独门暗器(3)

格兰仕公司同样是以自己创造的独特竞争模式，而在激烈竞争的中国家电市场获胜。格兰仕公司有两个独特竞争力，其一是超低价格（被称为“价格屠夫”），其二是出口为主。其中，低价格保证该公司的市场占有，最终把对手击败；出口保证该公司稳定的收益（代工）以及逐步奠定国际市场的基础。格兰仕公司自1996年以微波炉产品为主导以后，坚持不断压低价格，该公司的微波炉产品降价比率高达30％以上。2000年该公司进入空调领域，产品降价比率高达50％。在市场方面，格兰仕公司以出口海外为主，80％的微波炉产品出口国际市场，50％的空调产品出口国际市场。正是由于保持了这两个独特竞争优势，格兰仕公司在数年时间成大为今天的规模，年销售收入已经超过10亿美元。谈到“独门暗器”的话题时，许多管理者认为微软公司的独特竞争优势是“系统软件”，这恰恰是错误的判断，微软公司的独特竞争力在于它掌握了如何把一种标准化产品最大限度地向大众无限复制，而且成本极低。当许多软件公司苦于经营压力，并且认为软件业是个苦行当时，想想微软公司带来的启示：软件公司不只是销售软件。