SBU头不是中层管理岗位（1）

SBU头不是中层管理岗位

吴：管理学中有一些概念，如“中层管理”、“基层管理”，其实是非常害人的。要知道，任何组织，首要的问题必须明确组织业务和管理之间的界线在哪里。譬如在项目型公司的营销体系中，SBU头就是项目操盘的截止点。营销副总裁才是真正的管理者，营销副总裁下面的SBU头，都应该是业务专才。

李：能否这样理解，在一个区域，如果某个省级销售经理能完全独当一面，则这个省级经理就已经是一个SBU头了？

吴：当然，SBU头并非一定要配有下属。只要他能完全负责一个项目或一件事情。

李：可见，管理和业务的界线，并非一定都是在总部和区域之间。

吴：没错。

李^56书库http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html：如果我是一个大区总监，下面有5个省级经理，其中一个省级经理完全可以独当一面，这种情况下，我还算是SBU头吗？

吴：问得好。如果是这样，您对于另外4个省级经理，还是一个SBU头，但对于这个省级经理，您就是高管的角色了。

李：哦？那我该如何扮演好高管的角色呢？

吴：这个话题，我们后面将专门展开。其实，您下面的省级经理，并不是每个项目都交给您操盘，随着他们能力的成长，一些项目可能他们自己就能操盘，在这些不是您操盘的项目上，您行使的也是高管的职责啊。

李：我现在明白了，业务和管理的界线简直是太重要啦！

吴：要注意，这中间有一个非常重要的条件，那就是，您必须要具备一种能力，一种判断下属能力的能力。

李：对，我怎么知道省级经理在一个项目里是否能独当一面呢？

吴：这是个好问题，不急，我后面会专门谈到。不仅如此，我还会谈到一些消费品类公司中SBU头的情况。譬如在海尔，一个促销员就可能是一个SBU头。而且，一个省级经理的能力并非一成不变，随着他能力的提升，他上司的角色转变就是一个大课题。