72节

《钱吹灯》第72节刘三哥

4.包装

竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。

5.正规化路线。

我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。

6.基础设备。

办公室：一年内不换，需要容纳2o个人）

基础设备人（电脑按照有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。

公司注册开网上银行）

启动人数：6人。

成本核算

这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是最小启动值是5万元，可以交半年的房租。

7.统一的网络管理。

在上海的时候，网一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。

公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。

这是一个大事，不是小事。

8.人员分配。

（1）方向选择人员。

这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过然后做好一个数据表，给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中，最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。

（2）管理人员一名。

我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。

同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。

（3）技术美工。

这两样，我想要一个就可以了，我们基本上没有什么技术上的开，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。

（4）会计出纳。

让xF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。

（5）客服人员。

这个最容易招了，8oo元底薪加3%的销售提成，每个人一天可以成交1o单左右，做到天的时候，就需要有2o个客服两班倒，每班1o人。

（6）货/电话。

有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。

前三个月，每个月的工资控制在2万元/月