非流血的财富争夺战(2)

日本和欧美企业在巨大的中国化妆品市场上，其产品几乎覆盖了所有高档化妆品。“中国是联合利华发展战略中最重要的地区”，联合利华公司总裁裴聚禄毫不掩饰其对中国市场的野心。宝洁公司全球业务总裁柯楷锐则称，宝洁全球140多个市场中，中国已经位居前五位。以直销著名的安利公司，其价格昂贵的产品在中国市场年销售额达100亿美元，占安利全球销售额的1/4左右，是其全球最大的市场。也就是说，并不富裕的中国人消耗了数量最多的昂贵产品。……所有这些企业，所有这些人，他们都在干什么？他们在想方设法地将产品卖给中国的老百姓，在努力地让中国人掏钱，让更多的中国人掏钱，让更多的中国人更快地掏钱。然后将这些钱带回他们各自的国家。也就是说，这是一场不流血的争夺财富、转移财富的战争。这就是软战争。软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。软战争导致人与人之间的贫穷和富裕，导致地区与地区之间的发展和落后，导致国家与国家之间的强盛和衰弱，导致文化与文化之间的繁荣和没落。硬战争和软战争的目的是一致的，都是为了获取财富，实现控制。两者所不同的是：前者的手段是杀戮，其组织形式是军队；而后者的手段是营销，其组织形式是企业。前者是局限在有限的战场上进行厮杀，而后者是在没有疆界的市场中进行竞争。前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富。两者同样的残酷，又同样的惊心动魄，同样的关系到民族兴衰、国家强盛以及每个人的生活。随着邓小平同志坚定不移地打开中国的大门，随着中国义无反顾地加入WTO，当我们努力融入已成体系的全球化经济时，全世界的企业也与时俱进地将中国作为其争夺的目标而纳入各自的战略之中。作为这个市场的消费主体，无论你是平头百姓，还是达官贵人，都无一例外地被卷入了这场软战争之中。无论你是主动的还是被动的，无论你愿意还是不愿意，企业早已将你作为目标人群拖入局中。没有人躲得过，就像你不可能躲过每天呼吸的空气一样！只要你消费，只要你掏钱，不论你购买什么，你实际上已经在这场财富争夺战中被呼来唤去，你将一直置身于这场软战争之中，直到你生命油尽灯枯不再消费的那一刻为止。无论是强势企业，还是弱势企业，都毫无选择地被卷入到这场软战争中，没有任何退路必须参与竞争，必须参与进来。在这场软战争中，中国的企业和企业家要么成长起来，要么被淘汰出局。中国企业和中国人必须在这场规模宏大、永无止境、残酷无比的软战争中坚强起来、成长起来、迅速变被动为主动。这是我们整个民族在和平环境下强盛起来的必由之路，也是全民族每一个企业、每一位企业员工、每一位公民共同的义务与责任。营销和战争——人类交流的两种本质方式为什么软战争会如此深刻地左右着我们每一个人的生活，如此残酷地左右着一个国家、一个民族的盛衰？这是因为，人与人之间交流的方式本质上只有两种：要么是战争，要么是营销。战争是人类交流最快速、最残酷的手段。为什么人类不能停止战争？因为人与人之间需要交流，当交流出现巨大障碍时，战争就是最后的交流手段。所以，希望人类没有战争只能是一个美好的愿望，直到今天，人类就没有停止过流血的战争。人类交流的另一种本质方式是营销。我曾和一位日本著名汽车公司的负责人说过：“在侵华战争时，你们每年向中国战场输送13000辆汽车，而今天，你们在中国市场上销售的高档汽车就已经达到了这个数据。但不同之处有三点：  [返]