当心公司被“延续”(2)
我们认为如果采取“60分战略”
,迪辰公司就不会有风险,就活得很好了—只要把物流软件做好就可以了,卖软件足够活一段时间的。
但是,“60分战略”
会让迪辰延续一段时间后,突然倒下消失。
“延续经营”
的理念就是这样子,它会让许多公司只顾眼前利益,有些时候甚至只是资金周转这样的狭隘目标,一旦这种狭隘目标反复循环,就会带领公司走入可怕的“延续泥潭。
我们刚刚听到美国的软件新起之秀智佳科技公司(i2)在纳斯达克被摘牌的消息。
真的很不幸,去年中旬该公司股票急剧下跌时,我们问及它的CEO兼董事长SANJIV:怎样才能让公司长得更大呢?他对此没有清晰的概念。
这家创立于20世纪80年代中期的软件公司,向企业销售供应链管理软件,在新经济时代发展非常迅速,单支股票飚升到100美元以上。
但是,这个公司是个“延续经营”
的公司,它一直坚持认为自己的软件很一流,完全可以抵抗SAP公司(全球最大的管理软件公司,来自德国),因此靠供应链软件就可以生存得很好,而高价股票和丰厚收入更让他们得意于眼前利益。
但是,优势很快过去,当市场管理软件激烈竞争展开以后,它的许多战略合作伙伴纷纷推出自己的供应链软件产品,并且和多元化的产品捆绑销售,提供整体解决方案,这让智佳科技公司很是被动,并逐渐失去了竞争优势。
可以推断,即使这家公司挺过这场灾难,它也很难再继续长大。
在20世纪初,如果福特汽车公司继续让老福特经营下去,这家公司肯定被通用汽车公司完全打败。
老福特的“全社会都开得起汽车”
的理想,导致他采取了“延续经营”
的理念。
他从屠宰场受到启发而开创了工业流水线,大量复制他最得意的T型车,而且非常任性,一群善于拍马屁的管理者推崇他的“延续经营”
理念:请永远制造T型汽车吧!
但是,通用汽车公司很快用实践告诉福特公司:汽车不只是代步工具。
福特汽车公司交接到孙子亨利二世时,他立即停止延续生产T型车的战略,解雇工人并关闭工厂停产数月,开始走向“长大经营。
长期以来它都是紧随通用汽车公司之后的全球第二大汽车公司,销售收入超过1500亿美元。
在市场竞争激烈的情况下,很多公司都倾向于“延续经营”
,而不愿再坚持“长大经营”
理念。
许多中国公司往往如此,“必须延续下去!
必须坚持”
已成为许多CEO的信念,因此管理团队采取的战略往往从拯救公司的角度出发,眼光更容易集中在现金流入上。
的确如此。
近些年来中国公司非常喜欢谈论公司转型问题,从某种意义上说,转型也是“长大经营”
的一种战略,那就是通过进入不同的业务领域或者改变公司的主业使公司变得更大,无论是规模还是收入。
但是,许多公司制定转型目标时并非这么想的,他们急切需要“从新业务中获取资金”
,急切需要“体现CEO赚钱的能力”
,或者急切希望“让公司挺过困难期”
,或者急切希望“让竞争对手知道自己的厉害”
……无论怎样,他们的眼睛看到了延续的美好光景。
这就可以解释,为什么许多中国公司在转型进入新领域时,首先(几乎所有公司都这样想)进入的领域是金融和房地产。
前者相对困难一些,后者则没有什么技术和政策壁垒,但这两者都是可以迅速获取现金的业务,所以公司几乎不再需要制定什么战略,跟着别的公司往前冲就可以了,这样做就可以延续经营。
中国南方有一家很大的家电公司,它主要生产彩电,也曾经是中国最大的彩电公司,但是其彩电业务很快在许多公司都生产彩电后面临巨大竞争压力。
公司需要钱,于是便开始生产电脑和显示器,当然已是错过了赚大钱的时机了;然后又生产手机,但是竞争实在激烈,而且国产手机不很受欢迎;最后转向做房地产,竟然赚了一大笔钱。
这笔钱弥补了公司彩电业务的亏损,财务报表很漂亮,管理者都盛赞CEO能力杰出。
以上不只是一家家电公司的情况,中国许多家电公司都在这么干。
不能否认“延续经营”
使许多公司能够维持下去,但是这些公司成长缓慢,并且寿命短暂。
中国各行业最大的公司都是国有公司,即便占有垄断优势,从收入来说,仍然与全球大公司相距甚远。
“延续经营”
的理念束缚了中国公司的长大,中国18家医药公司的年收入总计约107亿美元,只占美国默克制药公司的%。
严格地说,以上统计并没有实际意义,因为在公司类别上有巨大差异,中国的公司是占有垄断资源的国有公司,但是年限较短。
如果完全按照年限和市场化公司来比较,中国的公司只能说是小公司。
而沃尔玛公司不过有五十多年的历史,但它现在是全球年收入最多的公司;戴尔公司和联想公司同样创立于1984年,但是前者年收入是后者的10倍多;思科公司也只有二十几年历史,和中国的华为公司相差不多,但是年收入是后者的10倍多;三星电子(三星集团的一部分)从20世纪70年代起步,比中国综合电子公司海尔集团早几年时间,但是三星电子的年收入是海尔公司的10倍多。
通常来说,一个“长大经营”
的公司和一个“延续经营”
的公司会有哪些战略区分呢?我们现在只是粗略地进行阐述,在本书各章节中,会有关于公司长大的详细描述,从中就可以看到“长大经营”
和“延续经营”
是完全不同的两种公司信念。