六

13、

就在王宇达不断的想着应该如何解决滞销库存的时候，王强过来对王宇达说，到了约定的三点钟了，我们去跟销售开个电话会议。

王宇达跟在王强后面来到了会议室，看到会议室里面有一个女孩子。“这是负责火星硬盘的运作专员阿苗，这是新来的负责火星硬盘的产品经理王宇达。”王强给他们互相作了个介绍。拨通了电话会议系统，听到里面有人在说话。

“都谁进来了？自己报一下名字。”王强对着电话说。

“王大鹏、赵悦、张清、韩鹏、李晓宁”大家都在了啊，王强说。

“对了，李晓宁是华南区经理，他平时也在总部办公，这次是出差”王强转过头对王宇达说。

“晓宁，你还在长沙么？”王强问。

“是的，老大，我还在长沙”李晓宁说。

“长沙客户谈的怎么样，能提货么？”王强继续问。

“不好办啊，老大。客户一个是觉得我们价格不好，另外我们的型号市场上没有需求，客户不敢压货啊。”李晓宁听到问客户状况，马上抱怨说。

“先不谈这些了，今天先给大家介绍一位新的产品经理王宇达，我目前正在跟他交接，从下个月开始所有火星硬盘的事情就由王宇达全权负责了”王强说。

“大家好！”王宇达对着电话打了个招呼。

通过电话会议，王宇达听到所有的区域经理反映的问题和李晓宁说的基本上一样，而问题的核心部分跟自己想的是一样，就是滞销型号的库存问题。

通过电话会议，王宇达和区域经理们打了招呼，他知道现在还不能多说什么。自己还没有威信，说话就要低调一点。这些区域经理虽然级别不高，但说不定是哪个领导的嫡系。

对于即将要接手的火星硬盘，王宇达了解得越多，越是意识到这次真的是接了个烫手山芋。如果自己能够把火星问题解决了，也就是一战成名了，不但留下来不成问题，很有可能为以后的展铺平道路。

“老大，之前我们谈的思想集团的负责硬盘采购的万总，下个月要去香港，刚好路过广州，我已经跟他聊过，他说可以到我们公司坐坐，谈谈看是否有合作的机会。我知道他们的品牌机需要12og的硬盘，看看我们能不能把库存通过他们消化。”在会议快要结束的时候，华北区经理王大鹏说。

最后，王强给所有区域经理有强调了一遍处理库存的重要性和紧迫性，会议在一片悲观的情况下结束了。

走出会议室，两人一边走一边聊。

王强对王宇达说：“刚刚大朋说的思想集团的万总，以前我们跟他们接洽过，我也专门飞到北京去拜访过。万总这个人，5o岁左右的年纪，我过去跟他谈硬盘合作的事情，他也答应了。可是我回来之后再联系，他总是用各种各样的借口搪塞，这次如果能够把他拉到公司来，就看你能不能搞定他了。”

思想集团，曾经多年蝉联亚太地区品牌机第一名。每年销售的品牌机，大概有几百万台，如果能够把硬盘卖进思想集团，现在这4ok的库存问题也就不存在了。王宇达知道思想集团采购量非常大，但是也明白，这么大的公司要想把产品卖进去是一间十分艰巨的任务，不公关个半年一年的根本就不可能把产品卖进去。但是既然区域经理说了，他也要准备准备，现在就是为了百分之一的希望投入百分百的努力。

在座位上考虑了一下，王宇达拨通了王大鹏的电话：“大鹏，我是王宇达，今天你说的思想集团的万总，能具体说说这个人么？包括他做事的方式，他在思想集团的位置和权利，另外他有什么爱好。”

“这个老万，5o多岁，思想集团的cpu、硬盘、内存采购都是由他负责的，在思想集团是实力派人物。喜欢喝酒，不爱钱。属于滚刀肉型的人，软硬不吃，我在北京也没少跟他们打交道，但是就是没有办法把硬盘攻进去。对了，整个中关村都知道，这个老万好色，这方面我也没少打点，可是没什么效果。”王大鹏仔细的把老万的情况介绍了一遍。

“喜欢喝酒，好色，男人的弱点这个老万都有，为什么他们就没有搞定呢？到时候带老万到东莞活动活动，不相信他老万能抗得住。”王宇达想。

14、

在王宇达和区域经理开电话会议的时候，就在他们的对面，总裁郁文斌的办公室里也在开会。刚刚从十二楼下来的三位老总，还有销售总监肖克强，四个人围着桌子正在分析火星硬盘的情况该如何处理。

郁文斌看着眼前的三个人，不停的打量着。他觉得，这次硬盘的问题一定是有人吃了回扣，只是不知道是眼前这三个人中的哪一个，或者三个人都吃了回扣。

“郁总，硬盘的问题我们正在想办法尽快解决，今天我们已经让新来的产品经理上班了。”肖克强先打破了沉默。

“解决，解决。从六月份就说解决，解决了一个多月到现在问题没解决，还大有愈演愈烈的趋势。”副总经理汪涛有些激动的说。

“这个问题，我看还是要大家商量一起想办法解决，这样争吵也没有意义，对于解决问题于事无补，出现这样的局面谁也不想啊。”总经理万仲仁看气氛不对，赶紧出来和稀泥。

“当时订这些货进来，你们是怎么考虑的？已经做了5个月了，什么好卖什么不好卖难道还不知道么，为什么提了这么多不好卖的货回来？”总裁郁文斌对着三个人问。

“当时这批货火星给了特价，还给了不少的特殊费用支持，根据3月和4月的销售状况我觉得这批货没有什么问题，没想到出了这么大麻烦。”总经理万仲仁急忙解释，因为这批货就是他当时极力支持才订进来的，听到总裁这样问，想把自己摘出来。

“克强，觉得新来的产品经理怎么样，你觉得他可以解决这个问题吗？”郁文斌对着肖克强问。

“我觉得这小子还行，挺有冲劲，对渠道管理说的也头头是道，实际能力如何还要再观察一段时间。”肖克强一边回答，一边给自己留了退路。

“叫他和王强一起进来，一起讨论一下硬盘问题的解决方案。”郁文斌说。

王宇达正在想如何把思想集团的老万拉下马，总裁助理刘丽走过来要他和王强一起去总裁办公室开会。两个人进了总裁办公室，王宇达感觉到气氛有点紧张，看了一眼王强，找了个空位置上坐了下来。

“我们正在探讨如何解决火星硬盘库存问题，所以叫你们两个人过来谈谈，看看你们有什么方案。”肖克强对着王宇达和王强说。

王宇达把目光投向了王强，觉得自己今天第一天上班，应该听听别人的看法，对这个事情还没有完全了解清楚之前，不想表任何看法，以免给别人留下话柄。

“今天我们跟几个区域经理开会讨论了一下，目前市场价格压力很大，如果要迅解决库存的问题，产品需要降价销售。26og的产品如果降价销售，预计可能要亏2oo万。12og的产品dIy市场现在基本没有需求，我们现在正在跟思想集团谈，看看能不能以oem渠道消化。北京的区域经理已经跟思想集团负责采购的万总沟通过，说应该没有问题。不过要真正的解决12og，可能要到下个月。”王强说了自己的看法。

“你们有什么看法？觉得这个方案怎么样？”郁文斌对着面前的三位老总问。

一阵沉默之后，肖克强说了一句“那我们这批货亏得太厉害了。”

“现在就算是亏也要赶紧解决，要不然亏得更多。”副总经理汪涛有点迫不及待的说。

“不要慌，做生意要稳重。不管生什么样的事情都要沉住气，在没有新的方案之前，我看就按照王强说的去做吧。”郁文斌平静的说。

在嘉阳国际十二楼董事长办公室里，黄锦煜闭着眼睛沉思。最近几天，他一直在想火星硬盘的问题，亏几百万对于他来说不算什么，对嘉阳国际也不算什么。但是这件事情有点蹊跷，他觉得他的团队里面有蛀虫了。

嘉阳国际有两千多名员工，四个全资子公司，在境外还有投资公司。今天的嘉阳国际已经不单单是一个卖产品的公司，除了通过买卖产品赚取利润还需要进行资本运作，黄锦煜的目标是通过资本运作让嘉阳国际的资产翻十倍，资产过百亿。在黄锦煜心里，嘉阳国际就是一个王国，而自己就是运筹帷幄的国王。他非常清楚在这个王国里，很多人都在依靠公司的平台和资源为自己谋利。他信奉中国人一直讲得一句话，清水不养鱼，所以对于下面的人赚一些钱，只要不过分，一直是睁一只眼闭一只眼。黄锦煜能够容忍自己的王国里面有硕鼠，但是他一定要把王国里面的蛀虫清理掉。

今天在自己办公室开会的三个人中，也许就有一个人是蛀虫，现在他还不知道是谁，但是他有把握把这个蛀虫挖出来。

正在闭目沉思的时候，电话铃声响了起来，黄锦煜接起电话听电话里面的人说完之后，心里暗暗的想：“难道是他？”