第71章 品牌营销+度假小屋开放
如果说,之前苏秋白做各种宣传，都是促销活动。每个活动为了都是通过营销吸引客流量，提高收入。那么这一次度假小屋的宣传,他要做的其实是品牌营销。
以往是什么新品优惠、什么特价……机不可失时不再来，现在下单进店更划算。
如今，他要做的是把度假小屋吹起来。贵价的商品，要有逼格！
说白了,就是要讲故事。
奢侈品包包给你讲什么皇室专用、时尚领头羊……
而苏秋白选了一个比较常见的主题：环保。这年头,真是啥企业在打造品牌的时候，都喜欢加入环保的理念。
卖包的，卖红酒的……管你产品跟这个有关没关，反正蹭一下，硬蹭也要蹭！
也不知道是觉得这个概念看起来高大上,能让品牌更有逼格。还是因为黔驴技穷,实在想不出什么更好的理念来了。
苏秋白专门划拨了一笔慈善款项，每个月都给环保机构捐钱,帮助西北防风治沙。不为环保捐钱助力，怎么好意思说自己贯彻环保理念呢？
其实他选环保做主题,是因为温泉旅馆内绿树成荫,鲜花满地,比较适合讲环保故事。
苏秋白挠破头，终于给出了一个概念：绿色生活。
“我的水平就这样了,反正看着也像模像样的，就这样吧。文案这种东西,字越少,越是要想到头秃。”
苏秋白围绕这个主题，制作了大量的宣传物料。
【我是不太懂,为什么你们喜欢搞这种东西。你直接列出温泉旅馆的卖点，然后给个特价不好吗？你以前，也是这么宣传各种温泉的。】
“正规的企业，谁没有一堆什么企业理念、品牌愿景……”苏秋白吐槽道。
“而且，我们是要割有钱人的韭菜诶。这么low的宣传，怎么可以？华国沿海的狗爪螺卖不出什么价格。”
“但是，大海里，长在危险礁石上的狗爪螺就可以卖出高价。溢价的不光光来自冒险者的辛苦付出，也来自于这个在山崖下无惧海浪生长的故事……”
毕竟去采狗爪螺的人每天工资也就是400欧元，也就是将近3000元人民币。但这些狗爪螺被运到富裕城市，一克比黄金还贵。
相较之下，中间商赚差价简直不要太狠！
而苏秋白，就想当这样的中间商。度假小屋的装修花了不少钱，他希望能够对它包装一番，提高逼格，把钱多多地捞回来。
苏秋白带着检测团队，测试过度假小屋的安全性后，才正式对外开放。
与此同时，他做的度假小屋的宣传片，也正式对外投放。
画面一开始，是租赁来的摄影无人机，在天空中的航拍界面。
航怕视角往往会有一种磅礴大气的感觉，视觉效果相当震撼人心！
画面上，度假小屋区域，就像是一座庞大的古风园林。树木掩映，鲜花遍野，一栋栋精美的古风小楼伫立其中。
“告别城市的喧嚣，奔赴一场鸟语花香、涤荡心灵的旅程……”
“在视野开阔处沐浴阳光，漫步花海，品味四时风光……”
“觅一缕闲情，悠然自在地享受生活……”这里配上的画面，是度假小屋的各种游玩场景。他没有用文字去列举都有哪些可以玩，那样看起来有点儿破坏文案的整体基调。
苏秋白拍摄了多个游玩的项目，剪辑在一起，从而营造出一种肆意玩乐的惬意感。
“来秋白温泉旅馆，品味绿色生活。”
视频了扯了很多关于植树造林、人与自然和谐相处的事，最后这里就点点题目，宣传一下自家的温泉旅馆。
【……有那味了。咋一看，我还以为你是卖豪华别墅的。】
苏秋白笑笑：“环保牌，还是很好用的。”
这一次，苏秋白为了搞宣传，也是砸了不少钱的。
他在几个大城市的省会，都买了大屏广告，挑的也全是上好的地段。
那么高大的一栋楼，墙面上播放关于秋白温泉旅馆的广告视频，看起来更是逼格满满。
人站在街道上，看着大楼的屏幕，会有一种自己非常渺小的感觉。
“虽然我只在几个城市打广告，但位置都是绝佳的。”苏秋白叹息道，“逼格是高了，广告投入也高了。”
但没办法，卖贵价货，首先就是需要把牌面搞起来啊！
这波其实也是跟粉丝们学的，毕竟他们就很喜欢在偶像生日的时候，集资来上一波。
不过，广告的效果也是不错的。
大众总会潜意识地认为，能登上这么好地方的品牌，实力肯定不会差。普通人的崇拜，往往就是贵价物品的提供的价值之一。
甚至部分有钱人买某样东西，根本就不是因为喜欢，而是因为知名度高，方便他们装逼。
吴永龙看到度假小屋终于开始营业，感动得不行。
他将手头上的一些琐事处理好，准备去度假小屋住一段时间，闭关工作。
他工作室下的小编剧见状，不禁问道：“老大你大包小包收拾这么多东西，是要上哪里去啊？”
“我找了个地方，打算静下心来，好好打磨打磨新剧本。”
小编剧帮忙收拾：“那我就祝老大你马到成功，下本大爆特爆！话说老大的你是打算去哪里闭关？”
“秋白温泉旅馆，我以前就经常去。不过，它家的度假小屋当时还没有开放，我以前一般住在云城的三星级酒店居多。”
小编剧恍然大悟。
“这秋白温泉旅馆我见过，前几天去逛街买东西，商场的大屏幕上就放着它家的广告。环境看着就特别好的，住起来应该也会很舒服。不过，它肯定不便宜。你才能住，我也就看看，我以后得努力了。”
“哈哈哈，几千块而已。要是你们喜欢，下回团建，我们就去那里玩。”
小编剧欢呼起来：“老大万岁！”
吴永龙的工作室，每年都会有一次员工旅游。
其实很多公司都会有类似的活动，不过吴永龙跟小编剧们是同行，关系也会更亲近一些，颇有点儿师傅带徒弟的意思。
吴永龙很快收拾好东西，前往云城。不过，他并没有事先预定房子，而是先来现场看一看。
他要在这里住挺长一段时间的，自然要好好挑一挑，选个风景特别美丽的地方。
这个要求还挺特别，让服务员有些为难。
“我没有这个权限，不过，我可以帮你跟老板说说。”服务员做不了主，就给苏秋白打了电话。
苏秋白感觉他们这群有钱人，要求还挺多的。
不过，这对他也没什么损失，他很爽快地答应了。
吴英明得以在度假小屋区域到处逛，耐心挑选自己的心水好屋。
养颜泉区域那边的池子虽然多，但装修设计是差不多，整体就是就个复制品重复摆放的景象。这样做的好处是，可以分散拍照客流，让游客们能在各处完成打卡拍照。
但坏处就是景色比较单一，从开头走到最后，也看不到什么新意。
但度假小屋区域就不一样了，苏秋白是因地制宜，保留了大量的原始树木景观。他后期再根据实际情况，增添上各色花卉和精美的装饰品。
整个度假小屋区域的装修风格是一样的，但具体风景全完全不同。你选择一个新房子，就是换了一个新景色。
“就这间。”
推开卧室的窗户，就能看到楼外的花海。走到阳台，视野也很开阔，外头正好有一片林子。他站在这里，就可以观看太阳落山时，渐渐被树木淹没的景致。
吴永龙下单的时候，服务员也开始了“采访”。
“客人，为了给您提供更好的服务，我们需要先给你做一个小小的爱好咨询……”
“你要订这么久的房间，消费的金额不低。2个月时间，就是60多天了，满足我们铂金会员的条件，我这边可以给您开通一下。不过，我推荐你再多住几天，毕竟离最高级的会员差不多多少日子了……”
苏秋白的会员体系，主要是为了增加度假小屋逼格，将它卖出高价而打造的。
而且，也只有度假小屋的客人，才拥有会员资格。
只要预定一次度假小屋，就是普通会员，可以获得一份赠送的时令水果和美味糕点。
累计消费10晚，就是银卡会员，可以获得精美早餐两份。早餐分量不少，哪怕是一家三口来用餐，也绰绰有余。
累计消费40晚，就是金卡会员，可以获得一份奢侈品洗护用品伴手礼，享受延时退房的福利。
累计消费70晚，就是铂金卡会员，可以再获得1v1专属管家服务。
其他房间的管家都是共用的，但铂金卡的管家会只为你一人服务。如果你缺个球友，管家会亲自上阵，为你服务。因为管家的所有工作时间，都属于你。
当然，还有部分福利是不与会员福利挂钩的。比如只要预定度假小屋，就能使用这边的停车场；比如预定高价餐点的总价达2000元，就能随即获赠一道正餐盲盒。
其实，很多酒店还有积分系统，可以用积分去兑换东西。但苏秋白这个死抠门的家伙，想了想，还是放弃了积分系统。
毕竟他的会员体系，是完全针对度假小屋来设计的。他给的会员奖励，也是只有入住度假小屋才能享受的东西。
但是，温泉旅馆还有大量不留宿的普通客户。要是开通积分系统，同样是在消费，普通人不能用积分换东西，只有度假小屋的消费金额可以换东西，那会引发很大的问题……
当时，系统还冒出来，一个劲儿地怂恿。
【你重新规划一套会员体系，针对这个温泉旅馆来开发，不要光盯着度假小屋看。】
“算了吧。”苏秋白还是摇了摇头，“工程量太大了，我脑壳疼。”
数值规划，是天底下最烦人的事情。
一个不慎，就很容易引发大麻烦。要知道的很多游戏，就是数值规划的不好，破坏玩家体验感，被人家骂出了翔！
若非如此，他当初在纠结会员设计的时候，也不会跟于文礼讨论那么久。
积分这种东西，兑换比例多少才是划算的？
要知道，他们温泉旅馆的不同商品，毛利率是不一样的。积分兑换，其实是有点儿薄利多销的意思。
通过积累积分的方式，以物品兑换或者提供服务的方式，给与客人一定的消费返还。
他这个温泉旅馆，有一租就是一个月的神豪顾客，也有进门只泡健体泉连食物都不买的节俭型顾客……消费力差距过于极端了！
积分兑换的福利太高，他这个老板不满意；给的少，节俭型顾客也不嫌弃，有福利就欢欢喜喜；但神豪顾客又觉得他太抠搜，很没劲……
需要天降人才，才能平衡各方利益，做出一个不错的积分系统。
“还是维持现状比较好，富豪就去用度假小屋的专属会员制度，普通人消费什么项目，就去享受我为那个项目提供的优惠福利。”
苏秋白直接将这两者隔开，反正你泡个温泉，一单最高也就2000块。
但你在度假小屋住上一晚，就需要5000块！
还是把两者的福利分开计算，更为合适，没必要强行融入到一个系统之中……
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吴永龙还是有钱的，直接就多订了15天，当了最高等级的会员。
他只是可惜，那些高价菜只接受预定。他今天只能吃食堂菜，不能尝尝这份新食谱。
“您加一下我的微信，以后我就是您的小屋管家。如果有什么问题，可以随时跟我沟通。”服务员微微一笑，看起来很好相处。
其实，有些高档酒店，连服务员的笑容都有标准规范。但这种事情，不是短时间就能训练出来的，而且苏秋白自问也不需要将服务提高到这么高的水平。
他只要求服务员们多笑笑，说话温声细语，给客人一种的服务态度好的感觉就行了。
这些老员工们还是挺有经验的，毕竟不管服务什么经济水平的客人，态度都很重要。哪怕是普通客人，不高兴了，也反是分分钟“叫你们老板过来”的！
吴永龙放下行李，开始四处打量。
他看着客厅里的游戏机，不免牙疼。
“我是来工作的，不是来游玩的。”
吴永龙抬手，揉了揉眉心。
他将游戏手柄放进抽屉里，来个眼不见为净。
“之前老板搞什么丑头套，还以为他失心疯了。虽然有不少人追捧，但我真心欣赏不来。泡温泉泉，戴狗屁的头套。现在的年轻人真是……”
吴永龙又打开一个房间：“好在老板也不是全然的年轻人品味，这房间装的还是可以的。没有跟丑头套成为一个系列，亮瞎我的眼睛。”
吴永龙嘴里的还可以，其实已经是相当高的评价了。
毕竟他朋友的家那可都是花了大价钱装修的，个顶个的美。他以前也去过很多好地方玩，装修都不差。
苏秋白这个小温泉旅馆，用这么低的成本的，装出这样的效果，已经是相当不错了。
至少，吴永龙来这边一趟后，就彻底抛弃了云城的三星酒店了。
“风景真好，这小破县城的三星级酒店完全比不上啊。”
要是三星级酒店听到这话，估计要破口大骂！
你讲不讲道理，这景色能怎么比？他们三星酒店，交通都相对便利，在较为繁华的区域，寸土寸金。
哪像秋白温泉旅馆，在靠近高速公路的远郊。原本那就是一大片荒废的林子，满眼都是自然风光，底子完全不一样的好吧！
吴永龙美滋滋地享受起了送来的水果和糕点，每一样的味道都各有千秋，很是美味。
“相较于水果，还是糕点更好吃一点。”
这是自然的，赠品水果苏秋白不可能去买那些高价水果。像吴永龙这些人随便吃点儿水果都上百块，那自然会对普通水果不够满意。
水果又是容易腐烂的产品，苏秋白懒得去折腾这些高价水果。
吴永龙倒也没多说什么。
毕竟这水果其实也不差的，只是比不上他爱吃的天价水果罢了。
因此，吴永龙给自己第二天预定的餐里面，根本没有选择带水果的餐点。
没想到，第二天赠送的餐点盲盒里，就有一道草莓雪葩。
吴永龙：“……”
他想起来了，当初管家问他有没有什么忌口的时候，他没说水果来着。
他确实没有水果的忌口，也很喜欢吃水果。但是，这并不包括秋白温泉旅馆的普通水果啊，他昨天已经通知助理，每天给他送水果过来了！
不过，正餐看着很是不错。厨师将很多贵价食材融入到南方的特色点心中，创造出不少新颖的菜色。
比如眼前这份，就是鲍鱼烧麦。鲍鱼个头不小，一口咬下去，鲍鱼、猪肉、烧麦皮完美地融合在一起，顺价引爆了味蕾！
吴永龙吧唧吧唧，慢悠悠地吃完了其他正餐。
“这个主厨，以前肯定在星级餐厅干过。这盘鹅肝处理得很不错，相当美味。要没有经历过大量的训练，是没有办法达到这么好的出品的。”
吴永龙看着赠送的这道草莓雪葩，神色有些纠结。
再过段时间，才是草莓大规模上市的日子。现在的草莓多半是温室里种出来的，这草莓看着硕大饱满，品相很不错……
吴永龙到底没能抵挡得住诱惑，还是吃了。
其实，他也很想知道，厨师的手艺到底好到什么地步。
“嗯，这是……”
又脆又甜，饱满多汁，完全就是他喜欢吃的顶级草莓！
难怪他光看草莓卖相，越看越觉得好吃。酸甜的草莓混着奶香，甜而不腻，异常美味。
“真想把这个大厨挖走啊。”吴永龙发出了由衷的感慨。
不过，他也只是想想而已。毕竟以他的财力，还不能将所有热爱的厨师都收入囊中，那就干脆作罢了。
高级餐点里的用的水果，都是主厨自己选的，保证是天价水果。毕竟天价水果的溢价比较高，但它的品控也会比较稳定。
主厨想让每份餐点都不会有太大的口味差别，以免出现某样餐点口感失了水准的被拒，水果自然也得仔细选一番。
苏秋白对此并没有意见，毕竟……加钱了嘛~
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度假小屋，是很多老顾客翘首以盼的商品。它一推出，预定就开始疯涨。
不过，因为它几千块一晚上的高价，不少人都没有第一时间下手。
他们开始寻找的朋友亲戚，打算结伴一起去，节省住宿费用。毕竟苏秋白的别墅是按照轰趴馆来建的，本身就能住不少人。
他们拉帮结派一起来玩，经济利益最大化，也能顺便交流交流感情。
当然，也有少部分人根本不缺钱，一个人住大别墅，把部分客房空着。
G省部分经营不错的公司，也看上了秋白温泉旅馆。
今年的高管出游，就选这里了！
归有容是公司的一个小领导，手下管着一批人，有点儿小权利。但是，在头上一堆大佬的情况下，她的话语权不是特别大。
就像是决定去哪里团建这种事情，她根本决定不了。
不过，因为是老板也会去管理层的旅游团建，是本着团结人心去的，不是劝人离职去的，整体氛围会更加舒适。
去年她也参加了一次旅游团建，去了东南亚某国游玩，还是挺开心的。
归有容还年轻，刚买了房子，正在还贷款。她自己是舍不得出国旅游，就希望在公司的旅游团建上，好好享受一波。
谁知道……
“老板也太抠了吧！我们今年业绩更好了，但去年出国游，今年反而只能本国游，机票钱都省了。这样也就算了，去的还是一个没听过的小县城的温泉旅馆……”
归有容忍不住跟朋友抱怨，心里别提多失望了。
哪怕她在网上搜到不少关于秋白温泉旅馆的介绍，环境看着还不错。但她心里也没有高兴多少。
毕竟，归有容眼里能比得上出国游的，好歹得是在国内玩个名胜古迹吧？
景点没有机票贵，就用知名度来凑啊！为什么要挑这么个遥远的小破地？
哪怕网上秋白温泉旅馆的温泉质量被吹上天，她也没有心动。毕竟，他们公司的产品，水军们也吹得很用力，很起劲呢~
其实，真正的原因是老板娘听说那里的养颜泉很不错想去。反正公司每年都要出钱带人去团建的，那就去她想去的地方吧。
老板娘就不喜欢到处跑的旅游，太奔波了。她想在温泉旅馆里悠哉悠哉地欣赏风景，享受清闲的生活。
苏秋白看到这个预定的时候，默默看了看客人备注的人数。毕竟那么多人，光杯子就要准备一番，客人肯定得先跟他们沟通沟通。
“十几个人，只配一个管家，到底能不能服务得过来呢？”
苏秋白有些纠结，决定亲自上阵，去体验体验。
以前其他温泉开始销售，他也没少去视察，自己当服务员。
苏秋白这人其实是没什么架子，相较于当个做个高高在上的幕后老板。他其实更喜欢走进一线，亲自去体验并发现问题，更好地改进温泉旅馆的经营。
苏秋白打开柜子，取出温泉旅馆的工作服。
“晓倩，这房间原本分配给了哪位服务员？让她别来了，我明天去看看情况……”