第一节 控制谈话的节奏，掌握主动权（4）

期限策略是双方都可以使用的武器，如果你不幸掉在“期限”的陷阱中，那一定要有耐性，要相信对方的期限并不是真正的最后截止日期。需知多数人的期限均有商量余地，就看你能否沉得住气。

谈话时，巧用休息也是一种策略。当谈话开始了一段时间后，可以休息几分钟。双方停止了激烈的讨论，或摆脱各自的沉默，走出去呼吸一下外面的新鲜空气。大家可以对刚才的谈话提一些问题和希望，想想它是不是在朝着达成协议的方向走，或是重新考虑自己的立场，让头脑清醒一下再开始。这些都是十分积极有用的。

一般来说，在某些情况下提出休息的建议双方都会认可，因为这不是一方有利一方有害的提议，它对双方调整思路、认清局势都十分有用。

休息策略十分讲究，恰到好处地提出可为胜利奠定基础，这也是控制谈判节奏的一个重要方面。比如说，当难以说服对方时，不妨提个建议：“我们休息以后再谈，怎么样？”对方也会欣然同意的。

当谈话对自己不利，而一时又找不到应对的策略，那不妨说，我们休息一下吧。然后利用这段时间认真思考，权衡利弊，当重新开始时也许就会精神百倍了。当对方提出额外要求时，为了防止他扰乱正在商定或将要达成的协议，你也可以建议：“我们休息一下吧，这个问题咱们休息后再说。”这样既不伤对方面子，又摆脱了干扰。

有人认为，休息有一种消极的作用，会破坏谈话中形成的良好气氛。在休息的时间内，也许对方会改变态度，意识到自己的优势，在休息之后的谈话中强硬起来。这种担心也许不是多余，但也不必过分忧心，关键在于要掌握休息技巧。