第三章 辗转竦

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说句不好听的话,到广东来做生意并不是我在家想象的那么简单.才真正体味到了在外面打拼的辛苦.不说别的,就是选择开店的地方.我和我的妹夫龙勇两个人几乎跑遍了株三角听听说过的电脑城.那辗转採店的经过.让我着实体验了一回广东的钱难赚的道理.在许多电脑城里听我们那里的老乡说过;许多从家乡小镇盲目出来到广东来做电脑生意的农民,很多亏得血本无归.有好多是靠在信用社,基金会借钱出来开电脑的.亏了之后怕信用社,基金会催帐,不敢回去过年,在广东这边过着十分寒碜的日子.还有一部分是靠喂猪,作田,打工积攒的一点钱出来开电脑.不想一到电脑城搞个店铺,因没有生意,大都支持不了几个月,关门大吉,一走了人,亏了精打光,很多这样出来开电脑的农民怕生意做亏了,没有脸皮回去,只好去工厂打工去了.还有一部分农民坚守在电脑城里,每天做着亏本生意,在苦苦支撑着,等待着电脑城兴旺起来的那一天.这批坚守阵地的农民,依靠自巳的毅力,最后都了大财.也就是这批坚守者,成了我们家乡小镇农民第一批做电脑生意了大财的幸运者.成了小镇农民笫一批在广东株三角IT市场淘金的成功者.这批坚守者的成功,无疑带动了我家乡里更多的农民洗脚上田,大批地来到广东株三角.他们是第一批‘IT湘军’的开路者.为后来成就‘神秘IT湘军’开了先河.

我们那个大山深处十分神秘,神秘得有点让人不相信.一百多年前,湖南湘中这片古老的士地上曾出过一位现代史上的风云人物,清未中兴名臣“,湘军”统帅曾文正,曾文正这位从湘中古老,封闭的大山里走出来的乡巴佬，竟然带着从样是从这片土地走出来的一批乡巴佬，组成了后来威震天下的“湘军”。从曾文正开始,到后来的开囸领袖,共和国元帅,湖南湘中这块热土上可谓是人才辈出,甚至到了无人不晓的无湘不成军的传说。且这些杰出的历史人物都是从大山的泥土路上走出来的,“湘军”也是由无数的乡巴佬组成的.

而一百多年后的二十一世初,又是从湖南湘中曾文正的家乡走出了一批乡巴佬大军,他们组成了一支二十一世初的电恼IT行业的农民“湘军”,这支科技湘军的崛起,已经受到了世人的嘱目,他们在广东株三角地区成为一支颇具实力的“IT湘军”。曾文正一百多年拉出来的“湘军”旗号，一百多年后在中国改革开放的前沿阵地广东最领先的IT行业“湘军”大旗又曳曳作响，最一次向世人证明,我们不愧是“湘军”的后代。

我和我的妹夫龙勇辗转株三角的电脑城,一路採店,一路听说许多有关家乡小镇笫一批出来做电脑生意的农民的创业开店的传说故事.他们的成功和失败,留给了我许多的启示.我盲目打掉老家做得红火的南货店,冒险来到广东IT市场打拼,成败与否,我的心里真的一点底都没有.真的是一点把握都没有.现在是牛轭上脖,只能前进,不能后退了.说实话,到广东之后才知道,电脑生意并不是人们想象的那么好做.

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好在我的妹夫龙勇在上世纪九十年代未跟着一批家乡人率先到广东电脑城打工,先帮电脑城老板跑业务,装电脑台,经营电脑周边耗材.到后来,自已到广东佛山某电脑城採了店.再回家借了一万多元钱,就在电脑城里开了一个电脑周边耗材店.几年守下来,他已经在电脑城里站稳了脚跟,生意也有了起色,度过了开业最艰难的坚守期,等待期,现在电脑城稳定下来,他的生意也做起了.

在我们那里,第一个出来做电脑生意的是一个小学没毕业的山里农民,他来广东做电脑生意竟然是为逃避计划生育,带着妻儿崽女来广东逃难.歪打正着的是,这个农民的逃难,竟让他率先接触电脑,他在一电脑城亲戚那里避难时,偶尔到电脑城去玩,看到亲戚的电脑店生意蛮好,且电脑利润特高,那时候,电脑是新鲜的东西,懂的人很少,知道的人也不是很多.电脑的利润是很隐蔽的,不象现在电脑这么普及,网络这么达,利润很透明,价格很低.那时候装一台电脑动折上万,少则四-五千元,配罝低得要死,可是利润特高.那逃避计划生育的农民看到亲戚做电脑这么赚钱,眼红得要死,在亲戚的电脑店里学了几个月后,待刚刚摸清一点门路,就立马到处借钱,在电脑城开了一个电脑店,不到一年,他便赚了几十万元.后来,这位农民又把他兄弟姐妹从家里喊了出来,带熟他们,帮他们到电脑城开店.小镇先走来的农民家庭电脑连锁商店出现了.

其实,刚开始做电脑并不难,难的是没有人引进门.这种家族式,亲缘式的传帮带,无疑为后来走出来的小镇农民带了样,率先开电脑赚钱的那帮兄弟姐妹,又把自已的亲戚带进了电脑城.这样亲戚又带亲戚.一家一家,一组一组,一村一村的山里农民被带进了都市,带进了株三角的电脑城.带进了广东的IT市场.这些过去在大山里摸锄头把的泥腿子,几年后都成为电脑,耗材行业的行家里手,经商能人.其实,这批在IT市场打拼的农民真个是对电脑知之甚少的一批人,他们刚进门时很多连电脑都没见过,连鼠标,键盘都不知道用的农民,更别说懂电脑知识,装个电脑系统,杀个电脑病毒什么的,对他们来说简直是瞎子摸象-乱摸.也就是这一批开始什么都不懂的山里农民.凭着他们的谦虚,好学.毅力,恒心,硬是在电脑行业大显身手,不过话又说回来,那时候开的电脑店大都要请一些有技术,有文凭,有经验的电脑技术人员.现在的电脑城,电脑技术人员还是蛮吃香的.有兴趣的电脑爱好者,学好一名电脑技术,到处都有用途的,随着电脑的越来越普及,电脑技术人员会越来越吃香的.与其去进厂打工,还不如到电脑城去学电脑技术.

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我和妹夫龙勇花了一个多月,辗转株三角十多个电脑城.没能找到合适的店铺,我们跑的都是一些做了二,三年以上的老电脑城,基本上成熟了,想找个好点的店铺根本没有.而且,我们家乡做电脑的人都知道,电脑城进大门,进电梯口的第一,二号店铺是最灸手可热.要是能拿下来的话,一转手空铺就可以转手一至二万元以上.要是黄金地段的黄金位置转手的话可以钞到五-十万以上.因此,电脑城的头号铺位是黄金铺位,后面的位置就不那么抵钱了,甚至是电脑城免租免费让商家进驻.大家都知道,能搞到电脑城头号铺位是稳赚不亏的.就算是电脑城倒闭了,那样的辅位也不会亏多少.还有一句电脑行业的行话;前面的店铺赚一栋楼,后面的店铺亏一栋楼.这很形象地说明,做电脑这一行业,在商家云集,对手如林的电脑城做生意,谁占有了电脑城前面的铺位,他比后面的商家要多赚很多钱.这在经营之道上来说是先占有地利优势.

到电脑城做生意,大家的天时,人和都差不多.刚开始,大多数商家都是从不同的地方来的.在陌生的地方几乎都没有人和这一点.而天时,在同一天进场开店营业做生意,大家的机会都是均等.唯独地利这一点就看商家的手段.一般新电脑城在筹备之初,前面的几个好位置一般都掌握在招商经理的手里,由他们把关.而其他铺位则任商户自已挑选,商户看中电脑城那个铺位,就到招商处交二-三千元押金.招商处就把伱定的铺位用红笔圈上.表示伱已经是电脑城某某铺位号的经营者了.在招商经理手里的好铺位,一般是由招商经理相熟或玩得来的朋友来炒铺.炒铺赚的钱招商经理要分一半利润.有时一个好铺位转手可以炒几次,炒铺金可以达到数万元.商户还是趋之若鹜,争相炒铺.他们为的是什么,为的是地利,占据一个好位置.

我和妹夫龙勇问了很多电脑城招商处,大致情况都是这样,好铺位没有,差的铺位我们又不想要.我妹夫龙勇在电脑城混了几年,深谙电脑城的潜游戏规则,也懂得电脑城的某些操作规则,对炒铺现象他是司空见惯,不足为奇.但是,我们跑了一个多月,结果是无功而返.当我们拖着疲惫的身体回到我妹夫的家时.身心特别累,只想睡个好觉.对于採店的事我早已不去想那么多了.

採一个电脑店铺都这样难,这电脑生意真的是难做.听电脑城老乡说过,有那么多的从山区小镇出来的农民毕竟赚钱的是少数,亏损的占大部份.赚了钱的农民回乡大兴士木,建房建搂,风风光光.亏了精打光的呢则打掉牙齿往肚里落,忍着亏了的痛苦默默无闻地回乡,依旧日出而作,日落而息的农耕生活.亏不怕的那些农民回家又到处借钱货款.继续南下做电脑生意,而有亏了不几年又捞回了本,而且还了大财.这就是我那小镇里到广东做电脑生意的真实写照,一批批闻风而出,又一批批垂头丧气而回.小镇是平静的,那里的人们虽然为电脑热而心血来潮.但大多数农民习惯了电脑行业的成功者和失败者.每当过大年的时候,小镇的马路上多了很多‘粤’字牌照的小车时.小镇的人知道,又有一批从广东做电脑生意财开车回来过年了.人们早己见怪不惊,年已过.粤字牌照的小车仿佛一夜之间都消失了.小镇的生活照常,工作照常.只是他们不知道,那一批在广东IT市场的农民打拼的艰辛,他们开车回去过年只是表面风光而已.做生意难,在异域他乡打拼做生意更难.

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并不是毎一个做电脑生意[包括做其他生意]的人一开始都会一帆风顺的.採店是笫一步,也是关键的一步.店铺的位置选得好与不好,决定你生意的成败.做电脑生意更是如此.上世纪九十年代初以来,电脑在改革开放的前沿阵地展得很快,电脑需求量越来越大.电脑IT市场应运而生,继深圳赛格电子世界,广州南方,太平洋电脑城开张后不久,株三角的电脑城犹如雨后春笋般蓬勃展.电脑城的集中釆购市场,带来了IT市场的规模化,规范化,集中化展.带动了广东IT市场的迅展.那时候,在株三角每一个中等城市里都有一个比较集中的电脑城.我那小镇里笫一批洗脚上田的山里农民,就是株三角笫一批开电脑城的热潮中赶上了风头,他们是小镇第批在高科技电脑行业大胆吃‘螃蟹’的人,也是笫一批暴富者.可天有不测风云.九八年亚州风暴给株三角的经济带来了不少影响.IT行业遭遇了寒冷的冬天.就象二零零八年因美国次贷危机造成的全球性经融大风暴一样.IT行业遭遇了前所末有的大灾难,工厂倒闭,人员裁减,终济萧条.往日热闹的电脑城生意清淡.

九八亚州经融风暴虽然没有波及全世界.但对改革开放的株三角IT市场来说却受到不了的冲击,那一时期,我那小镇里冒险出来做电脑生意,大多数亏了个精打光.很多亏得作不得声.

我却刚好是在株三角IT市场一片萧条之时,逆风来到了这里,当我的很多老乡做亏了,打道回府,纷纷离开株三角电脑市场.我却携着几万元启动资金,跟着一批不怕输,不怕亏,不怕死的冒险者勇闯IT市场.许多知情的老乡都为我捏把汗.他们非常清楚在IT行业的寒冬时期冒险,其结局只有一个;定亏无疑.就象去年金融风暴生.已在电脑行业做十年的我.面对金融风暴带来的市场疲软,带来的经济萧条,带来的生意冷淡.我不由得回想起十年前的那次冒险,那次盲目投资带给我的惨痛教训,带给我的巨大经验,那一次我投资五万多元,在一家新开的电脑城里搞了一个店铺,做了不到八个月,亏了个精打光,为我的第一次涉足IT市场交了一笔昂贵的学费.

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不过,话又说回来,人生的路并不是一帆风顺,我在老家做南杂生意占有天时,地利,人和.这到广东来做电脑生意什么都不占有,纯粹是在赌宝,赌羸赌输,全在我的运气.尽管我懂得经营之道,经商理财我也不是外人.可事务就是这样,伱在某地方走红运,并不一定伱在其他也走红运.风水轮流转.做生意亦是如此,胜败是兵家常事.做生意要有一个良好的心态,也有一种不怕亏的思想,做生意的风险越大,他的回报就越大.做大生意如此,做小生意亦是如此.大赚大亏,小赚小亏.做生意的经营理念十分重要,伱在投资前一定要想好你投资的目的是什么.投资下去之后要做好嫌亏的思想准备.另外还有一点,坚持下去也是做生意必不可少的.一旦认准目标,持之以恒地坚持做下去,有然会有钱赚的,为什么那此百年老店能长盛不衰,财源不断.除了他们有好的经营理念之外,更重要的一点是他们那长期不懈的坚持.我现在开的电脑也有将近十年了.虽不说大财,但做了这么久,人脉,人气是不用担心了,很多客户也会冲你的老而来,什么原因呢？就是冲着你的坚持做下来的无形信誉.

在株三角同我的妹夫龙勇辗转一个多月,没有找到合适的店铺,电脑城跑了十多家,可没有几家生意好的,因为是亚州金融风暴时期,电脑城正遭遇金融寒流的袭击,生意自然差得要死.赚钱的自然不多,亏的多.回到我妹夫龙勇家里,休息了一天之后,到妹夫的电脑城去玩.妹夫所在的那个电脑城地处繁华的商业地带,电脑城对面是一个地级市的市政府.电脑城的地理条件当真是得天独厚.天时,地利,人和这做生意必备的黄金三条它都占全了,生意应该是会好得不得了.可事实并非如此.在亚州金融风暴的冲击下,生意也并不怎么好,电脑城除了星期天人多一点外,平时也是冷冷清清,沒多少人逛,买电脑的就更少了.

我妹妹王玲见我到电脑城去了忙问我道;‘哥,你和龙勇跑了这么多的电脑城,野看到好位子了吗？’我回答道;‘玲妹子,还没有,现在的电脑城生意都不怎么好,不知道到那里投资好.’妹妹王玲说;‘吔是的,亚州金融风暴的影响,我们电脑城生意也不好.哥,嫂嫂刚才还打电话来问我,问你採到店了没有.嫂嫂想要伱回去.’我说;‘回去干嘛.屋里的南杂店也打了,回去没事干.’妹妹说;‘也是,哥,你既打算来做电脑了,再等等看.’我和王玲正说着话;‘妹夫龙勇兴冲冲地从电脑城里走过来说;‘哥,告诉伱一个好消息,我们电脑城一个姓周的商户的姐夫在佛州南山开了一家电脑城,明日开始招商,你要不要去看看,姓周的同我玩得很好,在他手里搞一个好铺位应该没问题.’正在为採不电脑店愁的我.听到龙勇带来这么好的消息自然十分高兴.我当即答应龙勇;‘要的,去看看.’