一、速度时代的商业想象（2）

经研究发现，速度竞争对于中小企业来说就是生存，是做强做大的关键，也是保持基业长青和永续经营的关键。确实，对于大多数中小企业的经营者来讲，战胜大企业的一个非常有效、适用的办法就是利用中小企业的灵活性，快速地切割细小的、庞大的利基市场，从而以几何基数变量级的质变让中小企业快速成长。既然速度竞争对于企业如此重要，那么什么是速度竞争呢？所谓速度竞争，也称时基竞争（TimeBasedCompetition），是指以时间为基础的竞争。其实质是企业运用“时间”作为建立竞争优势的价值源泉，这里的时间主要是指新产品上市时间，以及实现订单的时间。对此，1988年小乔治·斯托克（GeorgeStalk,Jr.）在《哈佛商业评论》上发表论文《时间--下一个竞争优势的源泉》中提出了以时间为基础的竞争，他认为那些能比竞争对手更快地满足顾客需求的企业，会比同一领域的其他企业增长得更快，获得更多利润。对此，小乔治·斯托克提出：“应该把时间作为一种战略武器，它与资金、生产率、质量、甚至创新同等重要。”

尔后，小乔治·斯托克和霍特在出版的著作《与时间竞争》（CompetingAgainstTime）中指出：“今天的创新是以时间为基础的竞争。优秀企业的评估指标已从过去的竞争成本和质量变成现在的竞争成本、质量和反应能力，速度成为现代人购买决策的三大要素之一，新兴的时基消费者以及与此适应的时基竞争者正在形成，时基竞争者致力于顾客价值的创新，其所提供的产品和服务种类更多，成本更低，时间更短。”

从小乔治·斯托克的观点中，我们非常清楚地知道，企业特别是中小企业要想提升自己的竞争力，就必须懂得速度竞争对企业的重要性，否则，企业就死在诸多不确定的未来中。因此，时间的稀缺性取代资源的稀缺性成为“速度经济”价值的根本所在。面对众多差别化的市场需求能否做出快速反应，已成为“速度经济”时代企业核心竞争力的新元素。所以，以速度取胜已经掀开一个新商业时代的序幕。在这里，我们从一个大家熟知的一个故事开始谈起。

在非洲大草原上，每天当太阳升起来的时候，动物们就开始奔跑了。不同的动物妈妈都在教育它们的孩子，但是，它们的方法大都不同。

狮子妈妈在教育自己的孩子时警告它们说：“孩子，你必须跑得再@快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活地饿死。”

而在另外一块草坪上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子并警告它们说：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉。”