在管理和业务之间必须设立一道界线（2）

李：我有空真要找来看看。

吴：在500强中有句名言，“要想项目成功，就要把项目变成内部的人民币”，就是指要把项目变成所有高管参与的项目。这样，不管项目成不成，SBU头都已经成功了，绝不会失败。因为即使项目失败，也不再是自己的责任，是高管们的责任。

李：真是“聪明”啊！

吴：像这样的SBU头，一个地方混几年，就在500强公司里打转。

李：看来，营销副总裁应该忙项目和订单以外的事情。

吴：说得对。这就是我的一个重要观点，在公司的营销体系中，应该有一条非常清晰的界线。这个界线，就是总部和地区的界线、管理和业务的界线。

李：我明白了，SBU头负责项目操盘，而营销副总裁扮演的就是管理角色。既然业务到SBU头截止，那么，SBU头的唯一使命就是取得订单。

吴：对，SBU头的唯一能力就是打单的能力，就是操盘的能力。问题是，如果SBU头的唯一能力就是打^56书库http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html单的能力，那这个岗位是一个管理岗位吗？

李：这个真没有想过。

吴：李总还可以想想，如果这个SBU头是一个研发部的经理，他的唯一能力应该就是研发，这样说来，研发部门的经理能说是一个管理岗位吗？