第30节 季节性生意，时短获高利

笔者在此奉献给社会一个潇洒工作法――专做季节生意、工作，工作时间更短、回报更高、休闲旅游生活更舒坦：工作一季，享受一年。此策划适合对象为：有钱了就喜欢出外旅游者、欲求工余常常进修电脑或其他所爱艺术者、大专毕业生欲求边工作边深造更高学历者、不想整年打工劳累者、退休有精力或文化低的失业者。

方法：一是在繁华热闹、公车上落方便的肉菜市场附近，租一个30平方米左右门店，按季节性顺序做适时生意：元旦起至春节前5天，专营“贴身钱兜带”；春节前15天起至大年初八，专营以姓氏为主的“利是封”；4月1日起至清明后15天内，专营“烧乳猪”；约公历6月份的农历端午节前10天，专营“端午粽子”；8月15日起至9月10日、春节后的下学期开学前10天，专营中小学生用“学习文具”；约公历9月至10月的农历中秋节前半个月，专营“中秋月饼”；11月至次年3月间，专营腊肠腊肉为主的“腊味”；10月起至次年3月底，开半年“火锅”店或“烧烤串烧小食”店；一旦见到邮票市场大反转炒作升温，而临时专营集邮藏品投资炒作至高顶峰时止，等等；二是按专营项目的对象，临时性租用场地几天或一、两个月，如在大型中、小学附近，临时租店专营“学习文具”。

为什么不长期专营?因为任何国家、地区的任何经商，绝大多数就是一年365天都专营某类型商品，这在旺季大赚，但淡季就少赚甚至亏损，还要支付租金、水电、税金、雇员工资福利，以盈补歉的结果是一年下来白辛苦，钱收入不多又无甚休闲时光。而季节性专营某个热销项目(商品)，利润数以几倍、几十倍，时段性结束后休息、学习、旅游，等待下一次另一个季节性热销项目的到来，或一年中只选择经营一、两个上述季节性项目，经营一阵子发了大财就休息他半年，到国外旅游见识世界，要多潇洒就有多潇洒。

如何操作?请看一个范例：

今年元月15日，应珠海市新马泰侨友会之约：为其所办企业策划一个临时性创收短期项目，以增加会费收入。当天即为之创意设计、制作了一个“贴身钱兜带”样品，与现在市道上仅有的外露腰包、腰兜不同之处，在于安全――像肚兜那样绕在肚脐处的腰间，带中袋所装万元人民币及小首饰、重要单据、存折均不外露被抢，且护脐保暖，最适于春节携钱回乡过年的广大民工、打工仔了。布料、拉练及魔术贴这三种原料加上车缝，工本费仅4元以内一个，批发价5或6元，零售价10-15元一个。该会长们认为有销路、可行，惜已临近2月12日春节，打工仔们已开始回乡――来不及了。后笔者自费请街边店加工了100个，自带到尚未放假的打工仔多的某企业去，这“贴身钱兜带”在坐火车汽车、旅游或回乡的多日旅途中的作用，令打工仔喜用而一下子抢购光了。试想，像有300万外来工的东莞市，仅就逐家到厂里批销，其利润已有几万、几十万了，何况到车站、旅游景点外零售?十来天功夫，赚利100万不是梦。（创造商机）

1996年春节前夕，笔者任职经理(台长)的海珠信息台兼营工艺品业务，特意到广州加工订购百家姓氏利是封(袋)，近100种姓氏的利是封，每包50只，进货价每包2．50元，零售每包先是8元，热销10天后高潮如退时降为5元。针对市内每年有的出售者虽有姓氏封，但只限于“陈、黄、李、张、梁”10来个大姓品种，而进货百种姓氏品种成唯一大全档，在朝阳农贸市集处租了个临时摊位，3名员工从早7时卖到傍晚5时，仅10天就获利两万多元，此仅为小打小闹收入之一，若多布几处摊位，不就独领全市“****”而可获纯利10来万元么?