第69章
长柳和了面,旁边放着一罐糖，他准备炸点糖油粑粑，然后给大家伙儿送去,好叫大家知道,他们的铺子今天已经开张了。
柏哥儿出来后洗了手，赶紧过去帮忙,问：“哥夫，做什么呢？”
“炸,炸点糖油粑粑，送给大家吃。”长柳回,然后将揉好的面团盖好放在灶上醒着。
“那我们会不会亏本呀？”柏哥儿一边烧火,一边问。
他昨天也跟着长柳听了不少,记得最多的就是“亏本亏本”，所以很担心亏本的事。
长柳想了想,道：“应，应该不会,我做，做小的,一家送,送两三个，应该不会特，特别多。”
“可是我们村有上百户人家诶，一家两个,我们也要做两百多个糖油粑粑。”柏哥儿苦恼着。
听见这话，长柳也犯了难，犹豫过后试探着道：“那，那不然,我们只，只送十几户？”
说完，便问柏哥儿，“你觉得，我，我们送哪些人家比，比较好？”
虽然这些日子发生了很多事，但是细细算下来，他过门才不到两个月，还是个新夫郎呢。
平日里来往最多的也就是大张嫂和张大伯他们了，然后是于婶儿，但是于婶儿家离这儿远一点，而且来往并不算多密切。
因为虽然两个人都是靳村的，可于婶儿出嫁多年了，长柳同她见得少，现在还能来往的很多一部分原因是看在两人同乡的份儿上。
柏哥儿听长柳这样问，立马觉出自己的重要性了，赶紧想着：“嗯，大张哥和大伯家肯定要的，还有鲁郎君家……”
鲁郎君就是上次在晒谷场第一个接下长柳稻子的人，他家里人都挺好的，就是同钟郎君他们有矛盾。
柏哥儿一口气说了十几户人家，长柳突然反应过来了，觉得这样不太好，便摇了摇头后嘟囔着：“不成，不成。”
“咋了？”柏哥儿好奇。
长柳道：“我们村有，有上百户人家，若我们只，只送十几户，那这，这样别人就会有意见，而且，我们送的那些也，也会被，被架，架起来。”
这送礼只送十几户，别人会不高兴柏哥儿明白，但是被送的那些为什么会被架起来？
柏哥儿想了想，开口问：“哥夫，你说的我不明白。”
长柳便细细地给他解释：“你想，想啊，本来我们和大，大张嫂关系就好，又给，给她送了礼，那她就，就会觉得不在我们这里买，买东西不好，有，有更便宜的货，她，她也不好意思去买，这样不，不行。”
本来他开店就是想在方便大家伙的基础上，再小小的赚上一笔，如果弄成这样，那开店就没意思了。
柏哥儿听了，恍然大悟，哦了一声后立马问：“那糖油粑粑还炸吗？”
长柳想了想，点点头道：“炸。”
不能送村民，那可以送里正，送青松家的族老们。
虽然分家的时候那些族老想打自己的板子，但是他们的威严和地位毕竟摆在村里的，开店这种事还是得讨好一下他们。
以后他们若是愿意帮忙说两句话，那大家也会更乐意来他的铺子里买东西。
若是不愿意帮忙说话，那别给他们使绊子就行。
“那我先烧水洗锅。”柏哥儿赶紧道，一点儿不耽误。
糖油粑粑炸好了，长柳按照人数分成好几份，等凉了以后再用油纸包起来，然后装在篮子里，上面盖块布，递给柏哥儿，“你，你去送吧。”
糖油粑粑凉了以后裹在外面的那一层糖衣会凝固起来，以前在家时，长柳每次吃的时候都会先绕着圈儿地把粑粑上面的糖衣掰下来放在嘴里抿化，然后才吃里面的。
“嗯。”柏哥儿点点头，挎着篮子准备走了，长柳想了想，又叫住了他，“柏哥儿，你等，等我一下。”
说完，长柳立马回到铺子里，拿着账簿细细地琢磨了一下，最后咬咬牙，决定先给大家来个优惠，开张第一天买灯油和酱醋一律便宜三文钱。
算完以后长柳出去，对柏哥儿道：“路上的时候你，你跟大家说说，今天，来，来咱们家买灯油和酱醋，我们便宜三，三文钱呢。”
“好。”柏哥儿乖乖地应着，然后走了。
等柏哥儿走了以后长柳也没有闲着，先是从屋里端出来两条高脚长凳，然后在凳子上铺了篾条，又去箱子里找出来一块四四方的布单铺在上面。
趁着今天有太阳，得把昨天的絮棉拿出来晒晒，好做冬衣。
不然等到立了冬，就没有这么好的太阳了。
铺好了布单，长柳回屋去取了一床絮棉，这种絮棉展开后四四方方的，他比了一下，估摸着应该是五尺长，三尺宽，一床有两斤左右，刚好能给青松做一件冬衣。
去年的絮棉摸着还是挺软的，所以晒个两天左右就行了，然后再打一打，照样会变得蓬松起来。
晒好了絮棉，长柳又从屋里扛了一张桌子出来，擦干净以后拿出来那两匹布，开始画线裁剪。
路哥儿和柏哥儿的身量差不多，但他还是裁得稍微大了些，毕竟两个人都还小，以后还要再长个子呢。
院子里的光线足又不刺眼，长柳干起活来很麻利，不大一会儿便裁好了一件，迭好以后放在篮子里，然后准备裁另外一件，结果柏哥儿这时领着人回来了。
“哥夫，我回来了。”柏哥儿挎着小篮子，高高兴兴地喊着，“嫂子要买东西呢。”
一听这话长柳立马放下手中的剪子迎了上去，笑着问：“嫂子，要，要点儿什么呢？”
大张嫂没有立马回，而是道：“我瞅瞅你的铺子里都有些啥。”
“哦，好，好。”长柳赶紧带着大张嫂过去，柏哥儿则自觉地接下了裁衣的活儿，按照上面画好的线仔细地剪着。
摸着那布料，柏哥儿不好意思地笑着，心里欢喜。
他马上就要有新衣裳穿了，是哥夫给他做的，他想，哥夫对自己这么好，以后在家里一定要更加卖力地干活才行。
长柳领着大张嫂去了铺子前，两人趴在窗台上朝里望。
倒不是不让人家进去看，而是小偏房的门是开在柏哥儿屋里的，而柏哥儿的房门又是开在堂屋里的，所以得绕一大圈，不大方便，因此长柳想着挣了钱以后还是要把这老屋拆了重建最好。
“嫂子，我，我这刚开张，进的货还，还不多，你看你有哪些短缺的，过两天我家青松去，去拿重阳的货时，一并给带回来。”
大张嫂一听，惊喜道：“你们还卖重阳的货呢？”
长柳点点头，笑着：“卖呢，茱萸、菊花、菊，菊花酒，都，都有的，嫂子。”
“哎呀，有头脑有头脑，”大张嫂止不住地夸着，又看了看架子上的货，想了想后道，“我拿半斤酱油吧，再拿二两灯油，丝线给我来两绺，顶针拿一个，我的那个被黑娃给我弄丢了。”
长柳听了，问：“嫂子，丝线要，要什么颜色的？”
毕竟不同颜色的丝线价格不一样，像青色和白色还有黑色这种常用又易得的，一般售价就一文钱一绺，而他进价是一文钱三绺，利润还是挺不错的。
除了这些，长柳这次还进了两绺红色和两绺黄色的，这种贵一点儿，光是进价都得两文钱一绺，所以他不敢进太多，若是卖不出去的话就正好拿来给柏哥儿他们做衣裳。
还有一种颜色的丝线更贵，昨天长柳在林老板的杂货铺见过，是紫色的，特别漂亮，但是一问价格吧，进货价都得五文钱了，所以他完全没想过进那种，这么贵，在村里根本卖不动。
“就青色，两绺，我给你大哥他做身衣裳。”大张嫂听了，指着那一排丝线道，“你大哥他习惯穿深色的衣裳了，人长得也黑，穿漂亮的颜色不合适。”
长柳听了低声笑着，然后道：“行，我，我这就去给，给你取，嫂子你，你等一下”
说完赶紧跑进小偏房去，心里却想着：这实在太不方便了，等挣了钱第一件事就是先把这小偏房的门给改改。
他回屋称了半斤酱油，一斤酱油进价五文钱，林老板那里卖十二文一斤，他昨晚定价十文钱，刚刚又说今天买灯油和酱醋一律便宜三文钱，那就是七文钱一斤，大张嫂要半斤——
收三文五分钱。
长柳在心里默默地算着，忽然发觉他这铺子里没有算盘，这样口算可真是不方便，也不能让客人放心，赶明儿得叫青松帮忙买把算盘回来。
算了酱油的钱，又转身去称灯油，二两是五文六分钱，两绺青色丝线是两文，顶针一个可贵了，他想了想，还是对大张嫂道：“嫂子，这，这个顶针进价贵，我，我这里卖二十文一个。”
说完又道：“但还是比，比镇上便宜两，两文钱，你，你要买，那我就装起来。”
这也是没办法的事，毕竟长柳进一个顶针的价就已经是十五文了，而且这个东西难卖，一般人家有一个就能用很久很久，所以他进得也不多。
“要一个要一个，”大张嫂已经开始摸钱了，嘴里念叨着，“没办法，这都九月了，要开始做衣裳和鞋子了，没有顶针是真的一点儿都缝不了，你给我拿一个，这回我好好藏起来。”
“行，那，那我给你都装起来。”长柳算了一下，道，“嫂子，今天买灯油酱醋便宜三，三文钱，所以一共是三十一文一分钱，那，那一文一分零头我，我给你抹了。”
他学着林老板的样子做着生意，又打开盒子从里面取出一根绣花针，道：“嫂，嫂子，我，我再送你一根针，冬日里做，做衣裳和鞋，废，废针呢。”
“哎呀，那多不好意思呀，这该是多少就是多少嘛，本来买酱油你就便宜了三文钱，你看你又给我抹零头，又送我针的，我都不好意思拿了。”大张嫂说着，是真不好意思要了。
长柳笑了笑，道：“没，没事的嫂子，你看你是，是我第一个客人，多，多尊贵呀，而且昨天月，月底，又是小集，又是货郎来，来村里的，你都没买，特意等着我的铺子开张，嫂子，你对我好，我都记，记着呢。”
“哎呀，你看你，真是！”大张嫂难得羞涩了一把，不过长柳说的也是实话，昨天她就想做衣裳来着，但是想了想还是决定等长柳的铺子开了后再过来买，横竖不差这一天。
“那行吧，下次可不许这样了哦，该是多少钱就算多少钱，不然我就不来你这里买了。”
大张嫂说完，便按照长柳说的只给了三十文，接过自己的货放在窗台上后却没有立马走，而是和长柳闲聊了几句。
“我看你院子里晒絮棉呢，是旧被褥里拆出来的吗？还是你带过来的陪嫁啊？”
她眼尖，瞧出了那絮棉不像是今年的，但也不像是前几年的，但凡超过一年的，再怎么保存都得发黄，变得死板。
这院子里的估摸着也就一年左右，但是张青松和柏哥儿之前在那个家里哪里用得上那么好的絮棉，思来想去也就只有长柳的陪嫁了，或许是瞧着这几日太阳不错，拿出来晒一晒了好做冬衣冬被。
长柳听了，神秘一笑，趴在窗台上枕着手臂，歪着脑袋道：“不，不是呢嫂子，那是我，我昨日进的货。”
“什么？你进的货？”
大张嫂吃了一惊。
长柳点点头，将昨天买絮棉的事都说了，大张嫂皱眉不悦地道：“真是过分，从没听说过絮棉卖到四十五文一斤的，昨儿我没去赶小集，不知道，说起来我昨天还看见了你公爹他们背了一床回来呢，遮遮掩掩的，我问他在哪儿买的絮棉，他说是家里的旧絮棉拿去弹棉匠那里弹的，唬鬼呢，我看见那样子就不像。”
说着说着，还嫌弃地说了一句：“小家子气，买个新絮棉跟偷来的一样，也不知是为了啥。”
“哎呀，消，消消气，不理他。”长柳拍拍她的肩膀，笑眯眯地道，“我，我看今年的絮棉卖，卖得太贵了，实在不舍得，所以我，我去镇上进的去年的絮棉，晒一晒了给，给青松他们做冬衣我觉得挺，挺好的。”
“是不错，咱们乡下人家也没那么多钱去买新的，这去年的晒一晒了也能用，反而更划算呢。”大张嫂琢磨了一下，转头道，“柳哥儿，你这絮棉卖不卖，多少钱一斤，给我来两斤。”
长柳立马支起身体来，认真地道：“嫂子，我，我卖二十三文一斤，成吗？”
“成，怎么不成啊，这可比新的便宜多了，给嫂子来两斤，”大张嫂说着，看了看院子里铺开晒的那一床絮棉，又喊，“柳哥儿，也别两斤了，你给嫂子拿一床，有多少算多少，多的我给月沉做双鞋子。”
“行。”长柳立马去给大张嫂拿絮棉，称了一下，一床正好两斤多一两，便道，“嫂子，这一两就，就算了。”
大张嫂更不好意思了，长柳笑了笑，拉着她的手道：“没，没事的，嫂子你对我们那，那么好，这有啥。”
“诶，行吧。”大张嫂只得这样，又立刻板着脸叮嘱，“下次可真不许了啊，该是多少就是多少，这一两也得两文多呢。”
长柳眯着眼傻乎乎地笑，假装听不懂，乐呵呵地道：“卖，卖给嫂子我，我高兴。”
这一句话，倒是把大张嫂又给整害羞了，拿上东西满脸通红地回去了。
她走后，长柳立马去帮柏哥儿的忙，两个人将布料全都裁剪好，方便后面缝制。
“柏哥儿，”长柳看了看院子外没有人来，歪着头凑近柏哥儿，笑着小声道，“赚，赚了五十三文钱呢。”
闻言，柏哥儿眼睛都瞪圆了，惊呼着：“哥夫你好厉害呀。”
这样下去，他们家的杂货铺岂不是可以每天都挣很多钱了。
“要，要是昨天没有赶，赶小集，今天可能更，更多。”长柳笑了笑，然后又摇头，微微叹气道：“还是挺，挺难的，像那些酱醋，用得都比，比较慢，大家伙儿基本上半个月或，或者一个月才，才来买一次呢。”
“没事，我们慢慢卖，生意总能好起来的，到时候隔壁村可能都过来买呢，客人就会多起来了。”柏哥儿安慰着，长柳想了想，是这个理儿，便点了点头，嗯着。
布料裁好以后刚好是吃午饭的时候，两人一起把桌子收拾干净抬进屋里去，又翻了一下絮棉继续晒着，然后就去灶屋做吃的了。
因为就他们两个吃饭，所以长柳打算做刀削面吃。
他快速地揉好了面团醒发着，然后去剥蒜切姜，全都剁成沫以后备用，柏哥儿去地里摘菜回来后长柳已经调好了辣椒面，里头搁了蒜末姜末，干花椒舂的花椒面，还有盐和酱油那些，锅里的油辣了以后舀上一勺泼上去，滋啦一声，香味全部被激出来了。
长柳撒上一把葱花在油辣椒里，搅拌过后香味更浓，接着开始烧水准备下面。
他拿起醒发好的面团，揉捏过后光滑得很，然后一手拿面团一手拿刀，等着锅里的水开了以后就开始削面，不一会儿功夫那些面条就在水里像花一样散开。
柏哥儿洗了菜，挑了里面最嫩的菜心部分，等面快熟了的时候扔进锅里一起煮。
面和菜都煮好以后长柳就捞起来，再放上一勺油泼辣子，味道美得很。
长柳和柏哥儿饿了，唏哩呼噜地就吃完一大碗了。
下午的时候又来了两个客人，一个要了一斤酱油，一个要了三两灯油和半斤醋，长柳高高兴兴地给他们装起来，回头对柏哥儿道：“又赚，赚了十八文呢。”
“太厉害了！”柏哥儿特别捧场。
长柳放好了钱，做生意的钱和自己的私包还有家里的存款是不能放在一起的，他找来了一个以前未出嫁时背的小布包，将今日赚的钱全都放了进去，然后坐在桌前开始记账。
昨日因为不知道自己这个铺子的生意咋样，所以进的货不多，可今天这才第一天，就已经卖出去了五两灯油，一斤半的酱油和半斤醋，还有絮棉也卖出去了一床。
长柳记着记着，咬了咬手指，想着：昨日还是太保守了，再加上他刚开张给的优惠太大了，恐怕这些紧俏货撑不过三天了。
正想着呢，外头又来人了，是鲁郎君。
“长郎君，我听说今天在你这里卖酱油便宜三文钱呢。”
长柳一听，心里咯噔一下，想着：果然。
接着立马搁下笔，站在窗口回：“是的，你，你要买什么呀？”
“给我来半斤酱油半斤醋，二两灯油，五根针，丝线也给我来五绺，我儿夫郎正月里要生孩子了，我得多做点小衣裳。”鲁郎君喜气洋洋地说着。
长柳赶忙去取货，还打听着：“这么大的喜事呀，我，我咋没，没听说呢。”
鲁郎君不好意思地道：“哎呀，他们小两口主意大着呢，说头三个月不稳，不敢往外说，连我都是今天早上才知道的呢，又听人说你这里的货便宜，所以过来瞧瞧。”
“恭喜呀，你家要，要添丁进口了。”长柳朝他道贺，又问，“丝线要，要什么颜色的呀，给小宝宝做衣裳的话，我，我这里有，有漂亮的丝线呢。”
说完，长柳立马取出了那两绺红色和黄色的丝线，卖力推荐着，“你看这，这红色多漂亮呀，你家小宝宝又是正月里生，过节遇，遇上庆生，喜上加喜呀，我送，送你两根红色的，拿去做个平安福袋，挂，挂在小宝宝襁褓上，又吉利又，又好看。”
长柳边说，边细细地取出两根红色丝线来，小心地绕好递给鲁郎君。
“哎呀，是好看。”鲁郎君摊着手掌心细细地瞅着，越看越喜欢，便问，“你这丝线多少钱一绺啊？”
“这个呀，这个进价要，要比其他的贵一些，卖五文钱一绺，但是今，今天高兴，你买一绺红的，我，我送你一绺青色的。”
长柳说着，把丝线取了过来，笑了笑，道：“快年下了，缝，缝衣裳鞋子，可废线了呢。”
鲁郎君瞧着有些心动，拿着丝线看了又看，最后道：“行，我拿一绺红色的。”
买了线以后又觉得缺布了，便问：“你这里有布卖吗，我给我儿夫郎做件衣裳，以后他肚子可就渐渐大了。”
长柳听了，不好意思地道：“昨天我，我们自己去背的，没背得到那，那么多货，明天我叫车送，送货，你要，要多少，我给你顺道带，带过来。”
“先要一匹杏红色的吧，他还年轻，我做这个颜色的应当会喜欢。”鲁郎君道，然后压低声音不好意思地问，“能便宜些吗？”
“肯定便宜的，叔爹你，你放心吧。”长柳说完，开始包货了，道，“那，那这些，我，我先给你装起来，等明天布到，到了，我给你送去。”
鲁郎君乐呵呵地应着，长柳便一边和他唠嗑，一边给他把那绺新的红色丝线和其他货都装起来，想了想后又道：
“叔爹，哥夫他，他怀着身孕辛，辛苦，我这里有，有饴糖，我给他敲一块，拿回去补补身体，以后好，好生产。”
鲁郎君听了，扒着窗台惊喜地问：“你这铺子里还有糖呢？”
“有的呀。”长柳把糖罐从阴凉的角落里抱了出来，然后去找夹子和凿子，准备凿一块糖给鲁郎君带回去。
有了孩子是大喜事啊，他是真高兴。
可是他才刚转身，就被鲁郎君给叫住了，“长郎君，你这罐子里有多少糖啊？”
“有，有一斤呢。”长柳回，“叔爹。”
鲁郎君笑着道：“那你别凿了，都卖给我吧，我给他好好补补。”
长柳听了，愣了一下，他原本是真的打算凿一块白送的，没想到竟然就这样全部卖出去了。
他不敢再耽误，连忙用夹子把饴糖都夹出来用油纸包着，想了想后又找出他和青松成亲时置办的红纸，裁成一张小小的，四四方方的给贴在油纸上，还写了个端正的喜字，然后捆好交给鲁郎君。
“哎哟，真是有心了。”鲁郎君接过去，笑得嘴都合不拢，干脆利落地给了钱。
长柳收了钱心里也高兴，笑眯眯地道：“这，这可是大喜事呀，而且马上重阳又，又要到了，我到时候留，留点上好的茱萸，我给哥夫送，送去。”
他敏锐地捕捉到了自己刚才无意中成功的“生意经”，原来卖东西可不是客人要什么就卖什么，还得学会搭配着来，有的时候可能多说一句话就能多卖出去一件货。
长柳心里成就感满满的，可神气了。
“成，但是不要你送了，那天我自己来买，等孩子满月的时候我再请你们都去玩玩。”鲁郎君客气了几句，喜笑颜开地走了。
等他走后，长柳又清点了一下货物，觉得确实是有点少了，便决定等晚上青松回来后和他商量商量，想再多进点。
入夜，长柳和柏哥儿做好了饭等着张青松回来，结果青松没等到，反而等到了张青云。
“哥夫，我来照顾你家生意了。”张青云在院里喊着。
长柳立马跑去小偏房，把灯给点上了以后问：“青云，你，你要什么呀？”
“我阿娘让我买三绺丝线，两根针，”张青云说完，往外掏钱，问，“烟叶有吗，我给我阿爹买点烟叶，他的快抽完了。”
“没，烟叶没，没有，”长柳看了看，问，“有，有火寸条，要吗？”
说完，担心自己会赶客，他又赶忙补充：“你，你若要烟叶，那我记，记一下，明天货到了，我，我给你送去。”
张青云想了想，道：“也行，给我拿一盒火寸条，再要两斤烟叶，对了，多少钱一斤？”
听见这话，长柳可犯了难，他昨日进货的时候没有问过烟叶的价格，所以这会儿没办法回答，便道：“等明天我，我去进了货才能知道呢，但，但肯定比镇上便宜。”
“行，那我先买这些，明天我再来取烟叶。”张青云说完，付了钱拿走了丝线和针，还有火寸条。
长柳记好了帐，刚准备放下窗户回屋吃饭，结果隐隐约约看见院子里又走来一个人。
定睛一瞧，这才发现是张青松。
长柳高兴得不行，连忙挥手喊着：“相公，你，你回来啦！”
说完，立马关了窗户，拿着灯跑了出去，张青松正好出现在堂屋门口，双手背在身后，笑着看他。
“小老板，今天生意怎么样呀？”