第三章 埃卢帝国的崛起（11）

埃卢对Condumex公司的管理就是实施成本控制策略的一个典型。

Condumex是一家成立于1952年的公司，自成立以来，该公司的主要业务集中在光纤、电缆、塑料管以及汽车配件的制造上。

自成立以来，该公司的业绩一直兴旺。但是，进入20世纪90年代之后，公司的管理上出现了问题。公司的管理阶层臃肿，而且官僚作风盛行，对员工又缺乏必要的激励机制，于是，公司业绩直线下降。

历史上，任何一家公司的业绩下降时，也必然会引起股票市值的下降，Condumex也不例外。1992年，Condumex的股票降到最低。

此时，埃卢及时出手了，他斥资亿美元收购了其51%的股份，并随即将所持股份增加到96%。

收购之后，卡尔索集团迅速对Condumex公司进行了一系列改革。

首先，埃卢将Condumex公司金碧辉煌的办公大楼公开出售，将原有的52家子公司锐减到25家，公司裁员30%。

与此同时，为了使公司的资源得以合理利用和更好地发挥，卡尔索集团还收购了一家专门为工程、电信以及能源行业生产电缆的制造公司Lantincasa。

由于Lantincasa本身就持有墨西哥电缆公司9%以上的股份，再加上原来Condumex所持有的48%的股份，所以在收购Lantincasa之后，卡尔索集团所持有墨西哥电缆公司的股份便上升到57%，成为名副其实的第一大股东。

就这样，经过一系列改造之后，到了1997年的第一季度，Condumex就成为了卡尔索集团最大的收入来源，其总销售收入占到了卡尔索集团总销售收入的31%。

埃卢很少会干预某个公司具体运作，平常日子里，除了保安人员之外，埃卢只带领着十几名下属在这里工作。

根据一家长期负责为卡尔索集团提供人事服务的公司的执行官回忆，能够被埃卢派去管理新公司的，通常都是一些“绝对忠诚、绝对有能力”的人，这些人大都是从埃卢的亲戚和朋友那里招聘而来，“除了忠诚之外，他们还必须能够忍受老板的小气”。

这就是卡洛斯·斯利姆·埃卢，他的王牌杀手锏一出手，哪怕是再不景气的企业，都很快就能变成赚钱的机器。

二、走动式管理

拥有卡尔索这样庞大的商业集团，如果不精于管理，要想保证这个商业机器为自己赚钱，就是很难做到的了。那么，卡洛斯·斯利姆·埃卢是如何实现他的有效管理的呢？其实，说起来很简单，那就是“走动式管理”。

看到埃卢在股票界的纵横驰骋形象后，商界人士赠他一个雅号——“拉丁美洲的巴菲特”。但埃卢对这个称呼并不满意，因为在他心里，他并不认为自己真正的天分在于股票交易，他更善于管理，而不是炒股票。

走动式管理，即管理者并不是高高在上成天待在办公室里，而是走出办公室，亲自到各岗位去视察了解情况，并根据所掌握的情况及时调整策略的管理模式。

埃卢一直都在实施着走动式管理，在他的企业里，上下级的关系并不明显，总裁和其下的各分公司领导们似乎是平行的，他们经常在一起沟通，全面把握企业当前情况。

在埃卢看来，走动式管理可以让管理者，特别是企业最上层的管理者如执行长等，有机会走到前线，实地了解产品生产经营情况，也有机会掌握当前和未来的社会需求情况。

埃卢本人并不经常待在办公室里看账本，相反地，他时常去车间或销售前线，了解员工的工作状况，视察产品销售情形，甚至还注意人们对产品和销售人员的态度。