第四章 埃卢一发火，电信网络就瘫痪（3）

从自己的好朋友，时任墨西哥总统的戈塔利那里得知墨西哥电话公司Telmex即将被公开出售的消息后，按照跟总统戈塔利的协商，埃卢组织了一个当时称为是“神秘巨头”的庞大财团，直接从股票市场向墨西哥电话公司进军了。

这家财团的实力是相当惊人的，除了卡尔索集团之外，它还吸收了法国电信（欧洲第二大电信运营商）、SBC通信（又称西南贝尔电信公司，美国第二大电信公司）等巨头加入，组成了当时世界上最强劲的收购铁三角。

“神秘巨头”随即展开了对墨西哥电话公司Telmex的疯狂收购，自1991年5月起，卡尔索集团通过市场陆续从一些零散股民手中收购墨西哥电话公司的股份。

当时很多人认为，埃卢买了一个“祸根”回来。他的对手则一脸嘲讽，并说等着看埃卢的好戏。

埃卢却并不这么认为，在他看来，虽然眼前的墨西哥电话公司危机重重，但它仍然是当时墨西哥境内最大的通话服务提供商，无论是它拥有的用户数量还是通信基础设施，都在墨西哥有着不可替代的地位。

卡洛斯·斯利姆·埃卢强调，要学会反向思维。也许，当事情看起来最糟糕的时候，就是在黑暗里最后的一小时了。

接管墨西哥电话公司后，他对症下药，先换了领导班子，接着对一些工作不积极、责任感不强的管理人员做了一次大清洗。

2000年12月，卡尔索集团从SBC手中收购了部分墨西哥电话公司的股份，再加上他之前从法国电信手中收购的股份，卡尔索集团开始成为墨西哥电话公司Telmex的最大股东。按照埃卢的话来说：“墨西哥电话公司Telmex又回到了墨西哥人民手中。”

2005年6月30日，卡尔索环球电信手中所持有的墨西哥电话公司股票比例已高达，而当初跟其一起展开收购的SBC通信公司的持股比例已降至，其余的股票分散在其他小额投资者和公众手中。

至此，埃卢控制了90%的墨西哥电话线路。卡尔索环球电信便成为墨西哥电话公司Telmex最大的单一股东，名正言顺地成为了墨西哥电话公司Telmex真正的主人。

第二节从负债国企到“摇钱树”

面对日益激烈的竞争，作为一家负债国企，墨西哥电话公司依然能保持自身的市场地位不动摇，并且在后来的发展中成为埃卢的“摇钱树”，毫无疑问，这和埃卢的杰出才能是分不开的。

卡洛斯·斯利姆·埃卢的杰出就体现在，即使再糟糕的企业，一经他的手后便能起死回生。

他没有照搬发达国家电信运营商的发展模式，而是根据墨西哥的实际国情采用适当的技术和销售手段，使公司业绩实现了稳步增长。

在埃卢的管理之下，几年后，这个负债累累、奄奄一息的国企，运营效率有了很大提高，市场占有率也迅速扩大。四通八达的网络，全方位的信号覆盖，确立了墨西哥电话公司在国内电信业界的垄断地位，它成为了名副其实的“摇钱树”。

一、对症下药，一石二鸟

面对日益激烈的竞争，埃卢并没有照搬电信运营商的固有发展模式，而是根据墨西哥的实际国情对症下药，采用适当的技术和销售手段，使得Telmex依然能保持自身的市场地位不动摇，收到了一石二鸟的效果。

在当时的墨西哥，电话还只是少数有钱人家的奢侈品。长久以来，墨西哥昂贵的移动电话通信资费一直令国内民众叫苦不迭。