第四章 开头起步
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也许很多看书的朋友,并不喜欢这本书.它沒有曲折动人的爱情故事,没有迂回曲折的感人情节.她平凡,平凡得就象一碗普通的米饭,毎天都要吃它,却谁也不会去关注它.她象一滴淸水,只要注入你的心湖,她将慢慢地融入伱的心中,悠久而又绵长,回味无穷.她象一杯好酒,酿在深窖里,越久越香……..
这本书写的是一群极普通极普通的社会生活底层的人,他们是一群从山里来到都市的泥腿子农民.他们就象大山里的一株株小草,假若没有邓伯伯的改革开放,也就没有他们勇闯广东IT市场的豪气,也就没有他们在高科技领域冒险淘金的动人故事.这是一群极普通极平凡的一群小人物,在他们身上生的故事都是十分感人.他们从贫脊的大山深处来到陌生的大都市艰难创业的历程,就是一篇十分动人,十分感人的故事.这些平凡的小人物为生活而打拼,为生意而打拼.他们虽然生活在社会的底层,但他们活得实在,活得平凡,活得充实.
看惯了太多的总裁,皇帝,白领,美女的小说.怎么没有那生活在社会底层的灰色群体的励志的小涚呢.其实,我们生活中极大多数是普通的群体,他们的故事平凡而又普通,普通得就象一杯白开水,无色无味.假若他们经过人生的不断打拼,从普通打工者到公司白领,
从做小生意者到大公司总裁,从丑小鸭到白天鹅.这个普通人的打拼史就是一部很好的小说了.假若不是这样呢.那他这一生就只是一篇平淡的日记.我希望读者朋友在这本书里看到的是一群灰色群体在IT行业的打拼经历.
今天,在全球金融风暴的巨大冲击下,人们的生活在巨浪冲击下,似乎被击得支离破碎,工作没了,工厂倒了,事业没有了.金融风暴对人们的生存带来了巨大的考验.就业难,开店难,找工作难.生活艰难.我们在这样的大风暴下将如何从容面对困境呢？如何在金融风暴下立志自救呢？一位伟人说得好,世上从来就没有救世主.遇到困难我们只有靠自已.也许这本书能给金融风暴下的人们帶来某些启迪.能从中受到一点启,受到一点影响就行了.
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从我妹妹的那个电脑城到佛州南山电脑城不是很远.佛州是广东比较达的地级市.而且是一座古城,经济达,交通便利.南山是佛州的一个县级市,后改为区,距佛州很近,佛州的城际交通十分达.我妹妹的那个电脑城也属佛州一个区.从我妹妹那里搭公交车到佛州,再从佛州转车到南山.我和龙勇搭公交车到达南山区时,已是中午时分.下了公交车后,龙勇把他那姓周的朋友的手机号码拿出来,打通电话后,我们按姓周的指的路线,费尽周折才找到那个新开的电脑城.姓周的从电脑城里出来接龙勇和我.听龙勇介绍,姓周的朋友叫周余.个子不高,瘦小,二十多岁.这南山电脑城是周余和他姐夫彭云合伙开的.周余的姐夫彭云是个大股东,占百分之八十的股份,周余占百分之二十的股份.周余对龙勇和我介绍了新电脑城的情况,并帶我们到电脑城去看现场.
电脑城的地理位置并不理想,在县城的一角,交通环境不好.偏离县城主干道,况且电脑城前面又是夜市街,还有一栋巨大的烂尾楼摆在电脑城前面.这里既不是商业中心,也不是交通中心,又没有停车场.天时,地利,人和什么都不具备,到这样的地方开电脑城恐怕风险太大.我和龙勇看完电脑城的环境后就出来了.不久,周余打电话过来,叫我和龙勇去附近一家湘水人家饭店吃中饭.席间,周余说给龙勇留了一个好铺位,不过要先交一千五百元定金.’龙勇说.‘周余,我们都关系不错,交一千元定金行不行.’周余说;‘龙勇,看在老朋友的面上,交一千也行,不过要快,好铺位有人抢着要.’龙勇问我道;‘毅哥,伱看怎样？’我说;‘龙勇,你看着办,电脑这一行,我还不懂,伱认为可以就可以吧.’龙勇听我这么说后,就对周余说;‘你那个铺位我定下来.’周余说;’那好,等下你们去财务那里交定金就行了.’周余说完就离席先走了.我同龙勇商量了一下,也就离开湘水人家.到周余的电脑城交了铺位定金后听说.南山体育馆还有另外一个老板开了一家电脑城.我和龙勇就离开周余的电脑城去体育馆看.
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不知为什么,我的心里隐隐感觉到这开头起步并不是很顺利.为什么呢？作为我多年的从事的经商经验来看.这周余选的位置不理想,不占地利.地利对开电脑城来说占有很大的比例,它远比天时,人和更重要.做电脑生意真的讲究个地利.地利位置是决定电脑城能否开得起来的笫一要素.正如开初做生意的人为什么拼命选择地理位置呢.道理很简单,地利在一定程度上决定生意好坏的至关因素.可是有人会问.伱这么拼命宣传做生意要讲究地利,那你不是在否决天时,人和的重要性吗？勿需讳言,多年从事经商行业的我.我还是最相信地利的优势.打个最简单的比方,假使我和你同时到某一地方採点做吃的生意,这吃是一日三餐必不可少的.很平淡的一行生意,最直接一点就是开快餐店的话,同时有两个地方可供你和我选择,一个是人流量相对集中,上班族,打工族,上学族比较集中的繁华地段,一个是人流相对较少的偏僻地区,你会在那里选择开快饏店.伱肯定会说;‘繁华的人流相对集中的地段.答案;正确.
只有傻子才会在偏僻地区开快餐店,如果有头脑热想碰一碰运气的话,我奉劝伱早点打烊,开门大吉,免得花钱买罪受,费力不讨好.说句更不好听讲的话就是;伱有钱赖.前世没做个生意.更有甚者,有人会说你是白痴,有神经病.
不过话又说回来,我笫一次到株三角做电脑生意,真的是因为不懂行,纯粹的一个门外汉来涉足高科技的电脑行业,当真可以说不是傻子而是白痴,隔行如隔山,这句话却实是千真万确.伱不要以为你精通某一行业,就想着其他行业也是一样,如果你真是这样想的话就大错特错了.搞不好伱在陌生的领域亏得一败涂地时,伱还不知道是么咯亏的都不知道;有时是梦窝里吐了相命,伱还不知道是怎么死的.我第一次涉足电脑行业,犯的就是经验主义错误,想当然地认为,这做电脑生意同我做南杂生意没什么区别.生意不都是一样的做,钱不是一样的赚吗？这回我是当真上了经验主义的当了.当我真正接触电脑时,我才现做电脑生意同做南杂生意完全是两码事.
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当我和我妹夫到南山体育馆看了另一个老板开的电脑后,我现那位老板有眼光,比周余和他姐夫彭云有眼光.这位老板选择的地理位置比较好.在南山区的中心地带,两条主干道交叉的十字路口,又是在南山区的行政中心内.周边是繁华的商业中心,人流量相对集中,加之体育馆是一个区的体育中心,来往人员比较多,体育馆宽大的广场又是停车的好场所.有这么好的地理优势怎么开不起电脑城.在看完体育馆的那个电脑城后,我问龙勇道;‘龙勇,伱觉得这个电脑城的地理位置是不是要比伱朋友周余的要好.’龙勇对我话;‘毅哥,这个开电脑城的老板到目前为此在开平,台山开了几家电脑城都失败了,他到这里来开电脑城肯定斗不过周余和他姐夫彭云的.’我问龙勇道;‘为什么呢？可这地理位置确实要比周余选的那个电脑城的位罝要好.’龙勇说;‘毅哥,这开电脑城主要讲的是实力,这美媛[体育馆内新开的电脑城]的老板没有实力,开了几家都倒闭了,他开的这家肯定开不起,就算势力也没有彭云那么大.彭云有几百万元的资产,在佛州电脑城算得上是说一不二的人物.要搞垮美媛电脑城的老板应该不是问题.’我听龙勇这么一话,心里尽管有点将信将疑.但看到美媛电脑城的招商情况,确实是冷冷清清,门可罗雀.与周余的那个南山电脑城招商火爆场面来比,当真是不在一个档次上的较量.
可是,人们往往容易被表面的繁华和热闹蒙住自已的双眼,甚至有点分不清东南西北.分不清到底谁是对的,谁是错的.当南山两家电脑城同时开始招商时.当时的势力天平确实倒向周余和彭云一边.为什么呢？因为,彭云在佛州电脑行业的影响.这位九十年代中期来到佛州电脑城做电脑生意的小镇里洗脚上田的青年农民.抓住了机遇,在佛海做电脑生意掘得了笫一桶金后,实力慢慢扩张,在佛州以外的电脑城开了几家分店,后来,财了的彭云把他的小舅周余也带进了电脑行业.彭云和周余财之后,看到开电脑城赚钱.便萌了开电脑城.他们在佛州市南山区採点时.碰巧遇到开电脑城屡败屡开的美媛电脑城老板,广东余先生.他们几乎是同时採点,同时招商,后来差不多是同时开张.凭当时的势力,广东余老板根本就不是彭云的对手,招商这一快,彭云和周余通知我们家乡做电脑生意的来捧场,一天之内店铺租出去百分之七八.而美媛电脑城呢.店铺出租在一个月内仅十余家.新装修的电脑城里空空荡荡.而周余的南山电脑城呢却是红火得很.
俗话说;一山难容两虎,何况一个经济并不达的县级市内能容得下两家电脑城同时开张吗,同时生存下去,答案是否定的,优胜劣优汰,这是自然界生存的必然规律.在商场上更是如此.两家电脑城的残酷竞争,注定一家要被淘汰.究竟鹿死谁手.在于两家电脑城老板和商户的斗智斗勇了.