关键技巧一 发现说服力的价值（3）

“演讲型”说服力

也许你会说：“我又不是大老板，我为什么需要上台说话呢？”其实，不论你是一个小职员，还是中层主管，如果有机会在大家面前说话，而且表达得体，除了老板会对你另眼相看，你自己内心深处也可以获得喜悦和成就感。

当你是一个有说服力，而且很愿意上台发言的人，就会比较乐意参加社团活动，会有比较丰富的社交生活。

如果有机会重返母校，对自己的学弟、学妹讲讲话，一方面是传授经验，另一方面你也会觉得自己的人生对这个世界有所回馈。

所以说，演讲或是对众人说话的能力，并不是专家、大人物的“专利”，你会发现，随着自己上台的次数多了，人生也因此变宽阔了。

“简报型”说服力

记得多年前有一次，有个机构想要制作一个电视广告，找了好几家广告公司来比稿，我也有机会参与最后的评选。坦白说，就策划案的水平，各家各有所长，可是大家讨论起来，发现都对其中一家广告公司印象最好，为什么？那是因为这一家公司的代表很会作简报。

也许，他们的策划案并不是最顶尖的，可能只有80分，但是强大的说服力，可以让这个策划案变成90分、100分。当大家水平差不多时，简报作得好的人，就能赢得机会。

几乎在各行各业都是如此。如果你是高科技公司的业务员，要把研发部门最新的产品向客户作介绍，你必须要让他们了解产品，还要诱发他们购买的**；如果你是律师，为客户辩护时，所使用的言语、说话的态度，都可能影响判决的结果；如果你是医生，向病人解说病情，一定需要好的表达能力；如果你是学者，参加大型研讨会时，更需要阐释自己的研究结果。

你看，我们常常说，上班族要培养“带得走”的能力。如果你善于作简报，总是能在竞争中脱颖而出，相信不论是从事哪一个行业，你都会有很好的表现。

“会议型”说服力

在现代的职场生活中，开会已经成为不可或缺的一部分，甚至你会发现，很多人每天的工作重点，就是不停地开会。

不过，有些人开会从不吭气，只愿意扮演听众，有些人却能在会议桌上侃侃而谈，哪一种人会受到主管的青睐呢？

我常常强调，工作不只是“workhard（努力工作）”，也要“worksmart（聪明工作）”，而会议桌上的表现，常常就检验了你是否“worksmart（聪明工作）”。

很多人也许在一家公司上班10年了，老板还叫不出他的名字，因为他在会议上难得发言。当公司要裁员时，这群始终“默默耕耘”的员工，很可能就会是第一批遭到裁员的对象。

另外，很多人有好点子，却不说出来，或是不敢说出来，因此也很难有所表现。如果你发现，有个人提出了一个想法，结果大受老板的奖赏，而其实你早就有相同的想法，只是一直说不出口，这不是一件非常可惜的事情吗？

也许，你有勇气开口，可是发现自己所说的不受老板的认同。接着，另一位同事也发言了，他的观点和你相同，但是因为懂得说服他人的技巧，老板反而觉得他的想法很棒，这也是一个说服力影响竞争力的例子。

还有一种状况，那就是你在会议桌上对别人的说法有意见，但是因为表达不好最后吵起来了，把场面弄得很僵，你可能一气之下，就辞职了。

亲爱的读者，前面谈的状况你都经历过吗？你曾经想过，自己要充分练习说服别人的技巧，在会议桌上好好表现吗？