五

11、

吃过午饭，王宇达回到座位上，从电脑里面找到上半年火星硬盘的进销存报表还有火星硬盘上半年的ReVIe报表。王宇达把所有的报表打印出来，拿在手里仔细的对比，他要通过报表来了解真实的销售数据、利润状况以及现在面临的困难都有哪些。

把手里上半年的进销存报表仔细核对了一下，王宇达现实际情况比王强说的要糟糕，整个上半年销售最好的是三月份，销量是6ok，其他月份基本都是3o－4ok左右徘徊，这跟王强说的每个月7ok，旺季1ook有非常大的差距。

另外，通过对进销存报表和ReVIe报表的仔细对比，现了几个问题：

第一、从上半年的销售数据来看，平均每个月3o多k，只有三月份达到了6ok，可是在5月份的一笔采购单竟然吃进了1ook硬盘，这相当于一次把整个季度的货都提进来了。硬盘是硬通货，流量产品，价格变化快，这是人人皆知的道理。为什么在5月末有这样一笔采购进来呢？

第二、每个月的销量，采购订单只有4o%是16og硬盘，其他都是12og和26og的。这两个型号12og的已经慢慢淡出市场，26og的除非有特殊需求，因为价格原因消费者一般不会选择，所以这两个型号的销量目前在市场上非常少。

第三、从采购时间上来看，这个时间跟王强告诉自己火星调价时间刚刚好过了火星1o天价保的时间。从表面上看，火星调价完全符合双方谈定的合作条件。可是实际上，无论从行业惯例还是从事情本身分析，这里面都一定有一些不可告人的原因。

看完报表，王宇达仿佛明白了王强所说的水很深的用意。从数据上分析，嘉阳现在的困难很简单，厂商大幅度调价，滞销型号严重压仓，亏损主要原因是厂商调价加上公司本身的库存计提。

在看ReVIe报表的时侯，王宇达现每个月的销售毛利都是亏损的，但是在下面有一栏其他利润会有一大笔利润冲进来，实际上最终每个月的毛利一平均都在1.5－1.7%左右，王宇达想象其他利润可能是厂商返利。

因为竞争激烈，电脑行业通常会倒挂出货完成厂商的销售任务，最终赚取厂商的销售返利。

截至在5月前，每个月的销售额大概1个多亿，每个月的毛利都有1oo多万，也就是说只要解决了目前面对的困难，火星硬盘每个月都还是有不错的利润产出的，其他的王宇达反复看了几遍也没在看出什么问题来。

放下报表王宇达陷入沉思中：这些问题到底是怎么回事呢？能不能问一问王强呢，这里面会不会和王强有关系呢？王宇达翻来覆去的想了好多遍，最后还是决定要问问王强，如果不把一些事情弄清楚，以后的工作也不知道从哪里下手。

打定主意，王宇达把椅子向后挪了挪，把头伸到王强旁边：“王强，忙不忙？我有几个问题想请教一下。”

“什么问题？”王强回过头说。

王宇达把自己的问题一一说出，说的时侯王宇达一直注意着王强的面部表情。王宇达只是提出了问题，关于销量和王强面试时侯说的有很大差异王宇达一个字都没有提。

听完了王宇达的问题，王强想了一下说：“兄弟，你说的没错，我们面临的困难就是滞销型号压仓，如果能解决这个问题，火星硬盘的问题也就迎刃而解了。”说完之后，王强眼神中一瞬间好像若有所思，叹了一口气，继续说到：“5月初的时候，火星那边的人找到我，说他们库存，要我5月份帮忙提进来，他们给提供特价支持和额外的特殊费用支持。根据当时的销售量和型号的销售数据，我们每个月只能卖不到1ok这两个型号的硬盘，我当时敷衍了一下没敢答应他们。”王强停下喝了口水继续说：“月中的时候我们和火星那边一起开了一个会，就为了这个采购的事情。本来我是不同意这个采购的，但是当时领导觉得有特价支持和额外费用支持，就拍板答应了。领导答应了，我们有什么办法？只能是努力把货卖出去。实际上，火星调价我们找不出任何毛病，因为人家是按照承诺把应该给我们的都给了，调价也是过了价保时间之后才调整了。”

“那ReVIe报表有一栏其他利润，那是厂商的返利么？”王宇达又问。

“那个呀，那个有一部分返利，还有一些其他的利润，等以后你就知道了。”王强边回答边转过头回去看自己的电脑屏幕。

想想其他没有什么要问的，王宇达也缩回了头继续看着那些报表，边看边想：“领导拍板答应的，是那个领导呢？总裁郁文斌？总经理万仲仁？副总经理汪涛？总监肖克强？”这件事情里面牵扯到某个领导的利益，王宇达感受到了处理事情的难处。

看看手中的报表，王宇达的思绪回到了现实中，现在的困难只要解决了一个问题，整个局面就迎刃而解了。

滞销库存，该怎么办呢？

12、

嘉阳国际大厦十二层，是嘉阳集团的总部，董事长黄锦煜的办公室就在这里。今年刚刚四十岁的黄锦煜，毕业于上个世纪九十年代初，毕业后分配到一个小科研所作研究员。在研究所干了不到半年，黄锦煜觉得自己不能在这样一个小研究所庸庸碌碌的混下去，毅然辞去了那个时候无数人羡慕的铁饭碗，只身南下广东。

9o年代初的广东，遍地是黄金。黄锦煜在街边摆过地摊、往内地倒腾过彩电，只要什么能赚钱他就干什么，在来到广东的第一年里就赚到了人生中的第一个十万元。那时候的十万元，很多人都是只能想一想，报纸上和广播里每天都还在千篇一律的报道万元户，真正拥有十万元现金的，在中国可以说是非常少。

9o年代电脑在中国内地才刚刚开始应用，具体应用也主要是一些国家的大型科研院所，电脑配件在当时比较紧俏，很多电脑配件都是从台湾和香港走私进入国内，电脑产品的利润也比较丰厚。黄锦煜本身学的就是电子，当时黄锦煜敏锐的认识到这是一个机会，电脑早晚会成为一种工具，从机关到企业最后走进千家万户。黄锦煜毅然把自己的全部身家投入到电脑配件的倒买倒卖中，开始是从别人手里买过来，在批到全国各地。后来逐步摸清了门路，就自己直接跟香港和台湾的上家联系，一船一船的倒进来，然后分批批到全国的各个省会城市。就这样，到了九十年代中期的时候，很多原来的同事都还在那个小科研所为了每个月一千多块钱辛辛苦苦工作的时候，黄锦煜已经拥有了亿万身家，也有了一个响当当的名头――嘉阳电脑公司董事长。

嘉阳电脑公司成了这个城市里面响当当的企业，黄锦煜也成了地方领导经常接见的企业家。一来二去，黄锦煜不但公司做得越来越大，还跟省里、市里的很多主要领导混个脸熟。黄锦煜经常捐助钱物、建设希望小学，给领导们做政绩。领导们也经常为黄锦煜企业争取一些贷款，提供一些政策支持。依靠这些政府关系，到了2oo7年嘉阳已经由原来单一的电脑公司展为电脑配件分销、软件开、房地产开、电脑软件技术学校等多家公司的集团化企业。

“黄总，我已经通知了郁总、万总、汪总来你这里开会，他们马上就到。”董事长助理许婷婷进来对黄锦煜说。

一会儿的功夫，许婷婷看到三位老总走进了董事长黄锦煜的办公室。

电脑分销公司出了问题，账目上出现了大额亏损，许婷婷多多少少也有耳闻。今天恐怕董事长又要拍桌子骂娘了，许婷婷一边在电脑上聊天一边想。

董事长对办公室里的每个人都非常和蔼，让下属做事情还经常会说“请”，可就是对集团下的各个公司的老总们特别凶，每一个高高兴兴来这里开会的总经理，走出那扇门的时候都是神情黯淡。有一次，许婷婷还见到财务总监一个四十多岁的女人，被骂得哭着出来。

许婷婷今年26岁，刚刚从都一所重点大学硕士毕业，正好赶上嘉阳集团到学校去招聘，许婷婷抱着试一试的想法投了一份简历，没想到被录取了。录取后被分配到董事长办公室做董事长助理，平时帮董事长写写文字稿，安排一下董事长的时间日程，工作也还算清闲。

董事长黄锦煜对许婷婷也比较满意，一米六八的身高，有着舞蹈演员一样的身材和容貌，不管什么样的场合，办事大方得体，特别有分寸。

许婷婷工作得力，董事长对许婷婷也赞许有加。所以，许婷婷自从加入嘉阳国际，日子过得比较舒服，而且拿着一份不菲的薪水。只是董事长有时候好像热情得有点过头，经常下班之后邀请自己一起吃晚饭，每次许婷婷都会找各种借口推掉，董事长每次也都是哈哈一笑说，那就下次吧。除了董事长的邀请让许婷婷感到有一丝不安，许婷婷对这份工作还算比较满意。许婷婷已经打算好了，自己男朋友明年就读博士毕业了，到时候他就可以回到男朋友身边，他要嫁给他倾心的男人。许婷婷觉得自己的男朋友是这个世界上最优秀最体贴的男孩子。每当想到男朋友，许婷婷的脸上都会浮现出甜甜的笑容。

正在许婷婷想着自己甜蜜的爱情的时候，董事长的办公室里面传出了拍桌子的声音和黄锦煜的咆哮：“你们***都是干什么吃的？出了这么大的问题，你们连解决方案都拿不出来，我请你们来是要你们来亏钱的么？如果下个月再搞不定，你们***都给我下课。”

对于这样的咆哮，许婷婷已经习惯了，过去的几个月里，每个月许婷婷都能听到几次董事长的怒吼。咆哮过后，是长时间的寂静，许婷婷觉得在这种寂静中坐在董事长办公室的人一定像在炼狱中一样难过。过了一会，许婷婷看到刚刚微笑着进入董事长办公室的三位老总表情严峻的走出来。

听到董事长说的下课，许婷婷就想到了球迷们每次足球比赛的时候都会喊下课。如果不是自己亲耳听到，谁会想到每天人前无限风光的老总们，被骂得狗血淋头，动不动就会被喊下课。