第五章 巧遇左娅
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南山区两家新开电脑城的竟争在筹备之初就充满了火药味,而且是互不相让,在心理和行动上展开了对决,进行电脑老板之间的pk竞赛,商户同商户之间的pk竞争,一个开电脑城屡败屡战的广东老板同一个来自湖南山区的泥腿子农民老板之间的大对决.
商场博奕的取胜关键在于老板和商家的心态,有一个好的心态将决定你在商场上一定会屡战屡胜,另外一个就是经验,经验比什么都重要.经验是伱长期从事某一职业所积累的丰富知识和专业技术.有经验的人开店做生意比没有经验的人,成功率要高于百分之八十.
为什么人们常说;一个人的经验将决定他办事的成败.你想一个初出茅芦的人出来做生意他就是不亏,而赚不了什么钱.俗话说;嘴上无毛,办事不牢,说的就是经验丰不丰富的问题.一个老手同一生手相斗,生手绝对斗不过老手.老手凭他的社会和生活经验,在生手一出招就可看出生手露出的破绽,从而一击就可以将生手击倒.
办公司,开商店的道理都是如此,更何况开电脑城,这集中几百家商户来共同经营电脑生意的组合式电脑大买场,远不是开一个电脑店那么简单了,电脑城老板的势力和管理能力决定几百家商户的生死.一个商户投上几万,十几万来电脑城做生意,在某中程度上来说巳经把宝押在电脑城老板的身上了,输蠃徐了自身的经营好坏有关之外,其命运己经与电脑城老板休戚与共了.
当美媛电脑城余老板与南山电脑城彭云老板暗中使劲,公开叫板,为抢得南山IT市场的电脑份额,抢得先机,他们除了在招商上不惜一切手段,同时在广告宣传上大为媒体广告战.在开业上他们加紧电脑城的硬件措施,催促已鉴约商户尽早进场,搞好装修,摆好商品.两家电脑城在斗智斗勇,两家电脑城进驻的商户自然也不甘落后.
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我和龙勇在周余的南山电脑城看了铺位后,交了一千元定金,然后到南山体肓馆看了广东余老板开的电脑城.在那里我碰到一个漂亮的叫左娅的女孩,她也是来南山採店的.
我和左娅很熟,她是我初中时的同学.我们有快十年没见面了,她依然十分漂亮.我们乍一相见显得格外亲热.我走上前去对左娅说;‘左娅,伱也来採电脑店,伱几时出来的.’左娅猛一见我,惊嗟了一分钟道;‘王毅,是你,你也出来做电脑生意了？’我说;‘是啊,左娅我跟着家乡一大批开电脑的人出来的.你,什么时候出来的？’左娅说;‘我去年就出来了,左佛州电脑城帮亲戚看点,学会了就想自已开一个.’我说;‘哦,是这样的,你在这里定了位没有？’左娅辉说;‘定了,是a1o12铺,王毅,你到我辅里去不去看一下.’我说;‘好,左娅.’我和龙勇又转身进美媛电脑城.来到左娅定的铺位里.那位置不错,进电脑城大门第二个铺位,是个房间,适合组装电脑.在看了鋪位后我对左娅说;‘左娅,伱选的位置不错.伱到那边那个南山电脑城看过没有.’左娅直言直语地说;‘南山电脑城位置不好,又是家乡人开的,很难开起来的.’我说;‘伱们这个美媛电脑城老板可是连开几家都失败了,这一家他还有实力开起来吗？’
左娅说;‘很难说,听说美媛电脑城的老板娘好漂亮,好历害的,这美媛电脑城的美媛就是老板娘的名字取的.美媛,美元吗,名字好听,又含美元的意思,我喜欢这里,看好这里的.’我说;‘左娅,你就这么自信吗？’左娅说;‘当然哪.王毅,伱定好店铺了没有？’我说;‘在南山电脑城定了个铺位,明天准备塙装修.’左娅一听高兴地说;‘好啊,王毅,想不到我们十年不见,今日竟在南山相聚,又同是做IT行业生意,真是缘份哩,你租好房子了没有,要不我们合租,省一点钱.’
我说;‘还没去租,刚出来创业,打拼,减少一点费用开支也好.你老公不来吗？’左娅说;‘那来的老公,离了,你老婆跟你来了没有.’我说;‘我老婆不喜欢跟我做生意,请她出来也不出来,我打算请一个表妹来看店,你打算一个人做.’左娅说;‘不是,我打算请一个技术员帮我做事.你我两家人不多,王毅,我看合租划算.’我说;‘这样也行.现在时间尚早,我们先去出租房,晚上我请吃晚饭.’左娅说;‘好的,难得老同学相会.’
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异地他乡,碰到一个十多年未曾见过面的老同学.左娅过去在我们班上是大美女一只,惹得很多男同学想入非非.可左娅眼光高.根本就不把那些喜双她的男同学放在眼里.我那时对她产生过朦胧的情愫.后来我离开校园,失去了同左娅的联系,也就没有她的音信了.十年之后重逢,左娅依然漂亮迷人,姿色不衰,而且先我一年世入IT行业打拼,积累了一定的电脑知识和电脑行业的经验.对我这个还未入门的电脑门外汉来说,左娅可以帮我很的忙.合租一处也未尝不可.
因此,我和龙勇,左娅在南山区到处找出租房.花了一个下午才找到一个二室一厅的二手房.交了押金,写了出租房合同后,购买了必备的日常生活用品后,我们已经累得精疲力尽了.晚上,我请左娅到湘水人家吃晚饭,直到夜深才回到出租房.
过了几天,南山电脑城周余催我快去电脑城交押金.我和龙勇到电脑城管理处交了两个铺位一万元押金,办完了相关入场手续,我们开始找装修工来装修店铺.我听说左娅的店铺也要搞装修.另外,左娅在佛州电脑城做了一年多,在这边认识的人多,肯定也认识几个搞装修的人.于是,我试着给左娅打了个电话.左娅一接电话见是我,忙问我有什么事,我问她装修的请来了没有.左娅说她有一个朋友搞这一块,她正在美媛电脑城同她朋友谈装修,要我过去一下.我忙赶到美媛电脑城.见左娅正在同一个中年男人交谈.那男人拿一张图纸在比比划划着.左娅见我来了.忙把我介绍给那中年男人.左娅说;‘王毅,这位就是那位搞装修的师傳,姓徐.’我忙握住中年男人的手说;‘徐师傳,伱好.’中年男人也连忙说;‘王先生,你好.’待徐师傳把左娅的店铺设计好,算好成本.左娅同徐师傳就装修成本杀价杀得很历害.
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左娅在广东IT市场打拚一年多后,不仅能说一口流利的白话,而且学会了杀价.看着左娅同徐师傳讨价还价的样子,我还真有点对左娅刮目相看.这位昔日的美女没想到竟是一位生意场上的高手.左娅用徐师傳一番激烈的讨价还价.最后达到左娅定的价格,双方成交.左娅交了二千元装修金给徐师傳,事情算谈妥.
左娅的店铺搞定后.我请左娅和徐师傳到我那里去.店铺规划我同徐师傅谈,价格则由左娅负责砍.我刚才领教了左娅砍价的历害,交给她我放心.我那是柜台,装修不是很复杂.因此装修成本不是很高.三千多元钱就搞定,这价格是由左娅淡的,我刚这里,很多地方不熟,也不懂,只好交给左娅了.
我和左娅的店铺装修搞定之后,就由徐师傳他们负责去装修了,期限是一个星期,这一星期,我和左娅要去进货,请人帮忙,摆货,筹备电脑店开业前的准备,白天累得精疲力尽,晚上一回到出租房只想休息,不想动弹.出租屋有两间卧室.本来是左娅同我表妹住一间,我同她的技术员住一间.客厅,厨房,卫生公共用.
这合租住房,这在我们那些刚出来做电脑生意的老乡来说都是这样子的.刚出来做电脑生意,生意差,开支大,压力大.节省开支和成本是必须的,因此几家合租是很正常的.可见我们那些刚出来打拚的农民兄弟是何等艰辛.何等艰难.不过,每一个在广东IT市场打拼的农民都是这样苦出来,说句老实话,做生意确实不是一碗好吃的饭,IT行业的钱真的不是那么好赚.]
左娅出来做电脑生意,她比我更辛苦.她一个女人要在外面打拼,又没有帮手,我真有点佩服,开业前几天是最累的.我同她去广州进货,运货,卸货.
左娅用一个男人差不多,况且她对电脑市场的熟识和了解,如果不是同她进一次货,亲眼所见.我也许根本就不了解左娅从一个农村女孩,何以变成电脑行家,可见环境可以改变一个人.
从左娅的身上我也知道我们那个小镇里的农民何以在电脑市场大财.左娅才在亲戚那里学了一年多,就变得如此内行.
看来这做任何事都不难,难的就怕伱不去做.从左娅的身上我也看到了做电脑这一行的希望.别怕,左娅一个女孩子都能做,我一个大男人就不能做.