第一节 控制谈话的节奏，掌握主动权（1）

第一节控制谈话的节奏，掌握主动权

谈话的意向、谈话内容、谈话主题等的改变，这些都属于控制谈话节奏的范围。

我们经常处于竞争之中。有时候，为了传递彼此之间的信息要借助第三者来进行，用一种间接方式表达自己的意见，提出自己的要求，发表某一问题的结论。因为双方都想隐藏自己的实力，以便在适当的时机做出最有力的反击，取得成功。在这种情况下，想要达到交谈的目的就很困难。

如果我们仔细思考一下，就会发觉彼此的目标不尽相同，但谈话的时候，很有必要建立彼此信任的基础，双方一定要开诚布公，把实际的问题摆在面前，共同努力看能否找到一个使彼此都适合的方法来。这样做，成功的可能性就大了。

一、控制谈话节奏的范围

西斯是法国有一家广告公司。这家公司拍摄了一部广告片，签订合同时准备付给这部广告片的主角珍妮50万法郎。广告片播出后，非常受欢迎，珍妮也提高了自己的知名度，成为家喻户晓的广告明星。但是，当按照合同到了支付珍妮片酬的时候，公司因为经营出了点问题资金周转困难，希望把不动产作为酬金支付给珍妮。但是，她表示对不动产不感兴趣，只要现金。广告公司一再表明自己的困境，希望珍妮能够理解，换一种方式来解决酬金的问题。但珍妮指着合同说：“我这是按合同办事，你们应该付给我酬金。”

珍妮当然不会就此放弃自己的努力，但她会转换自己努力的方向。具体地说，就是向那些胆略与才能都稍微低一些的对方人员发动进攻，让他们了解她的主张，并且同情她的主张。当然，她的行动也不会到此为止，而会持之以恒，不断努力，促使他们去影响其负责人，改变其负责人的意志，从而达到她的目的。

必须指出，这个改变只是谈话方式和谈话节奏及努力方向的改变，行动目的并没有改变。如果把这种改变与一般意义的所谓“识时务者为俊杰”联系起来，很容易在意识上造成混乱，从而在谈话中自觉不自觉、经意不经意地丧失应有的原则性和警惕感，给自己或自己所代表的组织造成损失。