毕竟货郎是走街串巷做生意的，他那挑子里装不了太多重物，基本都是些小玩意儿，所以你尽量不要压他的价，等他到了你们村子，有什么外来的新鲜物你可以和他谈，让他先卖，等卖不出去了就用一个合理的价给他都进了，这样你有新货，他也不用挑着费劲儿，还能再进一些货去别的地方卖……”
长柳听得认真，写字的速度都不知不觉地快了许多，林老板还在讲。
“货郎还有一个最重要的作用，他们在几个村子间来回的走动，消息最灵通，他能把你们开村店的消息最快地带出去，也能把外面的消息带给你，这样你什么时候该补什么货，就都知道了。”
林老板觉得自己说得差不多了，笑了笑后又鼓励着长柳，“别看你们的村店小，但是要忙活的事可不必我这个铺子少，不过别担心，只要不动歪心思，长稳地干下去是没问题的，有事就来找我。”
“嗯，谢谢林，林大哥。”
长柳道了谢，然后准备付钱装货。
“一共是二百一十四文五分，”林老板拿着账簿勾了一笔，道，“那四文五分钱的零头我给你抹了，前两日你家青松给了五十文的定金，你再给一百六十文就行了。”
“谢，谢谢林大哥。”长柳赶紧掏银子。
林老板收了钱，又在账簿上记了一笔，然后又对长柳道：“过两日我要去进重阳节的货，茱萸菊花和重阳糕那些，你要不要，要我就多进点儿。”
“要，要的，”长柳赶紧应下，“林大哥你看着什么好，好卖，都给我留着，我叫青松来拿。”
“行，这茱萸和菊花好卖，还有菊花酒你也可以进一点，重阳糕就不必了，真要想卖，你自己做点儿随便定个价就行。”林老板仔细地替他规划，琢磨了一下，又道，“虽说村里的人平日里比较节省，但逢年过节该吃该花的还是会花，尤其是重阳这种大日子，走亲访友看望老人的，你这样吧，把茱萸和菊花还有重阳糕，菊花酒搭配在一起卖，用红纸包着，又好看又好卖，送礼的人也不用费时费力的挑，多好。”
长柳一听，眼睛都亮了，恨不能就一屁股坐在这儿不起来了，继续听林老板讲讲生意经。
但是现在不行了，快到张青松定的时间了，他得赶回去吃饭，便跟林老板道了谢，然后赶紧问：“林大哥，我，我还想买，买絮棉，今年我们那边的棉花没，没有收成，弹棉匠收的早棉，弹的絮棉卖，卖到四十五文了，青松说你这里有，我想在，在你这里买。”
“四十五文？”林老板吃了一惊，“倒是也敢叫价啊，往年镇上的新鲜絮棉最高也才卖四十文一斤，我现在仓库里还剩下一些去年没卖完的，都保存得很好，没受潮，就是等今年的絮棉出来了，陈年絮棉在镇上就比较难卖了，你若要的话，我也给你十八文一斤的进价。”
“那，那太好了，”长柳激动不已，赶紧道，“我，我能看看吗，如果还不错，我，我想多买点，回村去卖。”
“没问题。”林老板说完，取下钥匙领着他去了，还念叨着，“我就是怕这批货压在手里，毕竟再过一年就更不好卖了，而镇上的人买絮棉都喜欢新的，现在有这机会，你帮我清仓了也挺好。”
长柳和柏哥儿跟着他去了仓库，门一打开里面就有一股木头的味道，走进去看了看，屋子的确挺干燥的。
林老板点了灯，打开了箱子，让长柳过去看。
长柳上前去摸了摸，去年的絮棉，其实摸起来还是挺蓬松的，颜色虽然比不上新的那般雪白，但也还好，只微微发黄，还得拿着新絮棉比对才能看得明显。
长柳谨慎地闻了一下，一股木头味，应该是放在箱子里太久了，没关系，晒晒就好了。
“行，没，没受潮就行。”长柳笑着说。
他们乡下人家，冬衣也不一定要新絮棉才能缝制，更何况有些人连旧的絮棉都用不起，这去年的絮棉拿回去自己晒一晒，再拍打拍打，续在冬衣里照样暖和。
他算过了，给青松做一件冬衣约摸两斤左右的絮棉，柏哥儿和路哥儿的个子不高，一人一斤半就行了，那就是青松的两件冬衣加上柏哥儿和路哥儿的两件，少说也得七斤才够，这还不算做棉鞋棉帽的量。
若是都买新絮棉，一斤四十五文，光是做冬衣的就得花上三百多文，实在有点心疼。
“那行，那你看要多少，我给你装。”林老板问。
长柳想了想，不敢太冒进，便道：“你，你先给我装，装十斤的，我，我若卖得好，我再叫青松来拿。”
“没问题，我这就去给你装。”林老板乐呵呵的，陈货终于出手了，可高兴了。
长柳跟在他后头，不好意思地同他说着：“林，林大哥，我，我今儿出来没带够钱，一会儿我家青松下工，我，我让他过来付钱。”
林老板听了，连连摆着手，道：“哎呀，不用那么麻烦，等他下了工还特意跑一趟，回家后天都快黑了，你就跟货郎一样，我给你记着，下次过来进货的时候再补上就行了。”
“那，那也成。”长柳笑着，拉上柏哥儿的手同他装货去了。
两人今天背来的背篓真是派上大用场了，空荡荡地进店，满满当当地背出来。
长柳双手抓着背篓的带子，扭头问柏哥儿：“你，你背篓重吗？”
柏哥儿摇摇头，“不重。”
说完咬着嘴巴笑。
“我的也，也不重。”长柳笑着，满脸的神气与满足。
背上背着桃李杂货铺的货，怀里揣着林老板的生意经，他雄赳赳，气昂昂地走着，觉得自己已经彻底掌握了做生意的秘诀，甚至开始做日进斗金的美梦了。
等挣了钱以后，先给青松买辆车，再把家里的房子翻修一遍，然后接阿爹和爹爹还有路哥儿过来一起住。
那个时候，他们再做冬衣，肯定就不用陈年絮棉啦，再贵的新絮棉也买得起。
冬天外面下雪，他们一家人穿着崭新的冬衣，热热闹闹地坐在屋里烤火，吃东西。
嘿嘿，想想就有干劲儿，长柳觉得自己还能再背一背篓的货。
申时都过了，张青松见两人还没回来，赶紧出来寻，结果正好在离饭店不远处看见两个人背着一背篓的东西傻乎乎地笑。
他赶紧走上前去。
长柳还在做美梦呢，突然面前来了个高大的男人要抢他背篓，他瞬间捏紧了拳头，等到看清来人是谁以后，立马又软乎了下来。
“相公，我，我们把货都背，背回来啦，一会可以直接回，回家。”
“嗯，”张青松应了一声，把长柳的背篓背在背上，又赶紧去接柏哥儿的，道，“放下来，我端过去。”
柏哥儿也松了手，长柳立马过去牵住了他，同他满足地笑着。
张青松走在他们身边，问：“不是说好申时回来吃饭的吗？怎么去这么久？”
“我，我，我找林大哥进货啦，”长柳说着，用手拍了拍张青松端着的背篓，骄傲地道，“我找他进，进了十斤陈年絮棉。”
然后等着挨夸。
张青松果然叹道：“哟，这么厉害啊，我家柳儿自己一出马就能谈来一笔生意，真棒。”
并没有贸然地指责陈年絮棉怎么卖，也并不担心长柳会弄砸，横竖都是他开心最重要。
长柳歪着头看他，哼了哼，道：“那，那当然了。”
然后还拍了拍自己怀里的东西，压低了声音神神秘秘地道：“我，我还，还记了他的生意经呢。”
张青松听了，笑个不停，“还是我夫郎厉害啊，去一次不仅能进货，还能学到人家吃饭的本事，太厉害了，咱们的小铺子一定能开得风生水起。”
“我我，我也觉得。”长柳毫不怀疑。
他们这回是从后门进的，柏哥儿见了，忍不住对长柳道：“哇，哥夫，原来这里真的是可以进去的诶。”
这下好了，长柳更加神气了，拉着他的手哼哼，昂起下巴道：“我，我早就说过啦。”
入夜，长柳他们三个这才回到了家。
因为在镇上吃过饭了，再加上明天就能开铺子了，大家心里都激动得很，也不饿，所以进屋后第一时间就是先去摆货。
“我，我得好好，规划规划呢。”长柳小声嘀咕着，手里拿着一绺丝线，在看放哪儿合适。
“要不挂这里吧。”柏哥儿指着架子的边上，“让哥哥在这里钉个木钉，把丝线挂起来，又好看又不占地方，取的时候也好取。”
长柳想了想，觉得不错诶，便笑着道：“行。”
然后转头看着张青松。
张青松无奈一笑，哎呀一声，道：“走咯，又去给老爷打白工咯。”
说完便出去找工具了。
长柳看他走出去了，转头和柏哥儿笑笑，红着脸道：“你哥哥他，他不着调。”
“没有啊，哥哥现在很好诶，爱笑爱说的，他以前在家里都很沉默。”柏哥儿说着，将手里的灯油小心翼翼地摆到了架子上，问，“放这里可以吗，哥夫。”
长柳点点头，“可以。”
然后赶紧继续摆货。
张青松钉好了木钉，长柳挂上了丝线，退后一步看，虽然货架上一眼望过去还是有些空荡，但是没关系，等他的铺子被更多人知道以后，货架就会越来越满的。
到时候恐怕小偏房都放不下了，得扩大呢。
长柳又开始做日进斗金的美梦了。
“你们饿了吗，我去弄点吃的。”张青松问。
长柳已经被美梦撑饱了，摇摇头，回：“不。”
柏哥儿也摇头：“不饿。”
“行，那我去烧水洗漱。”张青松说完，转身去了灶屋。
长柳又在小偏房里围着自己的货架转了一圈，这里看看那里摸摸，把那几样货来来回回地移了无数次。
柏哥儿就跟在他身后当小尾巴。
“要，要对齐，这样客人看着，整洁，他们才，才会买。”长柳扶着坛子仿佛在做什么精密的活一样，一点一点地挪着，还跑到侧面去看。
弄好这些后，听见灶屋那边传来青松的声音，“水烧好了。”
可长柳根本不听呢，对柏哥儿道：“你，你先，先去。”
柏哥儿点点头，乖乖地出去了。
长柳在屋里又转了一圈，简直爱得不行，想着明天就要开铺子了，今晚得把账先理清楚。
每样货物进价多少，售价多少，他也得学林老板那样，一笔一笔地记清楚，这样才好知道自己是亏了还是赚了。
长柳回屋从自己的嫁妆箱子里拿了纸笔，这是他当时念书时剩下的，这么多年一直没舍得再用，今日总算派上大用场了。
他回到小偏房，趴在窗口的桌子上认认真真地记着，还小声念：“灯油一斤进价二十二文，镇上卖三十文，货郎卖二十九文，那我卖…二十八文吧。”
长柳记得认真，完全忘记了时间，连张青松叫他都没听见，自然也不知道屋里有人进来了。
张青松蹑手蹑脚地走过去，站在他背后看了一会儿，然后弯腰贴在他耳边小声道：“小夫子，写书呢？”
长柳吓一跳，连忙捂住自己的账簿，回头一看，瞪着张青松哼唧：“你，你，你吓到我啦，讨厌。”
“吓到你啦～”张青松学着他的语气，然后揉了揉他的脑袋，故意凶着，“我叫你好多遍了，你都不应，过来了才看见你写书写得认真。”
“没，”长柳红着脸，小声反驳，“没有写书，就是，就是记一下账。”
闻言，张青松俯下身去看他写的东西，道：“我瞧瞧。”
长柳松开了手，给他瞧，却看见他皱起了眉，以为是对自己的定价不满意，便想解释：“林，林大哥说，说一开始不能定，定太低……”
谁知话还没说完，就听见张青松问：“你这纸笔哪儿来的？”
“啊？”长柳愣了一下，回，“我，我的陪嫁呀。”
张青松没再说话，只是紧紧地看着他，眼里满是欣赏与爱慕，由衷地道：“柳儿，你真是全天下最棒的人。”
长柳听了有些羞涩，但心里异常满足，便又臭屁地道：“哼，你才，才知道呢。”
话音刚落，男人突然凑上来亲了他一口，笑着附和：“我真有福气。”
“那，那当，唔……”长柳刚想说话，嘴巴又被堵上了，这次可不是刚刚的轻轻碰一下，而是彻底深入，张青松霸道地亲着他，他都快喘不上气了。
张青松亲完，用手托着他的后脑勺，同他抵着额头，眼神直勾勾地问：“不知道今天晚上小的有没有福气伺候长柳老爷洗澡。”
长柳红了脸，咬了咬嘴巴轻轻点头，羞涩地道：“好。”
洗漱完，夫夫俩终于能关上门歇息了。
可是长柳却反应怪怪的，关上小偏房的门后几乎是一步三回头地跟着张青松走，最后实在是憋不住了，这才问：“相公，我，我今天晚上可，可以睡在铺子里吗？”
“嗯？”张青松挑了挑眉，没说话，只是用危险的眼神看着他。
“我，我怕遭贼。”长柳说完，盯着张青松看。
张青松无奈地笑了，拍拍他的头，道：“不会的，门窗都关好了，放心吧。”
“可是，可是……”
长柳还没“可是”出来呢，忽然一阵天旋地转，自己整个人直接被张青松给扛走了。
“张青，青松！”
长柳拳打脚踢地挣扎着，可这点儿力道对于男人来说就像是挠痒痒一样。
碰上皮糙肉厚的张青松他是真没劲儿了，转头就被扔在了床上。
张青松锁了门，吹了灯，上了床后将人搂在怀里，亲了亲他的额头，道：“不许留我一个人睡。”
“你，你傻，”长柳捂着额头笑话他，“你，你可以跟，跟我一起睡铺子呀？”
闻言，张青松俯身压住了他，手指灵活地钻进了他的亵裤里，轻轻咬了咬他的脸蛋，暧昧地说着：“不行，睡那边不好办事。”
长柳还想说什么来着，可刚一开口声音就变得甜腻，他只能蜷缩在张青松怀里，抓着他的臂膀轻声哀求：“慢，慢一点。”
太，太刺激了，他还嫩着呢，受不了的。
张青松笑了，低头亲了亲他，果然放慢了手上的速度，言语调戏着：“夫郎小小的，真可爱。”
长柳慢吞吞地把脸埋得更深了，像小蜗牛缩回了壳里，只留一只耳朵红得不行。
次日，天还没亮呢，长柳就醒了，他刚一睁开眼就和推门进来的张青松对视上了。
张青松手里拿着他的亵裤，刚洗干净的，看见长柳醒了，故意抻开抖了两下，还冲他挑眉。
长柳看得害羞极了，慢吞吞勾起被子把自己的脸遮住。
张青松晾好了裤子，走过去轻轻拽开被子，看着乖得很的小夫郎，忍不住俯身又按着人亲了一会儿。
“我得上工去了，今儿开铺子头一天，若是卖不出去你别着急，慢慢来。”
长柳被他亲得整个人红通通的，抓着被沿盖住了嘴巴，小幅度地点头，问：“那，那我昨晚定，定的价，可以吗？”
“可以，咱家什么事都由你做主。”
张青松说完，不老实地伸出手去，将他的被子又往下拽了一点儿，凑过去在他嘴巴上啄了又啄，喜爱得不得了。
长柳也不由自主地抱着他回应，舍不得他离开，但是要上工，这实在没办法，便松了手，懂事地说着：“你去，去忙吧，晚上等，等你吃饭。”
“嗯。”张青松说完，捏了捏他的脸蛋儿，然后便准备走了。
等他走后，长柳也不想躺了，便起床穿衣，洗漱过后立马冲到小偏房去，打开了窗户，用鸡毛掸子上上下下地扫着，生怕落了灰让客人瞧见了。
柏哥儿随后也起来了，去灶屋做了早饭，然后趴在杂货铺的窗台上朝里喊：“哥夫，吃饭了。”
“哦。”长柳手里拿着昨晚的账簿和笔，一边清点货物，一边勾勾画画，看起来还挺像那么回事。
等他出来，柏哥儿便问：“你刚刚在干啥呢？”
“哦，我，我看看货少，少了没。”长柳昨晚睡觉都睡不踏实，就怕好不容易背回来的货遭了贼手。
“应该不会的啦，走，先吃饭。”柏哥儿拉着他往灶屋走。
吃过早饭后洗了碗，喂了鸡鸭鹅，掏了鸡蛋，忙活这么半天了还是没有客人来，长柳又站在院子外面瞅了一会儿，这才有些失落地转身回屋，
“客，客人们咋，咋都不来呢。”长柳嘀咕着，觉得不行，不能这样坐在家里干等着客人上门来，头一天开店，得自己去招揽客人，便喊着柏哥儿，“柏哥儿，出来帮，帮帮我。”
柏哥儿的声音立马从茅厕传来，“哦，马上。”
得到回应后长柳也没干等着，先去了灶屋。